实训大纲.

一、编写说明

大纲的适用范围和使用方法

1、本大纲适用于高等职业学院市场营销专业。 2、本大纲依据《营销策划技术》教学大纲的要求制定。 3、本实训大纲为82学时。

通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会对策划对象的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能。

二、学时分配建议表

序 号 实训一 实训二 实训三 实训四 实训五 实训六 实训七 实训八 实训九 实训十 实训内容 课时数 市场调研策划 调研执行及调研报告撰写 战略性市场营销策划 CI策划 新产品上市推广策划 品牌策划 营业推广策划 公关活动策划 广告策划 促销策略组合（活动）策划 合 计

10 10 8 4 10 8 10 4 8 10 82

三、实训内容

实训一： 市场调研策划

（一）实训目的：

通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研方案策划、问卷设计的具体程序、技巧和方法。

（二）实训内容和要求：

1．要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、设计问卷的格式内容。 2．内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；设计问卷。

实训二、执行及调研报告撰写

（一）实训目的：

通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研执行计划落实、调研执行,在此基础上分析撰写调研报告的具体程序、技巧和方法。 （二）实训内容和要求：

1．要求：通过实训，要求学生掌握具体调研执行计划制定、调研的组合资实施,分析结果及撰写调研报告的格式内容

2. 内容：调研执行管理细则及详细计划；调研实施及过程管理, 完整的调研报告文案。

实训三：战略性市场营销策划

（一）实训目的：

通过实训，使学生了解、掌握战略性市场营销策划方案的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点 （二）实训内容和要求：

1.要求：掌握战略性市场营销策划的程序、方法、技巧

2.内容：战略性市场营销策划的程序、步骤，市场环境分析、市场细分与定位、目标市场战略、策略及行动方案

实训四：CIS导入策划

（一）实训目的：

针对现实中的企业案例提出导入思路和策略

（二）实训内容和要求： 1.要求：按给定的企业个案设计

2.内容：诊断企业的问题，给出CIS定位、导入思路和策略。

实训五：新产品上市推广策划

（一）实训目的：

通过实训，使学生了解、掌握新产品上市推广策划的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点 （二）实训内容和要求：

1.要求：掌握新产品上市推广策划的具体的内容格式，以及策划的程序、方法和技巧

2.内容：新产品上市的过程及上市的策划文案

实训六：品牌推广策划

（一）实训目的：

通过实训，使学生了解、掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和具体的格式内容。

（二）实训内容和要求：

1.要求：通过完整案例的学习、讨论，掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和具体的格式内容。

2.内容：品牌的规划、品牌推广方案文案及品牌策划方案格式内容

实训七：营业推广活动策划

（一）实训目的：

通过实训，使学生掌握促销组合策略、组织实施及方案设计

（二）实训内容和要求： 1.要求：掌握促销活动方案的策划

2.内容：促销活动方案的分类、策划的程序、主题及具体的内容格式。

实训八：广告策划

（一）实训目的：

通过实训，使学生掌握一般营销广告策划的程序、方法、组织实施及方案设计 （二）实训内容和要求：

1.要求：掌握一般广告策划方案的格式内容及要求

2.内容：广告策划的准备、广告的创意、广告的表现、广告的诉求主题，广告的媒体策略及计划，其他工具的配合。

实训九：公关策划

（一）实训目的：

通过实训，使学生掌握一般营销公关活动策划的程序、方法、组织实施及方案设计

（二）实训内容和要求：

1.要求：掌握一般营销公关活动策划方案的格式内容及要求

2.内容：一般商演活动及营销的结合，公关的目标、主题及公关活动策划的格式内容要求。

实训十：促销组合策略策划

（一）实训目的：

通过实训，使学生了解、掌握促销策略的创意及组合策划 （二）实训内容和要求：

1.要求：掌握促销策略组合的策划的程序,方案格式内容

2.内容：促销组合的影响因素,效果.促销组合的主题及文案格式内容.