公路工程投标报价的决策技巧探讨

公路工程投标报价的决策技巧探讨

□文/中铁十七局集团第一工程有限公司 李强

随着经济发展不断加快，人们生活水平质量不断提高，对于城市化和现代化建设需求也在不断提高，公路建设进入新的发展阶段，公路工程建筑行业迎来新的发展机遇和挑战。在当前社会竞争如此激烈的情况下，如果想在市场中脱颖而出，不但要求企业具备较高的综合实力，还需要适合的投标报价技巧，从而促进企业的利好发展。

在公路工程建设中，投标报价是整个工程的重点和核心，对于工程的整体造价发挥着主导的作用。在建筑行业里，投标报价已经是一种主流趋势，除了管理科学、质量保证、信誉良好外，投标过程中投标报价是决定能否中标的重要因素之一。施工单位必须结合自身的发展情况，不断提高公路工程投标报价的方法策略，对工程报价进行全面的管控和管理，才能从根本上提高企业的效益，并且成功中标。

工程建筑类的项目一般投标都是采取承包制的方式，承包商必须争取中标才能增加自身的经济效益和发展。因此，如何确定一个较为适合的报价是投标获胜的重点，以下就此开展一些讨论。

对工程项目的整体分析

想要成功获取公路工程项目的中标，在投标前必须做好相关的分析工作，对工程项目的了解越深入，才能更好地进行决策规划。因为报价涉及到的内容很多，不单单是取决于报价的高低，投标方还会对承包方进行组织架构、财务状况、技术能力等方面进行全面的考察。对于项目的分析了解，不但是让承包方更加了解项目工程的要求，也进一步降低了承包方的投资风险，分析项目是否适合自身的发展和情况而进行决策，不是盲目地进行降低投标。

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1.分析招标项目的文件

招标项目文件是对项目的详细介绍，认真阅读文件中的内容，包括其目的、用途、规划、方向和具体的要求，结合当时的发展形势和局面进行分析，这些对于做好标书都有很重要的作用。俗话说“知自知彼，百战百胜”，对项目信息的全面了解，特别要留意招标文件中流程制度、设计的原则和要求、施工范围等信息，进行全面的掌握分析，做好这些细节的研究有利于编写投标方案。同时，投标方多参加项目的投标相关工作，丰富自身的实践经验，从而制定更好的投标方案。

2.实地现场勘察工作

在工程投标过程中，一般情况下招标方会组织一次现场勘察工作，投标方必须重视这个过程和好好地利用这个机会，认真地分析和勘察工地的地形、施工条件、交通条件等情况，并做好相关记录。通过对实地的观察，更加全面地了解项目工程的难度和深度，有利于对工程的全面报价。例如，在某次公路投标项目中，某投标方在进行运输材料价格调查的时候，只是片面地考虑运输的拖车费和人工费，而忽略了运输过程中的收费站所需缴交费用，导致报价偏低，致使投标方造成一定的损失。

对工程项目的报价策略分析

投标方必须根据自身的经营状况和自身优势，考虑项目工程的匹配度和适合度，根据项目的类别和条件作出一定的报价策略。

首先，投标方要做好定额规划，定额主要对工程项目工程的大概计价，具有针对性和统一性。

其次，投标方要做好成本的分析，成本是决定利

润空间的指标，也是报价的重要参考。造价的工作人员可以根据工程的特点和具体用途进行分析，也可以参考一些以往的成功个案进行价格的确立，通过成本分析对各项明细进行核价。

最后，投标方要制定好取费的标准，取费标准是指在施工过程中产生的管理费用。根据项目的需要的设备状况、工人的技术水平、项目的损耗等情况进行综合评定，把耗费的人力和物力进行间接分摊到报价中。

对工程项目的报价技巧分析

投标方对项目工程的整体和策略进行分析后，需要进行合理的报价技巧分析和整理，从而制定出一个最终的合理投标方案和价格。根据大量的数据显示，标价过高过低都难以实现中标，标价过低可能会导致废标，标价过高可能会失去竞争力。为了更好地完成中标的目标，选择适度的报价和方案是非常重要的，而关键就是在于如何灵活运用报价的技巧方法。

1.不平衡单价法

不平衡单价法是投标报价中最为常用的一种方法，它是保持投标总额不发生改变的情况下，把一些定价比正常水平高或者低的项目进行调整，从而使工程的单价更为合理和符合市场经济发展，避免废标的发生。在整体报价不变的情况下，不平衡报价的调整幅度大概控制在15％之内，这样的报价会更为合理。具体有以下一些情况适用不平衡单价法：

①支付条件比较好的项目，可以根据整体报价进行适当的调整，如或银行的项目、土地开挖、场地的推平等项目。

②图纸不明确的项目，因为其可变的因素发生几率比较大，单价可以适当进行提高，以免影响整体的利润空间，也有利于后期的索赔事宜。

③工程项目不清楚或可能有所减少的项目，在报价的时候应该要适当进行降低，避免结算的浪费风险。

④随意性项目，因为这些项目存在太多的不确定情况，投标方要具体情况进行具体分析。对于可能性比较大的项目，价格可以设计的高一点，但是估计是不可能的项目，价格相对降低一些。但原则上不适宜报价太高，避免不必要的损失。

⑤压低材料单价的技巧，利用降低单价的方式去填补其他费用的支出，这样也会给投标方留下一个好

招标实务

印象。

2.多方案报价法

虽然在现实中，大多数的招标项目只允许一个报价，但是有些投标项目是可以多一个建议方案。多方案报价法指的是根据原招标文件，根据实际情况变动而作出多方案的报价处理，多数是降低报价而获取投标方注意力的建议方案技巧。多方案报价法的适用范围相对窄一些，其主要针对一些工程项目不算很明确的投标项目。增加建议方案不一定写的很具体，但一定要比较成熟和具有实际意义，这样才能保留一些具备技术含量的关键点，让投标方有所思考和斟酌，从而提高中标的可能性。

3.突然降价法

投标过程中到处都是竞争对手的身影，投标的价格往往也是迷惑对手的“烟雾弹”，就是一般出高价而让对手感觉自己对项目的兴趣并不大。但是在后期却突然进行大幅度的降价操作，这种方法主要是在对整个项目的价格进行试验观察，在准确的时刻根据具体的情况和形态，及时作出最终的方案决策，从而加大成功的机会。

4.先亏后盈法

一些大型的公路建设工程，很多都是进行多期的项目投标，对于这类型的项目，在做报价的时候可以考虑到分期工程情况。如果后期的工程得以确定，可以适当在第一期的工程中降低一下报价，适当把一部分的费用分摊到后期的项目，从而更好地拿下项目的主动权再进行后期的操作。但是这种方法具有一定的风险性，报价的时候必须经过慎重考虑和分析，多总结经验和翻阅资料，确保工程的分期进行才进行报价。

总的来说，目前是公路建设工作的发展时期，在加大公路建设的良好机遇下，必须做好公路建设的各项管理工作，尤其是公路工程投标的管理工作。投标方必须根据工程的特点和自身的综合实力进行科学有效的报价，提高自身的核心竞争力，从而更好地获取每个中标的机会和可能性。在公路投标报价中，投标策略和技巧的运用直接影响着投标者的发展和生存，因此必须总结实践经验，不断提高企业的报价技巧和水平，制定出更为合理有效的报价，确保施工的可持续发展。

（责编：杨金亮）

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