公司销售人员绩效考核方案

公司销售人员绩效考核

方案

Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

公司销售人员绩效考核方案

主要考核指标：销售额、回款率、费用率、其他 （一）销售额提成：设立销售标准及对应的提成比率

销售标准：制定各产品的最低售价，并根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。

公司底薪、销售额、工资计提成比例如下图： 底薪 1000元 月销售额 0—50000元 50000—100000元 100000—150000元 150000元以上 工资计提比例 1% % 2% 3% 奖金 200元 400元 600元 800元 业务员甲本月销售额为180000元 底薪：1000元

工资计提=50000*1%=（）*%=（0000-100000）*2%+（）*3%=3150 奖金：800元

工资结算方法选择：1、底薪+提成；2、底薪+奖金；3、底薪+提成+奖金

具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。

（二）费用率：设立销售费用标准，标准额度为X，最高额度为Y，对于低于X，实行奖励，奖励比重为50%（100%）；销售费用率在X—Y内，全额报销；高于Y，超出部分按照50%偿付。 （三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为：销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。

（四）其他：公司鼓励的其他情况，存在突出贡献的予以奖励，主要考核一下几个方面：

1、各级产品的报价及销售价格的管理； 2、客户对销售人员的支持满意度； 3、客户信息沟通； 4、顾客投诉的处理； 5、工作能力，业务素质能力；

6、工作态度包括：责任感、工作合作、信息收集及道德素质； 7、纪律性，自觉遵守和维护公司各项规章制度；

8、管理创新和参与性，人对公司的经营有重大贡献者，考虑予以额外奖励。

（五）考核结果运用薪酬计算公式：〔销售额提成×回款率—销售费用超出部分×偿付比重〕+其他