在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。
我的五月份个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚强的业务员。
工作计划如下:
一、市场SWOT分析
(1)优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2)劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业:主要是:五金类家具。
4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划如下
1、以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常
2、对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待
3、在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4、加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5、多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6、掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四、对自己工作要求如下
1、做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3、对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4、客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5、要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6、要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7、到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
社会主题《走出去真热闹》
活动一《敬老院里真温暖》走出去体验生活为老人做好事,表达对老人的尊敬.
活动二《灿烂的中国文化艺术》了解中国的灿烂文明,热爱中国。
活动三《蒸蒸日上的当代中国》了解当代中国辉煌成就,热爱中国
活动四《遵守社会公德》从小就要懂得遵守社会公德和社会规范。学习文明的社会行为,养成好习惯,培养社会公德
科学主题《智慧宝宝》
活动一《地球和月亮》认识地球和月亮的关系了解白天和黑夜的形成
活动二《能干的电脑》帮助幼儿认识电脑,引起探索电脑奥秘的兴趣,喜欢操作电脑,初步了解电脑的组成,用途及基本的操作方法。
活动三《有用的树》了解树木的广泛用途,养成爱护树木的良好习惯。
活动四《方便的手机》初步了解了手机的构造,比较手机与固定电话的不同,体验手机给人们带来的方便,培养幼儿对科学的兴趣。
活动五《水从哪里来》初步了解水的来源,知道有河水、湖水、海水和井水等。认识水和人们生活的密切关系,教育幼儿节约用水。
健康主题《中华文化》
活动一《娃娃扭秧歌》练习转动手腕,走十字步等扭秧歌的基本动作,增强手脚协调能力,感受愉快心情
活动二《跳皮筋》学习跳皮筋的基本方法,练习全身运动由简单到繁琐的协调性,配合合作能力
活动三《谁和谁做朋友》学会辨别美丑,选择与心灵美的人交朋友
活动四《爱心传递》学习从小培养爱心,懂得为他人想
艺术主题《拥抱大自然》
活动一《郊游》培养用艺术的手法大胆的表现郊游的所见所闻
活动二《茉莉花》赏析音乐大胆表现自己感受
活动三《联想的想象》根据相关线索大胆想象创作
活动四《在春天里》感受春天的色彩喜欢用艺术的形式大胆表现
数学主题《小熊家的超市》
活动一《学卖商品》能理解五以内的加法及减法
活动二《春游图》能理解空间,直到物体的远近
活动三《我给妈妈过生日》能理解半圆圆形正方形简单图形
活动四《我盼望的节日》能理解日月的关系
语言主题《拥抱大自然》
活动一《三张毯》通过儿歌生动的语言,有感情的朗诵。
活动二《风在哪里》利用画面帮助幼儿理解诗歌的内容,感受诗歌的意境。启发幼儿丰富想象力,培养幼儿续编诗歌的能力。
活动三《成语接龙》学习使用成语,扩大语词汇量
活动四《春晓》配乐诗歌朗诵,并用自己的话表达对诗歌的理解。培养幼儿对古诗意境的感受力。
一、主题的由来:
幼儿园时代是人生最无忧无虑、充满快乐的时代,也是孩子从愚昧走向知识与文明的起点,幼儿园时代的欢乐是无限的、最难忘怀的,但它不可能永远停驻,随着三年幼儿园生活的结束,孩子们无可选择地下次向一个新的天地,一个更加独立自主、更加复杂多变的生活天地——小学。那么如何让幼儿愉快地进入小学,自信独立地面对小学生活呢?我认为在大班做好幼小衔接工作是非常重要的,做好幼小衔接是关系到开始智力,提高教育质量的重要总是涉及教育的科学性和连贯性,作为一名大 班老师我们认为做好幼小衔接工作,对于幼儿顺利成功升入小学乃至一生的发展都有至关重要的作用。
二、主题目标:
1、为幼儿创设宽松、支持的精神环境,使幼儿对小学生活产生美好的向往,带领幼儿参观小学,萌发喜欢上小学的愿望,做好进入小学的心理准备。
2、引导幼儿有认识标记、符号、文字的兴趣和愿望,培养幼儿对图形、符号的观察和辨别能力;尝试用图表、符号、辅助材料及其他方式简单记录日常生活的经验,并用相应的语言讲述。
3、引导幼儿有书写文字的兴趣和愿望,能用正确的笔顺书写自己的名字,知道书写和阅读时的顺序是从上至下、从左至左右。
4、通过多种活动(如绘画、制作、缝纫、编制等)发展幼儿精细动作,帮助幼儿逐渐增强手对比的控制能力 ,学习正确使用铅笔。
5、在日常生活和游戏中,引导幼儿会看正点、半点,体会钟表的作用和时间的不可逆性,知道应该珍惜时间。
6、培养幼儿自觉遵守常规,形成良好的生活、学习习惯。有记事的恰当方法,能够按时完成作业。
7、有意识的培养幼儿独立生活的能力和自我管理的能力,减少幼儿对成人的依赖,学会自己解决喝水、如厕、整理衣物和文具的生活问题。
8、组织家长参加入学讲座,针对家长关心的问题展开讨论。
9、在班级博客中开辟小幼衔接专栏,上传相关文章和互动话题,鼓励家长积极留言。
三、其他目标:
1、引导幼儿爱整洁、讲卫生,注意保持个人和生活场所的整洁和卫生。
2、在体育活动中,培养幼儿坚强、勇敢、不怕困难的意志品质和主动、乐观、合作的态度。
3、扩展和深化幼儿对生活中各种事物的认识,鼓励幼儿在美术活动中大胆而富有个性地将自己对事物的认识、情感表达出来,产生有简单些情节的作品。
四、家长工作:
1、鼓励家长有意识的培养幼儿早睡早起的良好作息时间,配合老师准时来园的要求。
2、鼓励家长可以在家中制定一些必要的规则,并和孩子一同遵守,培养孩子良好的规则意识和任务意识。
一、管理工作
1、邀请专家来园指导,开展省优质幼儿园(百合幼)、省绿色学校及南京市农村合格园的创建工作。
2、召开四月份总结及五月份工作布置会议。继续做好家长参与考核工作,结合家长评分,认真做好考核回复工作。
3、开展第二届“春江花月夜”艺术节活动。由艺术团负责。在园内开展家长、师生书画展、舞蹈比赛、家庭表演、歌唱等艺术展演活动,通过动态与静态结合,为幼儿度过一个多彩难忘快乐的“六一”。
4、为了培养幼儿变废为宝,节约资源的意识,结合艺术节开展了“环保服装亲子”活动。这次活动的目的在于提倡绿色环保的理念,倡导节约资源,在孩子的心目中从小树立起环保意识。通过这次活动,不仅激发了孩子们的想象力和创造力,也让环保意识在孩子们心中生根发芽,同时促进了家长间的沟通与交流。
5、为了更好地丰富教师假期文化,倡导“低碳生活,绿色出行”。
由工会组织开展了骑自行车游牛首——“行环保事做环保人”活动。此次骑自行车游“牛首”活动,不仅,增进了教师之间的团结与合作,营造了一个积极向上、朝气蓬勃的集体。同时,唤起全园教师都来关心环保、参与环保、从我做起、从身边做起、从小事做起,让教师们一同关注家园关注环境,倡导低碳生活。
6、大班孩子在幼儿园的学习生活转眼就快结束了,即将进入小学学习。为了解决家长和孩子们入学前的疑虑和不安:幼儿园大班年级组特地组织家长,去邻近的小学开展幼小衔接家长会。得到了家长们的充分肯定和支持。
7、为促进教师专业成长,全面提高我园保教质量,幼儿园举办了教师技能技巧比赛活动,为幼儿教师搭建了展示才艺、互相交流的平台。无论初赛、决赛,教师们都能积极参与、精心准备、认真比赛,充分展现了我园良好的精神风貌。
8、装修正在进行中,完成了百合园03新班开班及生成主题的特色环境创设。
9、江苏少儿频道著名主持人:苹果姐姐来到春江幼儿园与我们艺术团的小朋友一道播种绿色的种子,时间虽然短暂,但孩子学到了很多,收获了很多,孩子种下的豆豆发了芽,使幼儿园的环境更加美丽!
10、根据区计划,在小百合幼儿园举行了雨花台区幼儿园“创建联盟”活动,根据江苏省优质幼儿园评估标准,区教研室组织各创建园业务园长观摩幼儿园半日活动,幼儿园汇报创建计划。活动后进行了深入的交流、反馈。
二、教育教学、教科研工作
1、春江幼儿园结合特色主题活动,开展了小、中、大年级教研大组反思性教研活动。活动由各大年级组长主持,各幼儿园年级组组长、教师及执行园长参加了研讨。老师为每次教学研讨活动精心准备了特色课,课后老师针对研讨课展开了热烈讨论。同时教师们对近期的工作进行了教学反思,就工作中碰到的一些问题进行了探讨。教师们通过观摩—说课—洗课,在研讨中共同碰撞,共同成长。
2、教科研阶段汇总。对第三生成主题实施情况进行交流,对研究活动中存在的困惑及研究过程中取得的成果进行研讨。并对正在研究的二个课题资料进行收集整理归档。
3、按照原计划,区语言组在我园开展了活动,此次,给老师带来的两节教研活动的是春江幼儿园的王卉璐教师和崔文娟教师,他们的活动分别是小班早阅《春天》、大班早阅《熊小弟的栅栏》。二节课设计巧妙,教师在活动中注重问题提出的技巧,幼儿互动频率高,活动实际效果好。
4、开展新主题课程的研讨及课程的实施工作。在实施过程中,根据幼儿的完成情况及课程中出现的问题开展教研活动。
5、组织教师开展调研,积极进行“春江幼教发展计划”的制定。
6、结合各类区级以上教研活动,幼儿园开展了反思性教科研活动,通过对观摩活动的回顾、反思,进行重新制定教案、邀请有思想的教师执教,教师进行研磨,提高教师的教学能力。
7、向家长宣传早期教育的重要性及科学育儿指导,有针对性地开展了03幼儿家长科学育儿指导及丰富多彩的培训活动。
8、结合中班活动开放及家长学校活动,开展中班年级组的研讨,全年级组集体备课,开展集体研课,为开放活动的质量做好准备。
9、结合资源节,教师们认真研讨,研出了很多符合我园特色的好课,在研讨的过程中教师们得到了成长。10、通过艺术节的开展,教师们开展活动组织能力、主持能力、表演能力、语言表达能力、舞蹈创编能力等方面得到了提高,出现了很多优秀的新作品。
通过家长参与,使家长更加了解、支持幼儿园的工作。
三、安全、保健、后勤工作
1、根据当前重点,幼儿园加强了安全保卫责任制的落实,对门卫制度、出入门登记制度、教师轮流值班制度、幼儿接送卡制度和定期安全检查等制度的严格规范的操作行为进行了重声。责任到人,确保师生安全。
2、加强安全教育工作,加大安全教育力度,通过邀请专家讲座、园内告家长书、网页等形式,对教师、家长及孩子们的进行安全教育,提高教师、家长及幼儿的安全防范意识。
3、为进一步加强幼儿园安全保卫工作,为孩子们的学习、成长营造平安和谐的教育环境,幼儿园第一时间与雨花保安公司签定了6名保安,安装了监控及110紧急报警系统,全力保障广大师生的生命财产安全。
4、接受了区教育局、铁心桥街道、雨花街道、派出所的领导多次来我园开展的安全工作大检查。对我园的做法:“三关”、“三证”给予了充分的肯定。
5、加强安全工作,对幼儿园设备、房舍、大型玩具等安全工作进行检查,做到对破损的设备更换,查出的问题整改到位。严防意外事故的发生。
6、继续做好甲流、手足口的宣传及自我防范。加强预防春季传染病的宣传,严格晨检,教师、保育员每天对班级各物品及玩具进行消毒清洗,幼儿园定期、不定期对消毒工作进行抽查。严把消毒关,认真做好消毒记录。严防传染病入园。
7、完成了幼儿一年一次的“六一”儿童体检,测试体检后,幼儿园给全园幼儿家长发放了体检回执单,让家长详细了解到此次体检幼儿的身心发育状况。得到了全园幼儿家长的支持及欢迎,并为我园保育工作的开展和膳食的营养搭配提供了科学的指导依据,有效的促进了幼儿身心的发展。
8、后勤工作中做好了伙食费专款专用,伙食费月结算向家长公布,做到家长人手一份。认真完成每月推出二道新菜及自制二道新点心活动。完成了成职教科社会力量办园的年审材料的上报工作。
9、做好合同到期教师的续签、续保工作,为到期教师协议签订的工作准备,并重新签订保险及并为签订的新教师办理保险。
10、为“春江旋绿”庆六一文艺演出活动的准备及演出。所有艺术比赛获奖节目参加春江幼儿园举办的“春江旋绿”庆“六一”文艺演出庆祝活动。共举办三场“春江旋绿”庆六一文艺演出活动
四、队伍成长
1、幼儿园“十个一"工程每月都在按要求实施,为提高教师综合能力是春江幼儿园队伍建设中的重要一课,本月在工会主席的带领下,针对全园教师重点“钢琴弹奏及即兴伴奏”开展培训,每位教师主动参与积极行动,通过有计划的实施训练,教师的钢琴弹奏及即兴伴奏基本功有了很大的提升,每位教师的专业水平有了明显提高。
2、为迎接市、区教育局托幼办、教研室举办青年教师基本功大赛,按照市、区、园比赛标准,结合园本“十个一”工程,开展教师基本功训练,通过对照比赛标准开展:自学理论—苦练技能—集体培训—专家指导—展现才艺—参加比赛等训练。通过园级比赛。推选出四名优秀的教师参加区托幼办举办的“五四杯”基本功大赛。
3、教师“十个一”工程一直是春江幼儿园的长期工程,幼儿园在坚持做好做优特色的同时,认真抓好新教师的培训及基本功的提升。通过开展新教师试教活动,促进新教师成长。通过开展行政管理岗位的培训,提高管理水平。
4、根据园务计划,我园每月定期开展教师师德学习,加强师资队伍的建设,提高教师的自身素质。本月学习内容为“陶行知先生的教育思想”。让每位教师通过学习,体会要成为一名好教师,不仅要爱事业,更要爱孩子,真正像陶先生那样拥有更高的境界。
5、结合本园特色及早操评比后情况,教师们深入开展研讨,达成共识,组织实施。通过又一次早操比赛,使我们的老师在活动中有更多的收获。
6、5月21日,春江艺术团的老师们参加了“金陵五月风”第四届南京文学艺术节首届街道文艺演出,本园的经典保留节目《国风》被邀代表雨花区参加了比赛。春江艺术团的教师们在各项比赛中不断成长,不断成熟,涌现了一批更好的舞蹈作品。
7、“五四”团活动,开展主题为“行环保事做环保人”骑自行车游“牛首”活动。在倡导低碳生活及绿色出行的今天,让大家一同关注家园、关注环境。
8、园本培训“十个一”,开展“读一本好书”活动。要求教师、家长积极参与并写出一篇读后感,教师读后感深动。
9、加强保健教师反思及工作能力的培养,要求保健教师对所做工作每周进行专题总结及专项汇报。做到每项工作认真仔细。
10、根据教师“十个一”工程计划,我园对保育员老师进行了保育员培训:学写硬笔字。写字容易,但是写好字难。在此次培训中保育员老师知道了很多关于写字的知识,了解了书法与单纯的写字之间的区别。
五、幼儿成长
1、资源节里,开展了一系列有关幼儿良好习惯培养、增强环保意识的资源收集活动,孩子和爸爸妈妈一起收集各种商标及标志,在收集整理过程中,幼儿的动手能力得到了提高,剪贴技能得到了发展,有效地促进了幼儿在活动中的认识与感受,在一同的操作过程中,孩子与家长的亲子感情得到了升华。
2、对全园各班的资源节展板进行了检查与评比。资源节的展板围绕的主题是“民族美术”。
各班教师都根据班级特色以及幼儿的年龄特点积极准备,鼓励孩子积极参与,认真创设。每块展板都是由孩子们们的精美作品组成的。不仅主题突出,且版面设计比较精美。
3、为使幼儿在享受运动快乐的同时提高早操锻炼的效果,我园在区早操评比后,以开展了新一轮早操的评比活动。此次早操比赛遵循了孩子身体发育规律,使孩子在动作、能力、意志、合作等方面得到发展。
4、结合我园民族艺术渗透教育,开展了艺术节活动,活动宗旨“审美、爱美、展美”,通过"全家总动员”,为幼儿搭建起多元化展示的舞台,使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐,从而度过一个幸福、难忘的艺术节,使家长在参与“六一节”庆祝活动中,进一步感悟幼儿教育的重要性。
5、结合各年龄阶段新主题活动,教师为幼儿创设了良好的游戏环境,提供丰富的教育活动材料,教师与幼儿一道创设具有园本特色的主题环境,幼儿在参与的过程中各方面能力得到了发展。
6、新托班的幼儿经历了一个月有系统的培养,已形成了良好的习惯,早晨入园能主动问早,乐意上幼儿园,能听懂成人的话,能开心的进行集体教学、及游戏活动。
7、结合艺术节活动,教师们开动脑筋,为幼儿编排了大量的赋有特色的形式多样的文艺节目,小班幼儿在家长的参与中开心的进行表演,中班幼儿能根据主题与家长一道制作演出服装,大班幼儿能根据节目内容与家长一道创编动作并积极完成作品。
8、大班的幼儿将进入小学进行学习,为了让小朋友们快速适应学校的生活及学习,对大班的作习时间进行了调整,对集体教学活动间游戏的内容加入了许多民间游戏,通过科学合理的一日活动的安排,确保了每位幼儿能顺利的进入学校学习。
9、幼儿通过配合省电视台开展了“种绿、护绿等活动,通过操作活动,培养了幼儿爱护大自然,保护环境,从身边的小事做起。
10、本月开展了03教育进社区活动,使宝宝及家长受到了良好的教育及指导,深受家长的喜爱。
一、班务计划
(一)、班级概况
本班本学期大部分孩子是大班直接升上来的,生活习惯与学习能力均发展不错,可能会有个别几个是插班生,由中班直接升上来,学习基础没那么连贯,所以我们将会采取集体统一教学与加强个别辅导同步的模式教育好孩子,让他们能在统一进度的前提下发挥自己的个性,在入小学的前一年里从身心两方面作好准备,为入小学打好坚实的基础。
(二)常规训练与生活、学习习惯的培养
1、继续训练听音乐喝水、入厕、睡觉、自由活动。
2、自理大、小便,整理衣物及便后、餐前洗手,养成良好的个人卫生习惯。
3、能用正确的方法洗脸、漱口,同时养成在家自觉早晚刷牙的习惯
4、课堂能自主、自觉地学习、思考,有良好的专注力与规则意识。
5、做力所能及的事情,强化自己收拾玩具物品的习惯,保持环境整洁。
6、轻声说话,搬拿物品,轻拿轻放。
7、喜欢书写,能用正确的方法读书、写字,自控能力强。
8、有一定的自我管理能力及组织领导能力,能顺利完成老师交给的组织管理任务。
(三)安全工作
1、能熟练说出父母和幼儿园的名字、家庭住址、电话号码等个人信息。
2、在生活、游戏中知道保护自己不受伤害,也注意不伤害他人。
3、随机教育简单、常见的逃生、自救方法。
4、无论是在班级还是在外面都应该遵守规则和社会公德。
(四)生活护理与卫生消毒
1、引导幼儿能根据天气的变幻,及时的更换衣服,有不舒服的现象能及时告知老师并通知家长及时医治。
2、加强幼儿体能训练,注重幼儿跳跃、接力、跳绳、攀爬、翻滚等能力的训练。
3、生活教师引导幼儿养成按时、自觉午睡的良好习惯,让幼儿能自觉睡好觉。
4、生活教师按时按质做好消毒工作,保证班级物品及幼儿用品卫生。
(五)良好品德习惯的培养
1、培养积极主动的与同伴交往,学会分享、谦让与合作。
2、懂得关心他人,爱护周围环境,能够倾听和理解别人的要求。
3、讲卫生,不随地乱扔垃圾。
4、热爱劳动,自己的事情自己做。
5、每天坚持早睡早起,按时上学,养成良好的作息习惯。
5、认真倾听,积极答题,热爱学习。
6、爱惜粮食不浪费、不挑食。
7、积极参加户外活动,遵守规则。
(六)班级教师分工与合作
1、晨间学前班幼儿自主入园,不用家长送到教室,培养自主独立能力。
2、幼儿自主进餐:老师负责取、分发午餐,同时老师要观察幼儿进餐、添饭情况做到把孩子在园情况及时反馈给家长。
3、早操、体能活动:班主任组织孩子做好活动前、后的喝水、入厕、整理仪容等工作,可以每天挑选出优秀孩子带队做操和组织体能活动,从而调动孩子活动的积极性。
4、教学活动:班主任制定好学期计划,完成备课、做教具和学具等准备工作。
5、幼儿生活护理:因天气逐渐变冷,老师应着重观察幼儿饮水情况,提高幼儿个人卫生习惯的自理能力。如:勤洗手,不咬、吸手指和身上吊饰,不玩鞋袜等。老师做好离园准备工作,检查幼儿装束、书包、衣物的整理情况,提高幼儿能顺利完成自主整理衣物、照顾好自己身体的能力。
6、幼儿有异常情况,要及时向家长汇报;可以以打电话,口头或书面的形式告知家长,并做好记录,提高幼儿自主完成任务的能力。
7、每月的重大活动提前做好详细计划,并与各班级老师商量好分工情况。
8、班级出现任何问题,班主任都应及时组织全体教师会议并进行讨论、分析、反思、及时处理好问题,并将事件记录下来,以便日后班级工作能更好地开展。
(七)物品管理
幼儿用品:应做好标记,分类摆放整齐,培养孩子自己动手完成,要求班主任必须对班级所有公物妥善保管和正确使用。
(八)家长工作
1、每周根据幼儿情况及时填写家长反馈表。
2、每天放学利用接送时间与家长简短交流幼儿情况。
3、不定期对乘车幼儿及特殊幼儿进行电访,对缺勤幼儿及时打电话询问并做好登记。
4、定期进行公开观摩活动和学习成果汇报活动。
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