暑假招生策划方案 2

　　一、活动通知

　　1、在11月20日前后开头通知在校老生双十二招生活动；

　　2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校询问未成交客户；

　　3、360家校云“微校”板块预报、“做任务”板块公布“共享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，嘉奖对象为使用在线作业系统的学生）；

　　4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；

　　二、通知文案

　　1、短信、微信通知文案模板①

　　11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间进行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购置课程或冲抵局部费用；

　　2、短信、微信通知文案模板②

　　12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购置任一课程送一科/送课时活动，赶快翻开手机开头抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

　　3、短信、微信通知文案模板③

　　12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”其次批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

　　4、短信、微信通知文案模板

　　12月11日—12日发送：家长您好！12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”最终一批代金券。12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

　　5、短信、微信通知文案模板

　　12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购置课程或冲抵局部现金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

　　三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传

　　1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程；

　　2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程；

　　注：报纸/电视等媒体广告依据学校状况选择使用

　　四、双十二活动推广流程

　　1、学校注册微店，制作代金券/优待券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进展测试及购置体验；

　　2、生成微店课程购置入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前参加微店课程购置入口链接及二维码；

　　3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加猎取代金券、购置课程链接；

　　在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加猎取代金券、购置课程链接；嘉奖积分可略高于平常任务分值，活动信息集中至老生家长朋友圈。

　　4、绽开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进展轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上猎取代金券、购置课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈；

　　5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需协作单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步集中至生疏客户群体。

　　6、每开展一步，都要准时更新、公布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比方最新优待课程、某某家长获得X元代金券，准时告知到还为参加活动的家长，不断刺激其参加到活动中来。

　　五、方案备注

　　1、整个交易环节采纳多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也供应信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。

　　2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积存客户，增加粉丝粘性，实现招生真正简单化。

　　3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不胜利后可以使用代金券同步享受优待。

　　4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出局部订单赐予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。

　　5、全部活动课程支付胜利后，老生订单可作为续班及新开班课程来进展冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的`学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。

　　6、校长及执行团队肯定要提前熟知、娴熟操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方准时联系招生易效劳人员进展沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必需做好活动前预备工作、分工及活动进度监视、人员发动等工作，假如达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。