销售计划

一手组建我们的商业网络 一手开拓我们的细分市场1． 销售目标

2003年我们希望通过二手抓：一手组建我们的商业网络，一手开拓我们的细分市场。以人为本，以变求全，以渠道拓市场，以服务促消费。“以规章制度约束员工，以工作实绩评价员工，以心灵沟通感化员工，以企业文化凝聚员工，以企业精神塑造员工”，通过真诚有效的服务，让员工更开心，更进步，更富裕，上下齐心协力，共同完成130万的销售目标，实现公司的扭亏为赢。制定这样一个羊城之旅的2003年销售目标，是我们通过共同努力可以超越的。2． 市场定位1． 机关2． 农村市场3． 老年人市场

4． 各展览会，博览会市场5． 各高校，各科技团体市场3． 产品定位

1． 专向主题产品：1） 民营考察2） 科技园考察2． 特色产品

1） 线路特色产品

2） 参照东莞青旅的“开心嘉年华”活动的模式4． 工作重点

1． 通过专项主题产品和特色产品开拓细分市场。2． 走农村包围城市的道路，建立村镇服务网点。

3．公司充分利用自身资源，帮助员工完成销售任务,打造一支能从产品的选择，产品的重新定位，价格定位，销售通路的建设到销售活动及策略的制定与实施的每一个环节的执行都面面俱到，丝丝入扣的营销队伍。

5． 各目标市场营销方案（见附件）6． 销售任务分解（15人）

人员布置 地区 任务 ； ； ；

7． 考核

1． 进度考核

一季度 二季度 三季度 四季度 销售 30% 20% 30% 20% 回款 30% 20% 30% 20%2． 销售经理考核：

1） 销售经理的基本工资为每月800元，基本工资不和销售挂

钩。

2） 佣金提取方式：A.专项主题产品按人头提取，单团单取，

当产品成交价无法支付佣金时，须请示郑总，由郑总酌情处理并报财务备案。

B．其他产品按纯利5%提取，按季度发放。 C.每季度完成实际任务低于50%的，不予发放。

3） 销售经理考核：月基础销售利润为8000元，对销售经理实

行红灯红旗考核，一次月销售利润量低于月基础销售利润量的获红灯一盏，达到月基础销售利润量的获红旗一面，一面红旗可以抵消一盏红灯，连续三盏红灯的予以辞退处理，部门如有特殊原因需要留用时，须写出书面报告上报上一级主管审批后方可留用，但留用期间仍采取红灯红旗考核，留用工资按原工资的80%发放，如果再出现连续三盏红灯予以辞退，不再留用。

4） 销售经理的转正：试用期为3个月，试用期间工资按基础工

资的80%发放，试用期间销售任务的考核为月基础销售量的40%，60%，80%，达到此考核标准或3个月平均月销售量为基础销售量的60%的试用期销售经理，经本人申请，各级主管审批后转为正式销售经理。如果试用期3个月达不到考核标准但有特殊具体原因或第三个月销售有明显的增长（30%以上），经本人申请各级主管审批后，再试用1—3个月如不能达标予以辞退。

5） 销售经理的晋升：工作满一年以上，年销售量达到基础销

售量的140%，经本人申请各级管理人员批准后方可晋升高级销售经理，高级销售经理的工资基数，在普通销售经理基本工资的基础上增加400元。3． 市场部经理考核

1） 市场部经理基本工资为1500元，基本工资不和销售挂钩。2） 佣金提取方式：A.专项主题产品按人头提取，单团单取，

当产品成交价无法支付佣金时，须请示经理，经理酌情处

理并报财务备案。

B．其他产品按纯利5%提取，按季度发放。

C．部门.每季度完成实际任务的80%视为考核及格，如不能达标其奖金部分则按照其完成任务比率发放。4． 国内旅游中心正，付经理考核：1） 经理基本工资：5000元付经理基本工资：3500元

2）佣金提取方式：A.专项主题产品按人头提取，单团单取，当产品成交价无法支付佣金时，须请示郑总，由郑总酌情处理并报财务备案。

B．其他产品按纯利5%提取，按季度发放。

C．部门.每季度完成实际任务的80%视为考核及格，如不能达标其奖金部分则按照其完成任务比率发放。

2） 如果季度任务完成率低于70%的，工资按60%发放，直到季

度及格或滚动及格为止。如果季度任务完成率低于60%，按照考核要求降级或离职，由于特殊情况未做降级或离职处理时，下一季度的工资经理按2000元发放，付经理按1800元发放，直到季度及格或滚动及格为止。

哪个季度及格，该季度按全额发放，不管前面的季度是否及格；滚动考核及格， 把前面扣发的部分全补发。

5． 全年销售精英优胜奖：全公司每位销售经理，高级销售经理

全年销售利润量排前3名可获得嘉奖证书及奖金，其中1等奖1名，奖金5000元；2等奖1名，奖金2000；3等奖1名，奖金1000。

8． 销售成本预算（另提交）