陈少峰艺术品产业八个商业模式创新

陈少峰：艺术品产业八个商业模式创新

陈少峰教授表示，凡是跟年轻人有关的艺术品领域发

展速度就相对较快，凡是跟年纪大的人相关的艺术产业就

会比较低迷。只有企业能将各种资源整合在一起，包括资

本资源。可以说目前产业里问题较大的部分还是消费。 说

到投资跟消费，因为有时投资人对艺术品并不完全知晓情

况，所以需要有真正的能做投资和消费的中介来进行服务。

这项服务在以前太过于简单，仅仅起到一个艺术品鉴定的

作用。其实不然，所谓服务，应该包括对投资者提供一种

资本运作的服务，既要懂艺术又要懂资本运作。 陈少峰教

授用八种基础的商业模式对艺术品产业的商业模式领域做

了一个创新性分析。 第一种模式，专业化的方式，比如艺

术品物流。 第二种模式，建立一个园区，将各种元素融合

在一起，做成艺术产业链。 第三种模式，专题化模式。

第四种模式，将交易对象做成垂直化，既做产权交易，同

时帮助成长，最后一起做投资。 第五种模式，来自金融的

衍生服务，可以改变传统基金的方式，跟艺术品基金进行

合作。 第六种模式，连锁经营，这也是世界上最好的商业

模式之一。 第七种模式，互联网同步。 第八种模式，艺

术品授权，所以需要两个艺术的代言人，一个代表水平，

一个代表网红，由此构成艺术授权产业。以下是陈少峰教

授演讲全文： 我们传统的艺术品市场目前比较低迷，但是

各种新兴艺术和年轻人对于艺术品的消费发展速度很快。

所以，我们从文化产业的角度来说，这其实是一个需要整

合的领域。 我最近碰到了一个比较有趣的现象。我遇到了

很多艺术品互联网平台的运营者，他们跟我交流后，我发

现了一个共同的规律，就是他们的平台上都是卖家，没有

买家，注册用户都很大，都是想卖东西的人，有的人所有

的艺术品平台都注册。各个平台人都很多，但是缺乏一个

消费的群体。 我们发现，凡是跟年轻人有关的艺术品领域

发展比较快，凡是跟年纪大的人相关的艺术产业比较低迷。

中国传统的艺术产业在中国的市场本来特别大，但是它又

做得比较不成功，做生意的人很多，但是没有一个像样的

企业能上市，或者有大的交易量。最后他们都是私下交易，

也没有真正带动这个产业规模化的发展。产业运作跟很多

问题有关。世界上最富有的人是做企业的，其中一个是做

投资企业，而不是收藏很多艺术品。只有企业能把各种资

源整合在一起，包括资本这个资源。其实主要还是对产业

的分享，产业里缺乏的问题比较大，就是消费。艺术品产

业两大问题 艺术品产业目前供给侧需要改革。原来泡沫破

裂的时候大家会发现一个非常大的问题，比如以书画为例，

书画领域这两年处于一个比较低迷的状态。为什么它会低

迷呢？画廊里都是画，大家手里都是画，藏家手里也是画，

画家手里也是画，但整个市场没有现金了，收的人也收不

动了，已经收得太多了，现在卖不出去。 问题在哪里？确

实供过于求，这是一个比较大的问题，缺乏现金流。我们

原来画廊的运作都是不对的，画廊给一些画家做展，手里

收了很多画，但是不用现金流做活动。所以，这导致作品

创作越来越多，一个画家本来 100 幅画，为了参加 100 次

展览要再画 200 幅，结果变成了 300 幅。 第二个问题，西

方有很多人做家庭的理财，其中有一种理财要配置艺术品

的理财，家庭艺术资产配置之类的。大家有没有发现中国

的艺术品是不能理财的，它会雪崩。我 5 年前就预言，中

国书画市场当代创作者的作品要下跌 20%-80%不等，现在

最多的已经下跌 95%了——大家可以查一下我发言的记录，

网上点击陈少峰教授谈艺术品——那 20%-80%的家庭资产

岂不是被搞没了？为什么会雪崩？因为作品都控制在大众

或者一些藏家人手里，没有集中的控制。所以，一旦抛出

来大家同时抛，就像日本房地产泡沫的时候一样，整个艺

术品市场就要雪崩。 家庭理财要稳步增值的，怎么才能稳

步增值？某个画家的作品全部掌控在胡月明老师手里的话，

我敢说大家买他的东西没问题，胡老师既有眼光，又有资

本操作的手段。但是现在是某个人的作品控制在千万人的

手里，你怎么能控制呢？一旦有风吹草动就雪崩。中国艺

术品市场容易出现雪崩，这是中国跟国外最大的区别。国

外的话，如果出现雪崩的话投资人就会敬而远之，这个市

场早就没了。那边不可能像中国市场长的那么大，像一个

怪兽似的，绝对是一个畸形的东西。因为资本是最敏感的。

所以，消费跟资本是两头，消费旺盛了，资本就合理，如

果消费不旺盛或是形成了假的消费，资本介入那么多也不

合理。我以前给潍坊的宣传系统上课的时候，跟他们说书

画市场要雪崩了。他们好多人就买那些所谓的主席、副主

席的画，说他们是硬通货。这个时代哪有硬通货?软通货多

得是。那些人赚了几个亿就买这些作品抵押给银行，想再

赚一笔，最后跌下来连之前的赚的都赔进去。投资人都不

配置艺术资产了，普通老百姓怎么配置艺术资产？所以，

大家想想其实是我们的市场出了问题。所以，我们要回归

理性。从投资和消费视角看艺术品产业 我想艺术品其实是

一个投资和消费的关系，当然收藏也是一种消费，只是收

藏这种消费往往是一次性收费，收进去不动就麻烦了。其

实我们很多东西流通性太差。大家都知道，做生意的话每

次赚一块钱，一年如果有 20 次流通我们就赚 20 块钱，一

辈子赚三千块钱，只流通一次能赚多少钱？ 所以，我们今

后的投资要靠与消费对接来发展起来，消费很活跃，交易

很活跃，这样就能带动投资。刚才几位老师讲到的活跃的

领域都是消费很活跃的领域，在这些领域投资融资很容易。

所以，现在非常大的问题，就是把投资和消费对应起来。

说到投资跟消费，有时候对于艺术品，投资人又看不清楚，

我们需要有真正的能做投资跟消费中介的服务。这个服务

以前太简单，都是仅仅做了一个艺术品鉴定，其实应该不

完全是这样，所谓服务，应该包括对投资者提供一种资本

运作的服务。你要既懂艺术，又懂资本运作，我想这需要

很多服务机构来帮大家的忙。要不，市场上，光有你藏家，

怎么投资?而且藏家也不懂得消费。艺术品产业 8 种商业模

式创新 我对艺术产业的商业模式领域做一个分析。我在这

里讲 8 种基础的商业模式大家可以了解，你的商业模式有

没有符合这个要求，如果你跟我谈的是同一件事情，你有

没有什么商业模式，我们可以对比一下。 第一种，专业化

的方式，比如艺术品物流。 做一件事情，比如艺术品最发

达的时候，有没有人专门做艺术品物流？没有。如果你把

一个艺术品物流做好，艺术家就不会那么悲催了，还要自

己捆包。艺术品物流是一个大生意，竟然没有一家公司去

做。其实艺术产业里面有很多有前途的生意。这是指，跟

艺术产业有关的领域，你只做一项，这叫专业化的方式。

南方有一些地方专门做复制画、装饰画的做的规模很大，

有的专门做画框的，也做的规模很大。这都是专业化。 第

二种，建立一个园区，将各种元素融合在一起，做成艺术

产业链。 你做一个园区，把这些元素弄在一起。我原来想

给宋庄建立一个中国艺术产业基地，我做策划方案，文化

部的领导也批了，但是后来没做成。我就是按照全产业链

的方式来做的。全产业链的方式什么好处？大家有互补，

不会同质化竞争。如果大家都卖同一个东西，肯定恶性竞

争，这个不用说了。所以，我们做生意不能把恶性竞争的

人都凑在一起，那怎么行？那不是自己整自己吗？所以我

们要做一个产业链，艺术这个产业链，最好每个人做一个

环节。 第三种，专题化模式。 比如佛教艺术品，现在跟

佛教有关的专题要么太高端，要么太低端，这个市场可以

做中端。现在要么做收藏级的，要么做佛事用品，没有达

到艺术的高度。佛教艺术品很多，佛教寺庙里最有价值的

就是当年著名的人物题写的楹联。我们为什么不能用今天

的书法家写中国 100 个寺庙的楹联作为衍生品，作为礼品。

我们“一带一路”佛教专题可以做的很多，我们还可以在

戈壁滩上坐禅。 我们以为坐禅一定在很舒服的环境下，这

不对。乔布斯这个人，一个是跟禅有关，一个是跟动画电

影有关。皮克斯动画电影给他很多艺术的灵感。现在回过

头来说坐禅，有个女同胞跑到敦煌，在敦煌最荒凉的地方

准备弄一个地下室让大家面壁，她说世界上有这种禅修的

协会，环境恶劣的她才来，专门找苦头吃的。至于吃素食

那倒不见得，人是杂食的动物，很多人吃不了素食，吃长

久以后很容易得糖尿病，因为你不能光吃蔬菜，会吃馒头

类的，馒头糖的含量很高。 很多人因为迷信或者因为不懂

得养生之道就一边倒，偏激，其实没必要，除非你是出家

人，否则大家可以平衡的思考一些问题。很多人不懂禅宗，

禅宗是没有偶像的，禅宗的意思是我们每个人都是佛，我

们把禅宗的寺庙都变成偶像崇拜的地方烧香拜佛，这跟禅

宗的宗旨根本就背道而驰，菩萨就是你，你往外到处找菩

萨，怎么找得着？ 第四种，将交易对象做成垂直化，既做

产权交易，同时帮助成长，最后一起做投资。 艺术品交易

中有各种各样服务，文创所不是最好的方式，你如果卖产

品，不如淘宝，你平台比人家小多了，卖产权呢，大多数

产权需要调查。简单的文创交易平台是很难的，我是深圳

文交所的顾问，他们现在做产权，光做产权交易不行，必

须要帮着孵化企业才有价值。所以也要做成垂直的，把一

个个交易对象做成垂直的，我做你的产权交易，同时帮助

你成长，最后我跟着一起做投资，做得越来越大。 第五种

模式，来自金融的衍生服务，可以改变传统基金的方式，

跟艺术品基金进行合作。 有一个银行要做艺术品方向的投

资，用自己的钱。现在国家允许你用自己的钱做投资，我

建议做一个艺术品专业的投资公司，结果你们知道在某个

艺术研究专家的指导下，他们干了一件什么事儿？搞了一

个拍卖公司。我断言很多拍卖公司都要倒闭，画廊也要倒

闭，人家都在倒闭，你搞一个拍卖公司，这也算研究艺术

品的专家提的好的建议？金融衍生服务就是以投资为主，

而且投资股权，你搞一个艺术品的经营公司我要投资你的

股权是比较合适的。 投资可以改变传统基金的方式，可以

跟艺术品基金合作，可以做更细化的，包括专业性的投资

服务，这个一直是空缺的。应该有投资基金跟胡月明老师

合作一定能成功，而且今后的目标，就是做上市公司，不

是只收藏某个藏品。 第六种，连锁经营模式。 连锁经营，

这是世界上最好的商业模式之一。今天说到实体店受到冲

击，网上大家做一个小平台进行整合，可以做连锁经营。

其实在网上不一定做那么大的平台，除非平台有买家，没

有买家苦苦支撑，做一个小平台，我给每一个艺术家做一

个小平台，包括衍生品的开发，包括编故事，是不是很好？

第七种，互联网同步模式。 我跟在座各位建议，不管你

是做什么的，今天要在互联网上同步的做。如果你不懂得

互联网的话，基本上不行的。我是光线传媒的独立董事，

光线传媒这一家公司做到中国电影业第一，但他就是一个

卖票的公司，猫眼我估计今年营业额要达到 100 多亿，那

就变成中国最大的一个电影公司。今后最大的公司都是互

联网上的。所以，一定要在网络上做。很多事情今后通过

实体店做已经很难了，实体市场上买东西的人很少。 当然

如果有一个地方形成一个艺术中心，然后把体验的东西放

在一起有可能是可以的。但是如果你在互联网上没有传播

力的话，你这种实体店很难生存。所以，他们几年前问我

书店有没有前途？我说书店肯定没前途，成本在提高，营

业额在下降，一上一下，那肯定是走下坡路。所以，这个

是很简单的一个道理。 第八种，艺术品授权，所以需要两

个艺术的代言人，一个代表水平，一个代表网红，由此构

成艺术授权产业。 艺术品授权，但这个授权已经不是老套

的办法，我们以前就拿着齐白石的画放在杯子上，就叫艺

术授权，做出齐白石某一幅画类似于授权产品或者衍生品，

我们现在是 95 后、00 后当主流消费者，他们不知道齐白石

是谁。你可以请鹿晗过来，说齐白石是中国最伟大的艺术

大师，比西方哪个都厉害，他的粉丝一听全买了。所以，

现在需要两个艺术的代言人，一个代表水平，一个代表网

红，这才能构成艺术授权产业。王健林光靠他代表水平也

不行，还要靠我这种代表网红的。 所以，我们联合起来可

能有一个很好的效果。衍生品空间很大，一个网红他有很

多粉丝，有铁粉，有脑残粉，我昨天发明一个新词死脑残

粉，就是这个网红说什么他们都买，网红在国外打广告，

美国的时报广场上打生日广告。以前讲一个艺术家要有经

纪人，现在有名的明星网红都是粉丝帮他们经纪。