酒店促销方案

酒店促销方案

刚进了酒店，吕倩告诉我，要了解酒店的构造,房间，标准，特色菜，服务员的战位，柜台的酒的品种，度数,价格和优惠项目等.

之后，进了房间，开始我不知道该怎么去和顾客交流，只知道问其喝点黄河龙吧,客人一旦拒绝我就更不知道怎么推了，表达时声音跟蚊子似的，明显的底气不足。

吕倩告诉我，首先要自信，自己占主动，让客人占被动,让其随自己的思路走，最多给客人2种选择，若给予多种选择的话，客人会想很久，而且脑子很乱，也不好选择，真不知道喝什么样的.知道喝白酒后，直接问喝高度还是低度?当客人做出选择后，再说那就喝多少度的黄河龙吧（语气肯定）！这个酒在本店是第一品牌，卖的最好！见客人犹豫，接着说，这个酒口感很好，价格也很合适，顾客都很喜欢喝这个酒。然后客人就点点头。

也有以前喝过的,说喝了头疼，不好喝。我又没的说了，这时旁边的吕倩就说了，不可能吧?以前我们从来没有过这样的情况!上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了,或度数太高了,不信您再换个度数低的，慢慢品下,肯定不会再有那种情况了。

在实习的这几天,什么样的顾客也有!有很认可这个酒的(以前喝过的），有不大认识这个酒的，当成功让他们认可了，心里很是兴奋！

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在我认为实习的差不多时，碰到一桌,问我既然你说你们的酒好，好在哪里啊?我很熟练的说，因为我们这个有百年窖池和黄河龙85年的酿酒作坊，又是在具有温湿地区酿造的，所有酿出的酒绝对要比别的酒口感要好的多，这位顾客有意要考我（因为他经常去淄博喝黄河龙），又问我那口感怎么样啊？当时我脑子就蒙了，脑子怎么想居然也想不出话来,因为太紧张，在洗手间听的吕倩在关键时刻出来了,很利索的说了,黄河龙的口感，入口甘甜,落口绵软,口味干爽协调，喝了不上头，嗓子不干燥，香气久留不散.。..。.那位顾客显然很满意，也知道的很多，问了个我这几天没碰到过的问题:你们这个酒是谁代言的来？她很快答上,中国足球教练胡小滨.真够我惊叹的！ 时光飞速,很快我已经实习了一个礼拜了，从中的感悟太多太多。.。.。。

从一开始的只是为谋求个职业，到现在已经深深喜欢上了这个工作，虽然我只是刚刚接触，相信用我的真心，用心，忠心和努力把黄河龙在莱芜莱刚打的更响！ 谢谢! 此致 敬礼

一、圣诞节活动时间：20＊年12月2日——12月27日

二、圣诞节活动目的：

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1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩. 三、圣诞节活动宣传计划： 1、 海报：根据公司总体安排.

2、 电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7:30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元 3、 场内外广告牌宣传:总体要求：活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方，主题突出.

4、 卖场气氛布置：总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。） 四、圣诞节活动组织计划： (1）分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对*的印象，不断实施消费行为.） 第一周：12月2日—12月6日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让

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利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始 活动内容：

“顾客是*的上帝，＊更离不开顾客的支持“，为了感谢对*长期支持而又忠实的顾客，*超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤,积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。 生鲜2000斤大米

第二周：12月7日—13日

惊喜第二重：＊积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客，那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额. 活动时间:12月7日—11日

活动内容：狂欢圣诞节，＊积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报.一卡在手，惊喜时时有!

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注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理.

第三周:12月14日-18日 奶粉文化周

活动时间：20*年12月14日—12月18日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价.食品

第四周：12月21日—12月27日 惊喜第四重：狂欢 圣诞节,加一元多一件! 活动时间：12月23日—25日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得） 购物满58元加1元得＊圣诞帽一顶（限量300顶日用） 购物满118元加1元得＊柚子一个(限量300个自理） 购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品) 惊喜第五重,圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送 活动时间：12月24日、25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小

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朋友进行糖果大派送.（预备：大约每天约30斤糖。)食品 (2)周六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

狂欢圣诞节,超低特卖场

时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场,顾客凭当日购物满38元的电脑小票。每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部 □□购生鲜得柚子

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11：30 下午3:30—5:30

活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个,共计1200个自理） □□圣诞到,好运来!

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子\"游戏活动,满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有:

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最高幸运奖:掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；(1份/天，计6份，600元）家电

玩骰子“高手”奖:掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元)日用

玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点,获得价值5元礼品一份；(50份/天，计300份，1500元）食品

玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份,每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份）日用 “您的健康,我们的心愿\"＊全民长跑运动会

活动时间:12月21日早9：00—10:00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

活动内容:为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与,参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后,每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份,亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份.）食品

“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动 活动时间：12月21—27日 活动内容：购物、娱乐、休闲，*

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与您开开心心过圣诞,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注*，聚焦*。

时间:每晚7:00 地点：*商场入口舞台

12月21日-23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理 12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加,节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖）啤酒免费饮(30瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品

12月25日：“狂欢圣诞周\"大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理)

12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元,广场邀请专业表演

12月27日:少儿游戏大比拼：年龄5岁-15岁，呼拉圈比赛6组,每组5人,跳绳比赛6组,每组5人,共计60人.（自理) 五、费用预算。

一、活动主题： 未来在我手中

二、活动目的（建议）： 1、热烈庆祝第40届5。17国际;

2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据业务的推广、宣传及深入普及；

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3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户. 三、时间：5月16日（9：00——22:00) 地点:五一广场 四、活动内容： 1、 品牌形象的展示； 2、 数据业务的推广； 3、 自助业务宣传;

4、 企业形象广告宣传片的宣传； 5、 中国移动旗下代办商形象推广； 6、 文艺演出； 7、 抽奖活动； 8、 礼品赠送.

五、现场布局（详情见布置平面图)：

1、挂绿广场荔枝园为中心，在肯德基对面挂绿广场入口搭建9.76mx9.76mT形舞台。背景及主体标版语：“未来在我手中”(详情见效果图）

2、 在舞台两旁搭建4个6mX3m展示区(详情见效果图)： a、 品牌形象的展示区(右1）； b、 数据业务(右2)； c、 自助业务宣传区(左1);

d、 企业形象广告宣传片播放区(左2）.

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3、 中国移动旗下代办商（手机商）6个3mX3m展示区，分别摆置在4个展区对面（详情见效果图）

4、广场花基上插满1。5mX0.5m宣传彩旗（可印标志及宣传标版语）； 标语(建议)：中国移动通信

5、在广场荔枝园附近的灯柱上悬挂8条10mX0。75m横幅 横幅内容(建议）：

a、热烈庆祝第36届5。17国际电信日 b、未来在我手中

6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球2个；荔枝园周围悬挂升空汽球2个、汽艇2个 标语内容（未定）:

7、广场各入口处立3条宣传拱门（15m长） 标语内容（未定)：

8、广场入口处（肯德基对面）拱门两边立2个舞之星。

9、在广场入口处搭建4mX1。2m展架2个拉喷画海报;舞台、展区、休闲区两旁各1个. 六、营造活动气氛：

1、方式：以中国移动品牌形象展示、数据业务推广为主导，开展文艺演出、抽奖促销、派赠礼品等一系列活动真情回馈大众(吸引人潮）。 2、活动的实施：

①、品牌形象的展示：在咨询业务区内摆设咨询台、椅,安排工作人员开展中国移动现有全球通、动感地带、神州行、神州大众卡四大品

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牌的咨询及推介,工作人员应向大众派发四种品牌的宣传单张、推广各品牌的优势及最近有何新的优惠活动；对现场办理业务的用户赠送抽奖券和小礼品。

②、数据业务的推广:在数据业务区设置咨询服务台，开展数据增值业务、IP业务、图片、铃声下载业务等的咨询与推广.安排技术人员对前来咨询及办理业务的用户进行彩信业务、多款时尚手机的现场展示及演示并派发相关的宣传单张、赠送小礼品、抽奖券。

③、自助业务宣传：在自助业务区摆置五台大型手机模型（自助服务咨询电脑)供用户查询相关资料、推动自助业务的普及.

④、企业形象广告宣传片的宣传:在录象广告宣传区布置好图影机(电视机）、 影碟机（DVD、VCD）及观众椅，轮流播放公司已录制好的广告片、宣传片，并安排相关工作人员解说相关内容，借此宣传品牌、集聚人流。

⑤ 、中国移动旗下代办商形象推广:邀请多家中国移动旗下代办商(手机商)在现场设立宣传点（帐篷为主）,推介各自公司新款手机及有关优惠措施。以此来增加活动气氛，展示中国移动公司实力。 ⑥、文艺演出： A、 主题：未来在我手中

B、 10：00——11：30文艺演出:本次文艺演出是以歌舞表演、手机秀、中国移动相关知识宣传、奖券抽奖等活动为主，聚集人流；而最终目的是为晚间文艺表演活动传达信息，招揽人潮。

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C、 19：30——21:30大型文艺晚会：晚会以中国移动有关领导致开幕词拉开序幕，以劲歌、劲舞、手机秀等节目招揽人流，以主持人通过开展一系列奖券抽奖、互动游戏、有奖中国移动知识问答、派发小礼品等来掀起高潮. ⑦、抽奖活动： A、 奖券抽奖：

a、奖品金额为10000元左右,设置1—3个奖项，奖品以手机、充值卡为主;

b、5月14号—5月15号在移动营业厅代办点办理业务时派发给客户，并设置抽奖箱；

c、5月16号现场(挂绿广场)购买时派发,并进行现场抽奖； d、奖券设正、副券，客户留正券，撕下副券投入抽奖箱; e、抽奖时,主持人或中国移动领导从抽奖箱抽出副券为中奖号码。 （兑奖时持券人必须到现场抽奖、兑奖) B、 现场有奖知识问答抽奖：

a、 文艺演出时主持人提出有关中国移动知识的问答题，观众答对者可进现场抽奖机会;

b、 奖品金额为2000元左右，设置1—5个奖项，奖品以充值卡、小礼品为主；

c、 抽奖方式：有抽奖机会的观众上舞台的抽奖盘进行抽奖，观众只需转动抽奖盘即可，当指针停留在某奖区即为几等奖. ⑧、礼品赠送:

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A、在营业厅对办理业务的客户赠送部分礼品,答谢客户对移动的信赖与支持；

B、在展示区或咨询服务区对办理业务的客户赠送部分礼品，答谢客户对移动的信赖与支持；

C、 演出时，由主持人、歌手派发小礼品给观众带动现场气氛。 七、活动流程（建议)：

上午：7：00前，场地布置一切就绪;

9:00-—10：00开展咨询活动及业务推广、派发奖券（播放摇滚音乐引人流）

10：00——11：30文艺表演(文艺表演、手机秀、奖券抽奖为主) 下午:12：00——19：00开展咨询活动及业务推广、派发奖券(播放轻音乐及移动录像宣传片)

19:30——21：30文艺晚会（中国移动领导致词、互动有奖游戏、文艺表演、手机秀、奖券抽奖为主)

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