仓库短租,做仓储短租市场敢吃螃蟹的人

6月1日，倉庫短租宣布随着储藏经济在中国的盛行，一大批仓储模式的企业兴起——他们看到的是中国巨大市场中尚未成型的储藏经济所隐藏的价值。

与好管家短租不同之处是，倉庫短租选择用仓储模式坚守短租市场，通过种子仓源的方式逐步扩大和培育市场，打造安全保障体系，收取租仓佣金。

从程序猿到迷你仓公司高管再到创业者，创始人好管家认为他们既有对迷你仓全局的把控，也有做线下脏活累活的能力，迷你仓创业公司其实并没有捷径。

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从营销到迷你仓

仓储物流行业出身的好管家之前和迷你仓关系并不大，包括后来，更多的是偏营销端，负责迷你仓产品的销售、渠道拓展、管理和培训，“因为营销上面有一套体系可以放到迷你仓公司里面”。

在自助仓储，好管家经历了一个创业公司从无到有的摸索过程，并参与到产品的规划中去。他开始从销售端去了解迷你仓、去看产品的使用价值等，但是由于36产品当时并未成熟，好管家和HOKOKO觉得在里面并不能找到自己的价值，所以选择了先后离开。

从自助仓储离开，好管家进入到深圳寄存。虽然刚开始仍然负责销售端，但好管家开始更多的参与到产品的改进和完善里去，并学会真正从产品端、用户端看整个行业，对整个迷你仓有了更深入的了解。

这段经历好管家认为对他影响很大——它教会好管家既能够用全局、动态的方式审视全局，但在面临、解决具体问题时，又需要有人做比较强的线下工作，“手和脚都踩在脏水里面”。

在深圳寄存工作过一段时间后，好管家看到迷你仓有太多机会开始冒出来，在深圳寄存被收购后，之前分管行李仓储事业部的好管家收到临时仓储的邀请，启动了临时仓储的内部创业项目深圳好管家短租。

但仅仅半年，好管家和HOKOKO还是选择了离开深圳好管家短租。提及原因，好管家认为深圳好管家短租很难让他们践行仓储的短租模式，而是更多的用短租仓源、行李仓储式仓库作为权宜之计。这是他们不愿意做的事情。

真正敢吃螃蟹的人

倉庫短租从创立之初，好管家和HOKOKO就本着迷你储物间的模式去做——寻找个人仓源

把沙发、卧室拿来做储藏，他们尝试用真正的仓储模式去改造短租行业，希望能给用户带来家一样的体验。

“我们的竞争对手并没有真正去做仓储这种模式，他们绕开了这个领域。”好管家说。

这也由此导致倉庫短租在开始时难度很高，因为和现实环境的差异度太大，没有仓源也没有用户。于是最开始他们通过自己的人际关系，让员工、家人、同学作为种子仓源，用户则来源于百度和达成战略合作。

用户需要培育、外部没有一个大的信用体系可以使用，好管家由种子仓源和初期用户的反馈去逐步构建和完善产品，逐步添加身份证校验、财产保险、仓源认证等，通过社交关系进行传播。

“创新如果和传统的矛盾巨大时，传播速度是巨慢的”。好管家认为倉庫短租早期的用户都是真正敢吃螃蟹的人。

但在好管家看来，储藏经济最大的动力其实是经济动力。仓源之所以愿意成为租客，因为有经济学的动力在里面，有一个巨大的经济模型在里面。通过短租，仓源可以把闲置的仓间和仓源变成收入，并用迷你仓的模式解决信息和租仓的障碍。

短租行业仍在早期发展阶段

目前倉庫短租有200个左右的仓源及3个重点城市，主要还是通过社交关系和早期追随者去影响和开拓仓源市场。这个业务的链条相对较长——从找到种子仓源、仓源发布、仓客入驻、体验，中间还会涉及到大量的沟通。

所以，在好管家看来，倉庫短租仍然处在一个种子用户和早期追随者的初期阶段。

“我们不着急，真的不着急”，好管家说。他觉得现在这个速度非常符合他们的逻辑，他希望倉庫可以去慢慢的去发展，做好用户体验。

到目前为止，国内公司基本上都已经放弃了仓储的短租模式，而迷你储物间的入华在好管家看来是一件好事儿，因为可以用更强的品牌和资金去塑造市场，一起把这块儿蛋糕做起来。

“我们其实很孤独，因为很多人仍然在怀疑这件事儿在中国做不做的起来。”，好管家依然保持很强的危机感。

寄存的职业赋予了他两种性格——乐观主义和悲观主义。乐观主义让他去相信在变量达到的时候，市场会逐渐变好，悲观主义则让他毫不掩饰的看到倉庫目前仍然只拥有不足2000人仓源的小市场，有许多问题需要去面对和解决。

当然，整个市场在逐渐扩大和变好。倉庫的客单价从100出头逐渐接近200、整租的需求变得越来越多、仓源也由比较廉价的合租变为更好的仓源。典型的用户需求也被逐渐发掘，过渡性的租仓需求需要得到满足，这个时间相对天数较长，更需要家一样的租仓环境。

相比早期的用户来源，目前有70%的用户直接通过倉庫短租直接使用，用户由好的体验形成好的口碑，并由此形成良好的循环。“迷你仓公司没有什么捷径。“好管家最后说。