公路工程投标报价的决策技巧探讨
□文/中铁十七局集团第一工程有限公司 李强
随着经济发展不断加快,人们生活水平质量不断提高,对于城市化和现代化建设需求也在不断提高,公路建设进入新的发展阶段,公路工程建筑行业迎来新的发展机遇和挑战。在当前社会竞争如此激烈的情况下,如果想在市场中脱颖而出,不但要求企业具备较高的综合实力,还需要适合的投标报价技巧,从而促进企业的利好发展。
在公路工程建设中,投标报价是整个工程的重点和核心,对于工程的整体造价发挥着主导的作用。在建筑行业里,投标报价已经是一种主流趋势,除了管理科学、质量保证、信誉良好外,投标过程中投标报价是决定能否中标的重要因素之一。施工单位必须结合自身的发展情况,不断提高公路工程投标报价的方法策略,对工程报价进行全面的管控和管理,才能从根本上提高企业的效益,并且成功中标。
工程建筑类的项目一般投标都是采取承包制的方式,承包商必须争取中标才能增加自身的经济效益和发展。因此,如何确定一个较为适合的报价是投标获胜的重点,以下就此开展一些讨论。
对工程项目的整体分析
想要成功获取公路工程项目的中标,在投标前必须做好相关的分析工作,对工程项目的了解越深入,才能更好地进行决策规划。因为报价涉及到的内容很多,不单单是取决于报价的高低,投标方还会对承包方进行组织架构、财务状况、技术能力等方面进行全面的考察。对于项目的分析了解,不但是让承包方更加了解项目工程的要求,也进一步降低了承包方的投资风险,分析项目是否适合自身的发展和情况而进行决策,不是盲目地进行降低投标。
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1.分析招标项目的文件
招标项目文件是对项目的详细介绍,认真阅读文件中的内容,包括其目的、用途、规划、方向和具体的要求,结合当时的发展形势和局面进行分析,这些对于做好标书都有很重要的作用。俗话说“知自知彼,百战百胜”,对项目信息的全面了解,特别要留意招标文件中流程制度、设计的原则和要求、施工范围等信息,进行全面的掌握分析,做好这些细节的研究有利于编写投标方案。同时,投标方多参加项目的投标相关工作,丰富自身的实践经验,从而制定更好的投标方案。
2.实地现场勘察工作
在工程投标过程中,一般情况下招标方会组织一次现场勘察工作,投标方必须重视这个过程和好好地利用这个机会,认真地分析和勘察工地的地形、施工条件、交通条件等情况,并做好相关记录。通过对实地的观察,更加全面地了解项目工程的难度和深度,有利于对工程的全面报价。例如,在某次公路投标项目中,某投标方在进行运输材料价格调查的时候,只是片面地考虑运输的拖车费和人工费,而忽略了运输过程中的收费站所需缴交费用,导致报价偏低,致使投标方造成一定的损失。
对工程项目的报价策略分析
投标方必须根据自身的经营状况和自身优势,考虑项目工程的匹配度和适合度,根据项目的类别和条件作出一定的报价策略。
首先,投标方要做好定额规划,定额主要对工程项目工程的大概计价,具有针对性和统一性。
其次,投标方要做好成本的分析,成本是决定利
润空间的指标,也是报价的重要参考。造价的工作人员可以根据工程的特点和具体用途进行分析,也可以参考一些以往的成功个案进行价格的确立,通过成本分析对各项明细进行核价。
最后,投标方要制定好取费的标准,取费标准是指在施工过程中产生的管理费用。根据项目的需要的设备状况、工人的技术水平、项目的损耗等情况进行综合评定,把耗费的人力和物力进行间接分摊到报价中。
对工程项目的报价技巧分析
投标方对项目工程的整体和策略进行分析后,需要进行合理的报价技巧分析和整理,从而制定出一个最终的合理投标方案和价格。根据大量的数据显示,标价过高过低都难以实现中标,标价过低可能会导致废标,标价过高可能会失去竞争力。为了更好地完成中标的目标,选择适度的报价和方案是非常重要的,而关键就是在于如何灵活运用报价的技巧方法。
1.不平衡单价法
不平衡单价法是投标报价中最为常用的一种方法,它是保持投标总额不发生改变的情况下,把一些定价比正常水平高或者低的项目进行调整,从而使工程的单价更为合理和符合市场经济发展,避免废标的发生。在整体报价不变的情况下,不平衡报价的调整幅度大概控制在15%之内,这样的报价会更为合理。具体有以下一些情况适用不平衡单价法:
①支付条件比较好的项目,可以根据整体报价进行适当的调整,如或银行的项目、土地开挖、场地的推平等项目。
②图纸不明确的项目,因为其可变的因素发生几率比较大,单价可以适当进行提高,以免影响整体的利润空间,也有利于后期的索赔事宜。
③工程项目不清楚或可能有所减少的项目,在报价的时候应该要适当进行降低,避免结算的浪费风险。
④随意性项目,因为这些项目存在太多的不确定情况,投标方要具体情况进行具体分析。对于可能性比较大的项目,价格可以设计的高一点,但是估计是不可能的项目,价格相对降低一些。但原则上不适宜报价太高,避免不必要的损失。
⑤压低材料单价的技巧,利用降低单价的方式去填补其他费用的支出,这样也会给投标方留下一个好
招标实务
印象。
2.多方案报价法
虽然在现实中,大多数的招标项目只允许一个报价,但是有些投标项目是可以多一个建议方案。多方案报价法指的是根据原招标文件,根据实际情况变动而作出多方案的报价处理,多数是降低报价而获取投标方注意力的建议方案技巧。多方案报价法的适用范围相对窄一些,其主要针对一些工程项目不算很明确的投标项目。增加建议方案不一定写的很具体,但一定要比较成熟和具有实际意义,这样才能保留一些具备技术含量的关键点,让投标方有所思考和斟酌,从而提高中标的可能性。
3.突然降价法
投标过程中到处都是竞争对手的身影,投标的价格往往也是迷惑对手的“烟雾弹”,就是一般出高价而让对手感觉自己对项目的兴趣并不大。但是在后期却突然进行大幅度的降价操作,这种方法主要是在对整个项目的价格进行试验观察,在准确的时刻根据具体的情况和形态,及时作出最终的方案决策,从而加大成功的机会。
4.先亏后盈法
一些大型的公路建设工程,很多都是进行多期的项目投标,对于这类型的项目,在做报价的时候可以考虑到分期工程情况。如果后期的工程得以确定,可以适当在第一期的工程中降低一下报价,适当把一部分的费用分摊到后期的项目,从而更好地拿下项目的主动权再进行后期的操作。但是这种方法具有一定的风险性,报价的时候必须经过慎重考虑和分析,多总结经验和翻阅资料,确保工程的分期进行才进行报价。
总的来说,目前是公路建设工作的发展时期,在加大公路建设的良好机遇下,必须做好公路建设的各项管理工作,尤其是公路工程投标的管理工作。投标方必须根据工程的特点和自身的综合实力进行科学有效的报价,提高自身的核心竞争力,从而更好地获取每个中标的机会和可能性。在公路投标报价中,投标策略和技巧的运用直接影响着投标者的发展和生存,因此必须总结实践经验,不断提高企业的报价技巧和水平,制定出更为合理有效的报价,确保施工的可持续发展。
(责编:杨金亮)
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