创业计划提纲

创业计划提纲

一、机会

现在中国有13亿人，但是是不是真的是13亿人的市场。比如外国人常讲，美国公司到中国来常讲，如果中国人每天喝一瓶可口可乐，一天就13亿瓶，可是真的是那么多吗其实中国现在的市场应该只是城市的市场，5亿人的市场，8亿人没有进来，第一个收入水平低，不仅收入水平低，而且跟现代化生活所需要的道路、交通、运输、商业网点的设施严重不足，根本没办法真正享用现代化的产品。如果社会主义新农村建设能够实现的话，我们才会有一个真正13亿人的市场，因为到20__年，我前面估算可能是农村人口占40%，城市人口占60%，到时候城市人口就是8亿，农村人口就是5亿多，那也就是说比例就会反过来，现在8亿在农村，5亿在城市，那时城市的规模增加50%，不仅这样社会主义新农村建设如果能够实现的话，农村的收入水平就会提高，购买力就会增强，更重要的是，基础设施，商业网点的状况会大大改善，把城市和农村分割的市场变成统一的市场，因为是服务产业，未来发展一定往服务业发展加强。这么大的农村市场要进入城市市场要进入全国市场，要是比较乐观的估计，在未来年，还会持续每年33%的增长，如果每年20%的增长，这将是全世界最大的广告市场，而且从增量来讲是全世界各个国家广告市场加起来可能没有中国增量市场大。

面对中国这么大的一个广告市场的空间，外国人也是虎视眈眈，尤其WTO谈判的时候，这是它的主要诉求。20__年加入WTO的时

候，外国广告业可以跟中国合资，只能占49%，我们占51%，在20__年改变成外国人的广告公司可以拥有51%，但是不能超过70%，到20__年干脆全部开放了，外国广告业可以到中国来成立独资公司。广告这个行业在国家发展历史比较长，现在国际上品牌公司规模很大的基本都进来了，他们人员素质又比较高，同时长期经营，也重视形象和诚信。在这种状况下，一方面让我们觉得机会非常好，另外一方面也让我们觉得有不少危机感。

二、策略

随着经济的快速发展，广告也获得了快速发展。发达国家的广告费一般都要占国民生产总值2%左右，广告对经济的发展有着非常重要的作用。随着网络媒体的出现，近年来，网络广告也以其独特的形式吸引了人们的注意。注意力经济学认为，人类在各个文明时期都有自己的稀缺资源。农业文明时期土地资源有限、工业文明中能源、矿产储量固定，而在信息时代，最大的稀缺在于注意力的稀缺。各种媒介对注意力资源的争夺日趋激烈，一波又一波的“印象轰炸”使人类心神疲惫，可以说，注意力资源已经成为信息时代的第一瓶颈和第一稀缺。因此，人们提出了注意力资源的保护问题。注意力经济指的就是在网络时代，产品、信息的提供者为了推出自己的产品和信息必须千方百计获取和保持消费者和公众的注意力。所以作为作为追好的吸引方式，广告再合适不过，作为大学生创业者我选择了网络广告。

二、赢利潜力

1、广告宣传的目的是为了促销产品，而促销产品的最终目的是为了获取企业利益。由于企业广告的价格不断增长，对许多企业已构成负担。网络媒体的收费远低于传统媒体，网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时地变更广告内容。与传统广告单位面积（时间）的广告价格相比，网络广告在价格上极具竞争力。据美国《现代XX杂志对旗下企业社员的统计，网络广告能有效地节约广告费用达40%—70%。若能直接利用网络广告进行产品的销售，则可以节省更多的销售成本。

2、广告主可以根据需要随时进行广告信息的改动，广告主可以24小时调整产品价格、商品信息，可以即时将的产品信息传播给消费者。在网络上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正广告的错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广，并且网络媒体也可以长久保存广告信息。广告主建立起有关产品的网站，可以一直保留，随时等待消费者查询，从而实现了实时性与持久性的统一。

3、网络广告的准确性包括两个方面。一方面是广告主投放广告的目标市场的准确性。网络实际是由一个一个的团体组成，这些组织成员往往具有共同爱好和兴趣，无形中形成了市场细分后的目标顾客群。广告主可以将特定的商品广告投放到有相应消费者的站点上去，目标市场明确，从而做到有的放矢。而信息受众也会因广告信

息与自己专业相关而更加关注此类信息。另一方面体现在广告受众的准确性上。上网是需要付费的，消费者浏览站点的时候，只会选择真正感兴趣的广告信息，所以网络广告信息到达受众的准确性高。从营销学的角度来看，这是一种一对一的理想营销方式，它使可能成为买主的用户与有价值的信息之间实现了匹配。

四、初步计划

1、对于创业我们首先考虑资金问题，作为大学生可以考虑大学生贷款，成立一个规模较小的工作站，这种工作站需要注册资金小，一般3万元可以满足，在第一年，目标为公司不贬值，第二年要求要收回成本，进一步拓宽业务。

2、我们要组建一个专业网络团队，人数控制，为我们的网站提供技术支持，在业务上、方向上、理念上要不断开拓创新，才能不断吸引顾客的眼球。

3、要创建一个网络上的根据地，即是说要有一个自己的网站，来作为联系的纽带，作为我们与网民的交流平台，进一步促进我们服务水平的提升。

总之，考虑消费者的喜好、产品种类、广告信息、成本等因素。正确的态度，根据不同的需要，选择不同的方式，发挥广告的最佳效益。

策划人：姜X/p>