肯帝亚地板“360团购会”促销方案
致各地经销商同仁：
根据各地房地产回温信息，为了更好的帮助同仁们抓住各地楼盘交付时地板促销的绝佳时机，特制定：肯帝亚地板“360团购会”—售前、售中、售后全程360度无忧服务。此方案是让大家迈出终端店铺，走出市场竞争的困境，直接面对楼盘业主进行团购促销。
宣传语：团结就是力量、您团购、我让利
本次活动为全国统一的一次大型团购活动，限量20万平，时间为10月28日至11月28日，参加活动的代理商可自定活动时间。
一、活动范围：各地肯帝亚专卖店。
二、活动方式：经销商报名参加式。
三、活动主题：肯帝亚地板“360团购会”——售前、售中、售后全程360度无忧服务。
四、活动地点：肯帝亚地板专卖店。
五、活动人员：负责人：杨、执行人员：营销部全体人员、客服部、运营部、各地报名参
加活动的代理商。
六、活动方式：团购签单优惠+精美礼品赠送。
七、活动细则：
团购预订单客户可交100元定金抵200元
1、满4家同时签单，正价地板单价每平米优惠4元，
2、满8家同时签单，正价地板单价每平米优惠8元，
3、满12家同时签单，正价地板单价每平米优惠12元，
4、满12家以上同时签单，正价地板最高限额单价每平米优惠12元。
_展架1：肯帝亚地板八大辅料赠送
1、胶带2、胶刷3、胶4、502胶5、钢钉6、封头7、阴角8、阳角_展架2：肯帝亚地板欧式管家服务
上述签单客户：
凡满30平米，送XXX电水壶一个
凡满50平米，送XXX电饭煲一个
凡满80平米，送XXX电饭煲一个、送XXX电水壶一个
第一部分：前期预热
1、店面：责任人：店长
①抓住10月28日至11月28日期间到店面每一位顾客，期间订单顾客皆有礼品赠送，不能订单顾客一定要预留客户资料。
②11月3日，专卖店作到预热布置（单页、海报、吊旗、_展架、条幅、气球门），体现出活动主题及活动时间、地点，接受顾客预定。
③对于急于订单顾客，可先按现价订单，当天再改单参与活动
④对于有意向顾客，可交定金100抵200元，接受团购预定，做好顾客预定登记，内容必须体现顾客姓名、电话、地址、关注花色、装修进度、房型及面积等（尽力争取资料完整）。
⑤对于以逛市场转店为主的客户，主要是对到店咨询的客户进行活动信息的发布、请求客户留下电话、姓名、地址，用于活动前电话通知跟进。
⑥对外宣传的口径为“全国大型团购会，优惠幅度非常大，并有多重大礼等您拿，限量销售、早到早得！”（店面导购人员把握全国大型团购会、交定金100抵200如对活动当天价位不满可与活动后到店面退定金、现场出价、豪礼、尽早四个点”）
2、小区拓展：责任人：业务部
①以10月份和11月份交钥匙的小区为重点，抽调店面导购人员现场扫楼，进行拉网式搜楼工作，携带工具（单页、意向性顾客登记表、小礼品），重点跟踪；搜集意向性顾客的电话及姓名、地址，标准模式：你好，我们是肯帝亚地板的业务员，请问主家（业主）在吗请问地面准备选择地砖还是地板如果选择地板就是我们的意向客户，一定要对该业主讲解我们的活动内容—首次全国大型团购会，优惠幅度非常大，并有多重大礼等您拿，限量销售、早到早得！”
②店长提前上报小区，意向客户名单；
有意向的客户，直接速成到门店，签预订单；
有意向的客户，进行后续的电话或短信跟进；
对已订或无意的客户，尽量要求其参加活动现场，增加人气。
八、宣传方式：
1、抓住11月期间至店面顾客，以收取定金的客户数量（即到现场的客户数量）为考核
标准。每个专卖店做到预热布置，体现出活动主题及活动时间、地点，接受顾客预定。
2、对于有意向顾客，活动以顾客进店积攒为主，向顾客介绍本次团购活动是全国联动，
以单店积攒客户数量为主，定下统一日期、顾客预交定金100元抵200元，如对当天价位不满意、可在活动第二天到店退单。接受预定，填写顾客预定登记表，内容必须体现顾客姓名、电话、地址、关注花色、装修进度、房型及面积等。对于10月期间订单客户到场加送精美礼品一份。
页、意向性顾客登记表、小礼品），重点跟踪；主要考核：组织团购活动报名人数，搜集意向性顾客的电话及姓名、地址等。
5：意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外:比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
不可预见协调：客诉协调：效果预估：
1、产品知名度会大幅增长2、销量明显增加3、增加团队凝聚力4、冲击年末销量5、掀开肯帝亚地板在辽宁崭新的一页
同时，在实施方案过程中，总负责人应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
此活动方案已发至公司公共邮箱，请登录邮箱，邮箱地址：，密码：123456。参加活动的代理商需向辽宁分公司客服部报名，并附加市场分析，如《当地小区交工状况、客户消费能力、》
活动促销产品以当地主卖产品为主，并申请公司给予两至四款产品让利。
公司20__年10月25日
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