销售部总经理职务职责说明书

岗位编号 销售部总经理 岗位名称

岗位定员 销售部 所在部门 人1

工资等级 总裁 直接上级

市场经理、销售经理、信贷经理、结算经理、 薪酬类型 直接下级

内务经理

所辖人员 岗位分析日期 年2002 日28月6

拟定公司销售策略和销售，编制销售计划，建立健全销售管理制度，对销售状况进行监督，确保本职：

实现公司销售目标；组织营销策划、广告宣传与市场推广工作 职责与工作任务：

10% 工作时间百分比： 负责制定并实施销售部工作计划职责表述： 职

制定销售部年度、月度工作目标及工作计划 责 工作 一 任务

组织实施部门内部的工作计划，实现工作目标

拟定公司整体的销售策略和计划职责表述：20% 工作时间百分比： 职

收集市场需求状况、竞争态势等方面的信息 责

工作

拟定公司销售策略、销售 二 任务

月度销售计划、销售回款计划，并对销售任务进行分解/季度/组织拟定年度

30% 工作时间百分比： 组织销售管理工作的开展职责表述： 制定商品房预售协议书和销售合同，与客户签定销售合同 负责销售谈判及合同的审核认定，填写合同评审记录

年度销售情况（含各项综合指标）的统计与分析/季度/负责月度 职

安排代办服务，并参与代办服务的对外协调 责 工作 三 任务

参与公司开发项目的论证工作及销售策划方案的评审工作 参与商品房销售定价和调价工作

负责老客户回访、客户意见的收集及反馈意见处理，建立客户资料档案

负责销售合同的存档

10% 工作时间百分比： 负责组织制定公司品牌发展战略规划、营销策划方案职责表述： 职

负责营销动态的研究及传播资讯的管理 责 工作

负责制定公司品牌发展战略规划 四 任务

组织制定年度传播策略，编制费用预算 1

公关新包括广告、(制定营销策划方案年度传播策略及项目规划，根据公司品牌发展战略、 ) 闻策划、促销推广策划等 负责临时性促销活动的策划

15% 工作时间百分比： 组织营销策划方案的具体实施，负责广告宣传、市场推广工作职责表述：

负责广告公司的选择、沟通合作及业务管理 负责公司产品、企业形象的广告创意 负责户外广告的规划组织、实施和管理

负责公司公关活动、危机公关的企划和实施 职

负责公司新闻、软广告的策划、写作、发布 责 工作

负责样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施组织 五 任务

、常规性公关礼品的制作) 宣传单页、楼书等(负责促销物料 负责媒体传播资源的整合和影视广告的监播

根据公司的传播计划，负责传播费用的计划和结算 负责整合传播效果的评估

负责建立媒介、促销、制作等价格档案和管理台帐 部门内部管理工作职责表述：10% 工作时间百分比： 制定、修订销售部的工作程序和工作制度，并监控实施 职

负责公司销售队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训 责 工作

负责部门内工作任务分工，指导属下员工制定阶段工作计划，

并督促执行 六 任务

依据业务代表的工作业绩及表现，进行奖金的二次分配，做到公平、合理

负责控制部门预算，降低部门管理费用 职责

5%工作时间百分比： 完成上级领导交办的其他工作职责表述： 七

权力：

销售策略、销售、销售计划的建议权 公司重大项目投资决策建议权 营销策划方案的建议权

产品销售价格的确定及调整建议权 广告公司的选择建议权 广告方案的监督实施权 策划方案效果的知情权 2