车位租售方案实施办法

地下车位租售方案的实施办法

**I期地下车位共计300个（其中包含6个子母车位），自2014年元月开盘至2016年12月，共销售52个，剩余283个。2016年经公司研究拟定推出《**I期地下车位租售方案》（以下简称原方案），2017年6月经执行董事签发。该方案包括地下车位的基本情况、车位租售办法、管理服务、注意事项等内容。于2017年7月策划销售部与物管事业部组织执行，并将租售办法在小区向业主公示。到8月20日止销售车位5个，该方案的落实及销售工作未达到预期目标。

经策划销售部与物管事业部调查走访，目前**小区入住业主约520户，车辆登记535户,其中一户多车22户,一户两车82户，一户一车431户,无车及未登记户297户。根据地下车库运营中显现的问题及经对业主购买心理调研反馈，需针对原方案进行适度优化调整，现提出《**I期地下车位租售方案的实施办法》（以下简称本办法），以加快推进地下车位销售。

一、实施原则

以执行董事签发的《**I期地下车位租售方案》为基准，对原方案中：①销售第二条“分期付款”进行调整；②租赁第二条“租赁车位应支付的保证金及租金”进行调整；③增加“对购买车位业主赠送车位服务费”。本实施办法与原方案配套使用，若遇部分条款互相冲突，以本办法为准。

二、销售：

1、分期付款及年限：在原方案“借款期限原则3年最长不超过5年”的基础上调整为：对三年分期付款的，还款减免资金占用费；对需要延长分期付款的业主，自第四年余款计息，按季结息，按协议约定还本，年利率按照10%执行。

2、以租代售，租售并举：凡选择租赁方式取得地下车位使用权的，需缴纳订金，先租赁后购买。5年承租期内，①如弃租选购的，订金及租金可抵作车位款（据实结算，多退少补）；②如弃

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租弃购的，只退还订金，不退租金。依据订金缴纳数额，确定租金，具体办法如下：

（1）业主交纳1万元，租金1000元/月； （2）业主交纳2万元，租金800元/月； （3）业主交纳3万元，租金500元/月； （4）业主交纳4万元，租金400元/月； （5）业主交纳5万元，租金300元/月； （6）业主交纳6万元，租金200元/月；

（7）业主交纳7万元，无租金，确定销售价格。

3、赠送车位服务费：①对2017年8月底之前成功选购车位（含2016年12月之前销售的52个车位）的业主，享受免除车位服务费8年的优惠（名单见附件1）；②2017年9月底之前成功购买车位的业主，享受免除车位服务费6年的优惠；2017年第四季度成功购买车位的业主，享受免除车位服务费5年的优惠③2018年元月份之后，不再赠送车位服务费。

三、营销措施

1、推出优惠季活动：自2017年9月1日起到2017年12月31日止，优惠折扣按照原方案执行。

2、购车位送千元礼品包：对购买车位业主送雨伞、车位锁、车载手机架、沙滩椅、靠枕、车载空气净化器六件套大礼包。所送礼品由置业公司统一专项定制，印制黄河置业LOGO。（以上礼品均选购品牌产品）

3、早买早得：对2017年12月31日之前购买车位的业主，按照购买先后顺序，可以优先选择车位。

4、早买优选：在2017年10月1日之前成功选购车位的业主，按购买先后顺序，可以成本价优先选购地下储物间；2017年10月1日之后，如有剩余地下储物间，则按照购买先后顺序以公示价购买。

四、地下车库管理服务

1、**物业加强地下车库巡查安全管理、清洁管理，如在地下车库悬挂明显警示牌、增加地下车库清洁人员及清洁次数等，物

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管事业部强化监管职能。

2、购买车位的业主，及时到物业办登记信息。对赠送的车位锁统一由专业人员免费安装。

3、自2017年9月15日开始，地下车库开始清场，未取得车位使用权的车辆禁止出入及停放。

4、为配合地下车库的规范化管理，在**一期入口二期地块设立无服务免费临时停车场。未取得车位使用权的业主可自愿将车辆停放至临时停车场，以缓解租售期间停车矛盾。

五、费用管理

本办法实施过程中产生的所有费用，从车位销售费用中计提。费用分为四个部分：

1、策划销售部宣传版面制作费用，含“**一期车位平面位置图”、“**一期车位公示价目表”、“**一期车位租售流程图”、“**一期车位租售优惠”“**一期车位租赁”“**一期车位销售”各两套。每个宣传版面制作费用约为300元，合计为3600元左右。

2、定制赠送礼品费用，礼品包括雨伞、车位锁、车载手机架、沙滩椅、靠枕、车载空气净化器。由策划销售部和物管事业部提供正规的产品的样品及清单，物供部负责采购。 名称 雨伞 车位锁 车载手机架 沙滩椅 车椅靠枕 车载空气净化单位 把 个 个 把 套 台 合计 单价 50 150 50 200 100 200 340 数量 合计 17000 51000 17000 68000 34000 68000 255000 3、赠送业主车位服务费。

地下车位服务费按100元/月收费，空置车位服务费按正常车位服务费的60%计算，自2015年10月1日起计收。置业公司赠送的车位服务费及空置车位服务费，由置业公司承担。物管事业部与策划销售部按季分别造册，经营管理部与财务管理部审核，由置业公司向物业公司支付，同时物业公司对地下车位提供相应

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服务，物管事业部强化监管。

待二期投入运营后，在赠送时限内的剩余尾款，置业公司一次性计提，并支付给物业公司。

4、建设临时停车场费用。 项目名称 清表及场地平整 矿渣拉运 米石拉运 矿渣及米石铺设 门洞开凿及粉刷 工程量 1 10 5 1.5 1 合计 单位 台班 车 车 台班 个 单价(元） 小计（元） 2000 700 1200 2000 500 2000 7000 6000 3000 500 备注 50装载机 25m3/车 （材料到场价） 12m3/车 （材料到场价） 50装载机 包工包料 18500 六、部门责任： 部门 负责人 实施时间 主要职责 9月5日前 1、负责租售合同编制，并由法律顾问审核； 随时 策划销售部 2、负责对有意向业主进行摸底，编制、调整销售方案； 8月31日 3、负责细部控制及制作展板等推广宣传工作； 4、负责正式实施租售办法，办理相关手续； 随时 5、负责为业主解释租售方案中的各项条款，租售客户对接、合同手续组织办理工作。 财务管理部 经营管理部 工程管理部 物供部 9月15日 1、负责租售客户资格审查、款项分户管理及收支。 9月15日 1、负责建立租售资产台账并与职能部门联动管理。 9月5日 9月5日 1、负责完成地面临时停车场建设； 2、负责完成地下车位限位器修复。 负责车位锁等赠送礼品的选购。 1、负责完成LED屏、业主公众号、楼管群等平台上销售方案的推介； 2负责对有意向业主进行摸底及小区内推广宣传工作； 物管事业部 随时 3、负责随时向策划销售部反馈业主动向； 4、负责协助策划销售部为业主解释租售方案中的各项条款； 5、负责租售现场管理、服务及各类记录完善。 4

七、销售目标

根据优惠季活动制定短期销售目标

第一阶段：9月份方案逐步实施，宣传为主，完成销售任

30--40个。

第二阶段：10月及11月正式步入销售高潮，根据现场反馈调研，

及时微调方案，完成销售任务40--60个。

第三阶段：12月优惠季活动最后一个月，抓住业主购买心理，完

成销售任务50--70个

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