市场部年度规划方案

市场部年度规划方案

一、工作年度目标

市场部组建培训，在2019年2月底完成人员归建，保证人尽其责。市场部根据重庆市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下： ① 市场占有率达到42%，进入本地同业前十名； ② 新产品平均利润贡献率达到12%； ③ 重点产品利润贡献率达到20%。

④ 品牌认知度达到行业内50%，对象消费群体达到28% 二、第一步 （平台建设）

市场部人员需要完成以下几方面的工作：

（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案； （2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；

（3）引导市场做好线下体验店建设，同时建立线上销售渠道、和媒体平台。 （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案。（会员积分体系、秒杀、多人拼团、分销、产品套餐、降价拍等）

三、第二步 品牌包装

为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，部门将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 （1）品牌形象

1

失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！

建设“四季秀堂”（不一定用这个民品名称）品牌在消费者心目中的形象，例如采用打造二次元品牌形象，采用子母品牌营销模式，通过品牌战略定位，完成细分市场的目标。 （2）产品定位

通过直观品牌形象，根据品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们产品以“皮卡丘”为名牌名称，品牌定位是中、高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“熊本熊”品牌产品的定位是低价位，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。 第三步、市 场 推 广

（1）积极利用公司内部资源和平台及各种行业媒体宣传企业及品牌。 （2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊（播）登广告和软文，扩大品牌知名度。

（3）积极参加行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量，利用B站、抖音等高流量平台等进行全国性的战略传播。

第四步、品牌营销系统

1、主要集合品牌意念、USP卖点诉求、形象设计、POP包装设计、POP展售货架、目标传播广告、多种花样的促销策略。 2、售后服务：重视“舍”与“得”的结果。

3、分销维护：终端客情管理的沟通关系到品牌占有率是否生命力。

2

失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！

4、消费者服务：消费者的需求是核心竞争力。 5、体验门店、优化设计：助长推与拉的上升力度。

6、新渠道的设计：多元化渠道设计，明修栈道暗渡陈仓。

第舞步、媒体策略---形成品牌消费群 1、媒体组合策略

A．整合媒体，全方位推广，形成立体交叉宣传推广攻势。

B．找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。 C．品牌先导，形象跟进，品质依托，性价比最终胜出。

D．以预热期为市场引导，公开期为广告轰炸重点，配合销售上升曲线不断重拳出击。

E．借助新媒体软文+朋友圈广告 +红人推荐 +线上吃播等不断制造热点，借势造市。 ● 重点对象：

以政府机构、渠道商、大型餐饮机构、高端个人消费者 ● 辅助对象：

以普通消费群体为辅。 2、 媒体投资地理性策略 ● 重点地区：

线下以重庆为主，不做线上推广限制。 ●次点地区：

辐射重庆区县地区。

3

失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！

（2）、媒体的选择 ● 新媒体、微博：

表现——以健康、美味、性价比高的特点去表现， ● 其它媒体、广告：

目的——加深品牌印象、表现产品优势 表现——媒体组合效果更好 四、工作进度

市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。

2019年1月----2019年12月完成部门组建用培训，及市场部2012年度费用预算报告

2019年工作内容的工作时间安排具体 1．第一季度工作进度

工作事项 本地市场调研 品牌定位、产品定价 推出第二季度品牌及营销方案 完善搭建线上全部平台、媒体 2．第二季度工作进度

工作事项 协助线下体验店建设、推出市场活动 参加全国性的行业展会一次 开展系列促销活动 四月 上旬 / 中旬 4

一月 下旬 / / / 二月 中旬 中旬 / 下旬 三月 / 上旬 上旬 上旬 五月 上旬 下旬 中旬 六月 上旬 上旬 中旬 失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！

夏季文化衫的设计制作 3．第三季度工作进度

工作事项 上半年市场工作总结与评估 夏季广告宣传工作计划的落实 文化衫的发放 制作下线传播广告，强化宣传力度 夏季市场推广活动的开展 市场促销活动 4．第四季度工作进度

工作事项 双节促销的落实开展（中秋、国庆） 年末双11、双12活动促销 做好全年工作的总结 下一年度市场费用预算 五、资源配置费用预算

活动 活动名称 门店开业活动 时间 待定 / / 下旬 七月 上旬 中旬 上旬 下旬 中旬 下旬 八月 / 中旬 上旬 下旬 中旬 下旬 九月 / 中旬 上旬 下旬 中旬 下旬 十月 上旬 中旬 中旬 下旬 十一月 上旬 中旬 中旬 下旬 十二月 上旬 中旬 中旬 下旬 地点 门市营业厅 预算金额（元） 60000 小计 80000元 2019重庆展销会 广告类型 6月21-6月23 费用类型 国际博览中心 单位及数量 5

30000 预算金额（元） 小计 失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！

腾讯朋友圈广告 广告投放 200CPM*200000万 1000/次 30000 10000 48000元 网络红人推荐（媒广告投放 体） T恤广告服 礼品袋 形象宣传 形象宣传 50件，20元/件 纸质500个，1.5元/个 1000 750 礼品盒 小礼品 形象宣传 形象宣传 500个，2.5元/个 定期投入小礼品拉动消费 1250 5000 平台建设 平台名称 微信、微博平台 有赞平台年费 无纸化发票服务 费用类型 年费 年费 年费 费用用途 提升销量、回馈消费者 服务单位 年 年 年 费用模式 淡季做产品捆绑销售，为期一个季度，按全年销售总额0.5%审核费用 预算金额（元） 600 12800 1288 预算金额（元） 5000 小计 14688元 市场费用 搭赠促销 小计 23000元 试吃体验 推广品牌、普及产品操作方法 按全年销售额的0.5%审核费用 活动消耗品 8000 活动赠品 其他备用 总计： 活动消耗 10000 30000元 用于突发、临时的市场行为 全年预算总额：195688元 饱食终日，无所用心，难矣哉。——《论语•阳货》

6