提升电力市场营销力度的方法

摘要：本文对目前电力市场营销现状进行分析，并提出改变原有营销理念、丰富营销方式以及增强市场竞争优势等方法，希望能为有效提升电力市场营销电力及提高营销水平提供一些建议。

关键词：电力市场；电力营销；营销策略

引言：经济迅速发展，为电力企业向前发展提供了良好条件，电力企业若想实现持续健康发展，提升电力市场营销力度尤为关键，根据当下市场发展情况，创新营销理念，制定相应营销策略，解决营销工作中存在的问题，加强电力市场营销管理。如何有效促进电力市场营销力度提升，是目前各相关人员需要考虑的问题。

1.目前电力市场现状

通过对现阶段电力市场发展情况的调研和分析，其问题主要表现在以下几个方面：一是，难以持续拓展电力市场。城市中心是目前我国用电消费群体主要集中区域，一些经济发展水平较高的城市，潜在商机较大，同时受新能源开发与使用影响，在某种程度上限制了电力企业发展，电力市场营销工作开展也受到诸多阻碍，电气市场拓展难度提升。

二是，电力市场营销意识薄弱。受传统垄断思维长期影响，促使电力企业的电力市场营销理念滞后，难以适应新时达发展趋势，垄断经营管理短时间内无法转变，加上电力市场营销薄弱，对现阶段市场发展动态、市场需求了解不够全面，促使电力产品在实际销售过程中遇到诸多阻碍。说明电力企业若想摆脱当下发展困境，提升电力市场营销力度特别重要，掌握市场发展规律，不断增强电力市场营销意识。

三是，过于依赖社会经济发展。随着社会经济快速发展，为各行业领域创新发展创建了良好的市场环境，同时电力能源需求也在日益增加，在多样化电力需

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求驱动下，促使电力企业经营规模逐渐扩大，则需要一套完善性、系统性的电力市场营销体系给予支撑，但从目前电力市场营销情况来看，因对社会经济发展过于依赖，导致自身营销能力不足，与当下市场发展严重脱节，不仅对电力企业持续健康发展带来较大负面影响，也不利于我国电力行业长远发展。

2.如何有效促进电力市场营销力度提升 2.1改变原有营销理念

就电力企业而言，应做好针对电力市场发展动态的实时监测工作，全面了解电力市场需求并进行深入分析，结合当下实际情况，制定相应电力市场营销策略，既能达到预期营销效果，又能促进企业经济效益提升。从目前电力市场营销现状来看，营销理念较为滞后，促使采取的营销手段不仅单一，也难以满足电力用户个性化需求，在一定程度上极大地影响电力企业持续健康发展，对电力市场进一步拓展也带来诸多阻碍。基于此，改变原有营销理念非常必要，优化营销策略，根据当下市场环境，整体把握市场发展动态，提升对用户需求管理重视程度，精准定位营销目标，选择合适的方式开拓市场，激发自身潜在市场潜力，不断优化与完善电力生产与电力营销方式，有效预防营销风险同时，也能为电力企业长远稳定发展提供基础保障。

2.2丰富营销方式

追求更高的经济效益是电力市场营销主要目的，同时也是需要给予重视的问题，以促进企业经济效益提升为营销目标，丰富相关人员营销方式，提升电力市场营销人员专业性，满足电力市场营销工作开展各项要求，进而实现电力销量得到进一步提升。如何丰富营销方式，具体可从以下几个方面着手：

首先，就企业管理者而言，应结合目前企业自身经营发展特点，并根据电力市场营销工作具体要求，在此基础上对原有管理制度加以完善，践行符合电力市场营销要求的管理机制，配合奖惩制度实施，以制度化手段调动电力市场营销人员工作积极性，促进电力市场营销工作质量提升；其次，注重先进技术管理系统建设，其目的通过加强现代新型技术的应用，优化电力市场营销手段，强化营销效果，为企业创造更高的经济效益；最后，树立“客户第一”营销观念，以提升

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针对客户营销服务质量为核心，充分满足客户个性化需求，提高营销服务水平，构建全新的电力市场营销服务体系，为电力市场营销工作高质量开展提供基础保障。例如，针对部门用电量少的用电客户，电力市场营销可根据实际情况为其制定相应用电方案，既能帮助客户减少用电费用，又能起到防止电力资源浪费问题，深化电力供应服务，突显电力市场营销实效性。

2.3增强市场竞争优势

随着经济不断发展，城市化进程加快，电力需求日益提升，促使电力行业竞争愈加激烈，电力企业若想在竞争激烈的环境中稳固市场地位，必须增强自身市场精准优势，企业管理者应将市场经济意识落实到日常电力市场营销工作中，既要突破传统营销思维束缚，也要基于当下电力市场行情，建立符合企业自身经营特点的营销模式，进而将电力市场营销实际作用最大限度发挥。

如何增强市场竞争优势，具体可从以下几个方面着手：首先，科学合理调节电力产品营销环节，将不必要的营销流程省去，一方面降低电力企业营销成本投入，完成新营销思路构建；另一方面采取针对性营销方式，切实做到将电力市场营销工作落到实处，既能让电力企业从源头上把控电力产品营销，又能根据市场需求随时调整电力产品定价，在不同的阶段制定不同营销策略，树立良好的企业形象，促进经济效益得到实质性提升；其次，积极配合国家输配电价改革政策落实，根据相关政策规定对自身电力市场营销实行分级管理，以此来推动企业电价改革，为改善国家电力环境贡献一份力量，注重当下电力市场发展动力激活，确保电力稳定供应；最后，加强现代化信息技术应用，其目的随时掌握用户用电信息，利用信息交互功能，以互联网为载体，搭建信息交流平台，及时解答用户疑惑，满足用户多样化需求。电力企业也可通过平台及时通知用户缴费，并借助大数据技术分类电力用户，了解各用电用户实际缴费能力，定期回访优质客户，为其提供一些电力营销优惠服务等，以此来起到增强用户粘性的作用，实现电力企业核心竞争力得到提升。

结束语：综上所述，电力市场迅速发展和日益增长的电力需求，就电力企业而言，不仅是发展机遇，也是一项特殊的挑战，进一步提升电力市场营销力度，优化电力营销服务，以广大用户需求为导向，创新营销理念，制定针对性电力市

场营销策略，切实解决原有营销模式下潜在问题，从而为电力企业创造更高的经济效益。

参考文献：

[1]李鸿瑞.新电改条件下的电力市场营销策略分析[J].数码设计（下）,2021,10(6):188.

[2]马志萍.电力市场营销及营销策略浅析[J].百科论坛电子杂志,2020(8):1143.