中学招生策划书策划

成立(chénglì)中学部xx年招生工作领导小组 组长：副组长： 成员(chéngyuán)： 领导小组主要职责

①发动全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续开展的重大战略；

②制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章；

③组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才；

④定期分析生源市场，合理细分市场并进展准确的市场定位，建立招生信息库；

⑤加强内部，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销；

⑥制定学部招生控流考核细那么，指导、效劳、检查、考核招生工作和控流工作； 营销策略

【广告营销】 精心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培养目标，凸显学部教学特色，出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品牌，

【定位营销】 细分市场，锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区，甚至重点小区；二是进展市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动；三是走进重点生源区中的小学、初中，参与其毕业生家长会，实现招生宣传。

【口碑营销】 首先(shǒuxiān)加强学部管理，增强家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注，可以按照生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精巧纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户，即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作，对书院开展做出奉献的学生家长，给予适当的优惠政策。

【网络营销】 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件(yóujiàn)群发等形式宣传书院，吸引学生家长。

【现场营销】 精心组织筹划几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等，势必会受到多数准生源家长(jiāzhǎng)及学生的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的优惠政策，极有可能引爆现场招生。 活动开展的目的及意义 凝聚每份爱，点燃颗颗心， 宣传资料的准备

此次活动主要以发放宣传单为主，宣传对象主要针对大三的，宣传单上要注明活动时间、联系方式等相关事宜。不单独设点，社团内部各成员都必须清楚了解活动的内容及目的，落实自身责任。（召开一次会议，详细说明解释） 详细人员安排

活动之前，社团成员要针对大三宿舍进展宣传（大三宿舍有：2栋、3栋、4栋、10栋），每一栋楼安排一个负责人（宣传单上留其联系方式，负责人需留其组员的 和课程表），共分为4组，

每组成员里要有财务事务部、监察事务部和秘书处的人员，以便(yǐbiàn)进展活动时更好完善工作。 宣传(xuānchuán)时间

各组成员清楚自己的工作后，由每组负责人安排、调配，（晚饭后或利用下晚自习后的时间(shíjiān)），到大三寝室进展逐一、耐心的宣传（发宣传单和口头宣传）。本次活动不会单独设点，假设有人联系我们，各负责人必须落实工作，通知本组的人到寝室回购，确保有人去收购。事先准备好称、塑料袋和收据，由监察事务部、财务事务部和秘书处的人员在场协作。收购时所需的资金暂时先由负责人垫付，记录好每一笔账，活动完毕时统一到财务事务部报账。

回收物品的保管

回收的物品实行统一妥善保管（事先已联系好了存放的地点），以便活动完毕后统一进展管理。此次活动将持续一段时间（大三学长、学姐全部离校之前）。 收购时应注意以下几点:

1、由于本次活动可能会受到寝室楼管理员的阻碍，为了不引起不必要的麻烦，收购时尽量保持低调，尽量避开管理员，以便活动的顺利进展。

2、收购人员在称重时，要注意重量，尽量防止出错。

3、由于涉及收购的书会比较多，而且很重，在搬运时一定要注意自身平安问题。

4、各组人员要团结互助，相互联系。（我们都是一家人，都是心源(xīn yuán)社的一员，我们不分是哪个部门的） 涉及所收集的书籍(shūjí)、物品管理

在活动还未完毕之前，所收的书籍很多（由于存储的空间有限）可以先处理一批。卖出书籍时，要事先联系好收购方（包括调查回收的价钱），约定准确的时间和地点。（由于可能(kěnéng)遭到门卫的阻拦，外面的车辆不能进校收购，事先必须做好相关工作，出由系上、社联盖章同意）。卖出书籍后，要清理现场，保持活动现场的干净。 活动总结

各成员进展活动总结，发扬优点，拾遗补漏。

内容汇总

（1）中学招生筹划书 筹划

成立中学部xx年招生工作领导小组 组长：副组长： 成员：

领导小组主要职责

①发动全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续开展的重大战略

（2）②制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章

（3）⑥制定学部招生控流考核细那么，指导、效劳、检查、考核招生工作和控流工作

（4）4、各组人员要团结互助，相互联系