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体尚东软战略发展与选择

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要求

项目食尚东软连尚东软体尚东软美尚东软战略选择成本领先特色优势（差异化）学号尾号1，3，65，92，4，78，0 目标集中1. 按照战略分析、战略制定和战略实施的步骤进行。 2. 至少1500字。

3. A4幅面打印，于左侧装订。

4．字号。标题：小二号黑体；正文：小四号宋体，首行缩进2个中文字符，1.25倍行距。

体尚东软战略发展与选择

一、 战略分析

爱尚·东软社区电子商务服务平台立足东软校园及附近高校，大连软件园及高新园区，为社区学生及企业员工推出涵盖生活、工作、娱乐的日常消费品便捷购买服务。爱尚东软面向社区学生、企业员工提供需求量大的日常消费品，产品全部来自国际知名品牌、全国各地的优质品牌以及本地特色优质商品，满足社区消费者对高品质健康便捷生活的需求。产品包括食品、体育器材、电子产品和体育服饰四个大类。

体尚东软是爱尚·东软的一个分类，它主要运营体育系列产品。 （一） 环境分析

在学校内，我们的大环境其实很简单，主要就是针对在校的师生和其他员工。只要学校给予支持和认可，没有什么其他阻碍因素。我们的对手主要是一些网购APP，例如：淘宝，京东等APP中同类型的产品。当然也不乏有很多自己开店的同学来分走一部分客流。 （二） 市场分析

总体市场来看，我们的顾客集中于学校内，顾客们需要的是物美价廉的产品，以及快速贴心的售后。主要针对的是全校14000余人中的热爱体育活动并且有购买力的人群。我们的产品就定位为当下流行、时尚、个性的体育用品。让购买者一穿戴上就成为健身房里亮丽的风景。 二、

成本领先战略

我们制定的是成本领先战略。成本领先战略也就是低成本战略。

当我们的产品的成本价格相当于或低于其竞争对手时，它的低成本地位就会转化为高收益地位。尽管我们是一个依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，

不过若想要成为经济效益高于平均水平效益的超群者，必须与其竞争对手相比， 在产品别具一格的基础上取得价值近似的有利地位。

我们要以低成本为基础，凭借低价格吸引顾客，扩大产品销量，提高市场占有率，并且更新技术以及降低生产成本，以更低的价格吸引顾客。才能在低成本战略时以比竞争对手低的价格销售产品，还仍然能获利。

我们还要发展自己的特色优点。用更新奇、更有利的商品去彰显我们的不同之处，这有利于企业在特定领域内形成独家经营的市场，取得经营利益。当顾客浏览到我们的产品时首先会被产品的独特给吸引，他会在脑海里构思出当他穿戴上就会成为独一无二的人。就好像这件衣服是私人定制的一般。

最后，我们还要将一切的目标都集中在各类形形色色的商品上，用自己最大的优势发展自己的利益。

三、 战略制定

体尚东软将在校内的门户网站上进行小规模的宣传，入驻天猫网这类的电商平台；建立自己的微信公众号、微博等自媒体账号，打开网络市场。

经过考察激烈竞争条件下企业产品销售战略形成的问题。指出，存在着许多竞争力能够影响企业市场的成功：出现新竞争对手的威胁、市场上出现新竞争商品的威胁、同消费者和供货人签订合同的可能性。指出了企业在市场上的两种可能战略：一种是商品生产费用大幅度下降使价格降低有关；另一种与产品品种扩大有关。论述了形成产品销售结构的新概念基础，它由三个部分组成：结构所包括的范围、结构各要素关系的说明、结构的任务。

考察了综合结构模型。它把产品销售部门的活动模拟与结构方法和企业市场行为战略结合在一起。指出了与上述模型施加的和企业所选择的战略特点有关的许多：对于实行一定等级产品低价战略的企业、预计即使产品价格最低，该企业也能获得利润；对于奉行扩大产品品种的战略企业来说，预计该企业将生产独特的商品或提供标准的服务。这种研究成果对想要找到满意的产品销售形式的公司可能是有益的。 四、

战略实施

首先，通过调查问卷来了解消费者的需求；这样就能更好的在预计成本内买到更符合的商品，投资转化率才会更高，收益才会好。

其次，要招收更多的人才，更好的介绍体尚东软，通过发传单，贴海报，网上宣传来让体尚东软更加的深入人心，在学生中传播起来。管理人员要做好实际规划，条配好人力，物力，财力，使体尚东软组织性更强，分工更加的明确，工作更加的完美。

最后，增加产品的种类，在正常运行的情况下，吸收更多的外来资源，大力开拓市场，让体尚东软更好的发展。

这就是我们的体尚东软。我们会尽自己的全力，给予你们最完美的服务。