银行实习报告3000字

银行实习报告3000字

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一 实习单位简介

中国光大银行成立于1992年8月，是由中国光大(集团)总公司控股，亚洲开发银行等228家中外股东参资入股的国内第一家国有控股有国际金融组织参股的银行。

中国光大银行成立13年来，伴随着中国金融业的进展进程，不断开拓创新，锐意进取，各项业务不断拓展，规模不断扩大，截至XX年末，全行资产总额达5301亿元，一样存款余额4500亿元，其中储蓄存款余额792亿元，实现经营利润亿元，整体规模实力处于国内股分制商业银行前列。XX年7月，在英国《银行家》杂志最新评出全世界1000家大银行中，中国光大银行排名第295位，成为一家对中国经济，社会有阻碍力的全国性股分制商业银行。

13年来，中国光大银行始终坚持“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，不断创新产品优化效劳，较好地适应了市场和客户不断转变的需求，在综合经营，公司银行业务，国际业务，理财业务等方面培育了较强的比较竞争优势，成为唯一一家拥有全面代理财政国库业务资格的商业银行;唯一一家持续五年取得摩根——大通银行清算质量认证奖的商业银行;首批取得短时间融资券主承销业务资格，承销业绩遥遥领先;首批同时取得了企业年金基金托管人和账户治理人两项资格;首家推出人民币理财业务，其理财品牌在同业处于领跑地位;首家推出固定利率房贷业务，引发社会客户普遍关注。。。。。。专门是首家推出的“阳光理财”本外币系列产品深受客户青睐，慢慢成为国内金融知名品牌，树立了精品银行，理财银行良好的社会形象。

截止XX年12月末，我行“总对总”项下工程机械贷款余额达到亿元，较年初增加亿元，增加率100。

截止XX年12月31日，总行为35家合作企业不良率近于。

“总对总”业务开展五年来，部份合作项目项下的合作企业(含经销商)对达到回购条件的贷款，按合作协议条款约定履行了回购责任。截止XX年12月末，回购率为。

二实习内容

我在光大银行的私人业务部进行了为期两个月的实习，该部门的工作内容要紧为商品房贷款和个人工程机械贷款，现将个人工程机械贷款的有关概念准那么报告如下。

所谓工程机械贷款是指贷款人向申请购买工程车辆或机械设备的借款人发放的人民币贷款。该行目前开办的工程机械贷款业务，原那么上仅限于总行与制造商签定的“总对总”项下的由工程机械制造商直接销售或指定经销商销售的工程车辆和机械设备，特殊情形需上报总行审批。“总对总”工程机械贷款业务是指中国光大银行总行及各分支机构别离与工程机械制造商，特约经销商签定《关于成立工程机械金融网合作协议》及《关于成立工程机械金融网合作协议的从属协议》，为工程机械制造商，特约经销商推荐的终端用户提供的个人工程机械贷款业务。

贷款对象：年满18周岁，具有完全民事行为能力的中国国籍自然人。借款人必需同时具有以下条件：1在贷款人本省(或地域)有常住户口或有效居住证明，有固定和详细的住址;2有2年以上的相关从业体会，具有必然的个人资产和归还贷款本息的能力;3持有合法有效的工程机械购买合同或协议;4在贷款人处开立了人民币个人储蓄账户或持有贷款人同城分支机构发行的阳光卡;5具有不低于所购工程机械设备购买净价(指实际成交价钱，不含各类附加税费及保费等)的30的存款作为首期付款，或提供有效的相应首付款或收据;6借款人同意贷款人将所贷款项划入经销商/制造商在贷款人处开立的账户或贷款人认可的其他账户;7能够提供贷款人总行认可的有效担保方式;8能够提供已与建设单位签定的工程承包合同或租赁合同;9贷款人总行规定的其他条件。

贷款额度：贷款金额最高不超过工程机械设备购买净价的70单一自然人或家庭贷款总余额原那么上不得超过800万元。贷款期限：单笔贷款期限最长不超过3年(关于单价较高的挖掘机，悬挖钻机，摊铺机等特殊类产品可适当延长至4年)。贷款人在确信贷款期限时，应在综合考虑借款人的经济收入状况，还款能力，保证或抵押物状况，健康状况及年龄等因素的基础上合理确信贷款期限。贷款到期时借款人的年龄不得过60周岁。贷款利率：贷款利率按中国人民银行规定的相应贷款基准利率浮动必然比例确信，原那么上，可上浮但不得下浮。贷款期限在一年之内(含)的，遇中国人民银行调整基准利率的，仍实行合同利率，不分段计息;贷款期限在一年以上的，遇中国人民银行调整基准利率的，我行规定在合同期内按年调整，即在下一年度的公历1月1日起按相应利率档次执行新的贷款利率。如未遇基准利率调整，那么下一年度利率与上年度利率相同。对借款人未按合同约定用途利用贷款或未按合同约定日期还款的，贷款人依照中国人民银行的规定计收罚息。本贷款还款方式包括按月等额，按月等本两种还款方式。本贷款实行从放款的次月起开始还款，每一个公历月为一个还款期，均按月计收利息。合同约定的首期和最后一期按实际占用天数计算利息。

贷款担保方式：所购工程机械设备抵押 经销商/分公司/子公司/办事处全额回购担保 制造商全额回购担保 必然比例保证金。即通过授信方式给予制造商必然的按揭回购担保额度，为本业务项下借款人提供全额回购担保，并要求制造商/经销商在我行存入必然的回购担保保证金。

合作方的大体条件及合作方式：

(一)合作企业

1注册资金在1亿元人民币以上，已在工程机械生产领域树立国际著名/知名品牌的行业龙头企业;

2产销规模较大和技术力量雄厚的国内大型企业或绩优上市公司;

3年产量原那么上应在全国相应类别设备制造中占主导地位的前10名之内，年销售额在10亿元人民币以上，企业整体获利水平较好。

4依照《中国光大银行客户信用评级试行方式》，我行支持的工程机械合作企业信用评级原那么上应在a级(含)以上。

(二)经销商

1原那么上应与贷款人在同一城市;

2由合作企业推荐的;

3具有单一品牌专卖店模式或多品牌的综合销售市场模式;

4经营标准，能够向客户提供合作企业生产的正宗产品;

5有良好的信用，且具有较强的催收，清收和代理诉讼能力。

借款人申请工程机械贷款，应以书面形式向贷款人提出申请并提交以下材料：

1借款人情形调查表

2借款申请书

3本省/地域常住户口或有效居留证件

4有效身份证件(指身份证，户口簿，护照，军官证，居住证明等)

5本人或家庭经济收入证明

6婚姻状况证明

7与指定经销商签定的购车合同或协议

8具有不低于所购工程机械设备净价的30的存款作为首付款，或提供有效的相应首付款或收据

9与建设单位签定的工程施工承包合同

10制造商和经销商出具的工程机械贷款申请暨不可撤销回购担保许诺函

11贷款人总行要求提供的其他资料

贷款人在收到客户(借款人)的申请材料后，应配合工程机械合作企业进行客户资信调查和评估工作，贷前调查原那么上实行双人调查制度，并明确主，协办关系，调查进程由双人一路完成，客户领导必需对借款人，担保人资料的真实性负责。调查中与借款人面谈的事项，经办部门需做详细纪录，经借款人签字确认后存档。不得因有厂家提供回购担保而舍弃我行自主审查的工作。贷前调查应着重审查借款人(或其所在单位)资信状况，须认真分析借款人的还款能力。

三实习进程中了解到的问题

1受某些地域市场阻碍，因销售量较小，个别经销商未按协议约定金额起存保证金

2因人力不足致使借款人在办理按揭手续时未能与经办行人员接触，从而存在借款人的收入证明，工程承包合一样与实际不符的情形

3有些厂家或经销商朝垫资金归还超期贷款，造成贷款不知足回购条件的假象

四实习感受

2个月的实习生活让我对办理贷款业务有两点感受。第一，要熟练地把握贷款知识，在与客户洽谈协商时能灵活善辩，关于社交礼仪也要了解熟知，如此在谈业务时不至于让自己生硬古板，偶然的谈笑风生是必要的。第二，确实是手续办理及放款速度必然要快，如此会增加客户的中意度和信赖度，促使再次合作的产生。

所谓“世间无难事，只怕有心人”，只要用心尽力，就必然能做好。我想，经历了两个月的银行实习，自己学到了很多，以后无论在哪里工作，我必然会有所作为的，加油喽。