销售工作管理表格

附表1

客户拜访表

客户名称 详细办公地址 受访人姓名 沟通内容 职务 联系方式 达成拜访目的 需要解决的问题 拜访人 主管批阅意见 随行人员 拜访日期： 年 月 日

注：此表为公司归档管理材料

盈通公司管理文件（机密）

附表2

出差计划申请表

出差申请人 具 体 行 程 安 排 住宿费 合计 随行人员 出差天数 期 望 达 成 目 标 费用预算 交通费 主管意见 分管领导审批

注：此表为公司归档管理材料

2

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附表3

工程项目信息表

项目编号：

填表人： 填表日期： 年 月 日 项目名称 项目地址 项目性质 工程进度 建设方(甲方) 设计方 施工方(乙方) 名称： 办公地址： 设计单位： 办公地址： 总包单位： 分包单位： 工程性质 产品应用 产品选 (预计) 用形式 安装单位 □新建 □改造 预计竣工日期 决策人： 联系人： 主设计师： 联系人： 项目经理： 项目经理： 应用总数 应用内容及数量 应用内容及数量 应用内容及数量 安装取费 预计签约日期 预计供货日期 成功把握分析： ％ 报价： 年 月 日 电话： 电话： 电话： 电话： 电话： 电话： RMB 元/盏,计 元 跟踪起始日期 年 月 日 跟踪责任人： 电话： □ 内部决策 □ 公开招标 产品选定 □ 议标 □ 其他 预计定购形式：□ 甲供 □ 乙供 竞争对手 品牌: 推荐单位： 其它情况描述

注：此表为公司归档管理材料

附表4

3

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本周工作总结与下周工作计划

填报人： 填表日期： 年 月 日 本 周 工 作 总 结 具体工作情况描述 周一 周二 周三 周四 周五 周六 问题及建议 下 周 工 作 计 划 周一 周二 周三 周四 周五 周六 部门主管批阅意见 分管领导批阅意见 说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。

注：此表为公司归档管理材料

附表5

4

盈通公司管理文件（机密）

本月工作总结与下月工作计划

填报人： 日期： 年 月 日 本 月 工 作 总 结 工作情况描述 问题及建议 下 月 工 作 计 划 部门主管 批阅意见 分管领导 批阅意见 说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。

注：此表为公司归档管理材料

附表6

5

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客户来访接待申请表

申请人： 申请日期： 年 月 日 考察性质 □ 工程项目 □ 产品经销 □ 技术合作 □ 其他 考察时间 来访单位 姓名 来访人员情况 申 请 事项 来访目的 性别 职务 年 月 日 点 至 年 月 日 点 联系方式 公司参与 □ 总经理 □分管副总 □ 技术副总 □ 营销总监 □总工 □其他人员 接待人员 用车申请 部门主管 总经理 用车时间 接送地点 签字 签字： 审 批 抄送其他部门 客户来访接待工作评估表

填写人： 填写日期： 年 月 日 来访客户信息 公司接待时间 访谈情况描述 （客户单位、姓名等） 参与接待人 接待工作评估 主管评估意见 □ 良好 □一般 □没效果 □较差 □其他 注：以上两份表格为关联表格，为公司归档管理材料

6

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附表7

营销中心人员综合评分考核表

被考核人： 岗位： 考核期限： 月 日 至 月 日 序号 1 考核内容 上班时间的仪表仪态 分值 5 评分依据 A、良好 B、整洁 C、一般 D、有待改进E、较差 按A—E依次扣减1分 2 劳动纪律执行情况 8 按是否有请假、迟到、早退、旷工的情况依次扣减2、3、4、5分，不论次数多少 3 完成指定工作量情况 18 根据岗位不同设定其指定工作量，以被考核人提交的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据，按完成率乘以分值计算得分 4 完成指定工作的时效 10 以指定时间为标准，每出现一次延时扣减1分，扣完本栏分值为止 5 团队协作情况 15 根据内部工作联系单，如因主观原因导致协作工作未按要求完成并遭到当事方正式提出不满的，每发生一次扣5分，扣完本栏分值为止 6 客户满意度情况 15 公司每接到客户投诉，包括电话投诉及书面投诉，每次对当事人扣5分 7 8 工作文档提交情况 费用控制情况 15 5 每缺少一份扣3分，扣完本栏分值为止 以相同岗位人员的费用平均值为标准，每高出1%扣1分，扣完本栏分值为止 9 10 主管评分 公司领导评分 总分 4 5 100 主管根据被考核人的实际情况进行评分 公司领导根据被考核人的实际情况进行评分 考核专员据实考核 同上 同上 得分 备注 由公司办公室考核 由公司办公室考核 由考核专员据实考核 考核专员据实考核 考核专员据实考核 注：此表为公司归档管理材料 附表8

业务人员 月份销售报表 序号 1 2 3 合计 业务人员 合同金额（元） 发货金额（元） 应收款金额（元） 已收款金额（元） 注：此表由业务部与财务部核对后填报公布，为公司归档管理材料。 附表8

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重点客户信息管理表

客户名称 客户编号： 详细地址 主姓名： 性别： 年龄： 业姓名： 性别： 年龄： 要 职务： 籍贯： 务职务： 籍贯： 负联系电话： 联联系电话： 责是否是公司股东： 络是否是公司股东： 人任职年限： 人任职年限： 信个人爱好： 信个人爱好： 息 其他说明： 息 其他说明： 客户单 客户单位 位的主 主要销售营业务 的产品 上年度实现销售营业额 本年度计划销售营业额 成为本公司重点客户的理由和条件 1、对本公司产品认可情况描述： 2、客户自身业务机会描述： 3、预计与本公司达成合作的时间及对本公司产品采购量预估情况描述： 4、客户对双方合作的具体要求描述： 5、其他说明： 注：附客户的营业执照、相关资质证书等复印件 填表人： 填表日期： 年 月 日 8