好想你枣片策划

——马卫成

随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。

时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。

行业现状： 1、有限的市场规模

枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国内市场几乎没有份额。目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。 2、相对尚未成熟的枣片市场

在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。首先，生产枣的商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。再者，枣的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。

市场前景：

1、不断发展的市场规模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。 2、追求高质量和多元化的食品消费

在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。

3、追求时尚健康的消费趋势

随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时尚健康的生活方式。人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。同时，“好想你”枣又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。

内部分析 1、 SWOT分析 优势（Strength） 1、食品品种多样，质量有保证。加工方法科学，是老字号品牌，有一定消费者基础。 2、红枣深受多数女性喜爱，而且红枣既可以做菜食用，又可以作为休闲食品食用。 机会（Opportunity） 威胁（Threat） 1、“和田枣业”等强劲的对手与其1、随着人们消费水平的提高，争夺消费人群。 1、“好想你”枣食品与其他品牌枣食品相比，价格略高。 2、“好想你”的销售地点和方式太具有局限性了。 劣势（Weakness） 多数人愿多花钱买好的枣产品。 2、对于枣食品的食用功效和休2、女性普遍有购买红枣的习惯，“好想你·枣传情”活动将为扩大“好想你”的目标消费群提供一个很好的契机。 闲性质，存在一定的代替品，如坚果食品等。 3、消费者对枣的认识在一定程度上是片面的，而且对于“好想你”品牌了解不多。

2、目标市场的选择

市场细分的目的是为了实行目标市场销售。现代企业的一切活动必须是围绕着消费者的需求进行的，必须充分满足消费者需求，产品才能发展。根据“好想你”枣健康、营养等特点，以及消费者习惯的变化，越来越多的人喜欢对身体有益的产品。结合公远的发展需要，我们进行目标市场选择。

“好想你”枣的目标顾客以30岁以上的中青年白领为主要核心，整合其人际网资源，可以拓展到更多的客户。

●人口数量：据不完全统计，中国现有白领9000余万人，月收入在4000元左右。该目标群体能形成足够大的市场规模并具有一定的消费能力。

●盈利空间：30岁以上的青年人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。他们对健康食品的消费欲望和能力都很强。

目标顾客分析

目标顾客的消费心理：健康、绿色、品位

不同于30岁以下的年轻人，30岁以上的白领，不仅拥有一定的社会阅历，对零食更注重于绿色健康和品位。因此，“好想你”枣在能满足基本营养外，在外观设计和价格定位要能体现一定的档次和地位象征。

产品定位

健康零食——好想你枣 相关营销策略 1、产品策略

广告设计：“健康零食，好想你枣”，好想你枣定位为健康的零食，鼓励消费者每天来几颗枣以取代传统零食，既美味又健康。 产品服务：只要在我店累积消费200元便立即转为会员，日后在我店每消费1元获得1点积分，凭积分可在我店兑换相应的礼品，同时，消费者在成为会员后，在生日当天在本店购买商品，可享九五折优惠。

产品卖点：由红枣延伸出一系列的产品，包括干枣、枣片，打破传统红枣的概念，小包装红枣消费者方便携带，即开即食。 2、价格策略 定价方法：

（1）将现有的产品按价格进行划分，对现有的产品进行重新定位与规划，保证“不内战、不冲突”。

（2）整理各产品结构，分别建立起主推产品，竞争产品，形象产品。 3、渠道策略

●从实体店走向网络销售

京东当前红枣产品销售前列主要和田企业的枣类产品，针对此情

况，我公司先不通过传统红枣与其对抗，而是通过我公司的红枣衍生品例如枣片等，通过与京东加强合作在首页开展广告宣传，通过衍生品让消费者认可“好想你”这个品牌，进而购买我公司的其他产品。

淘宝网当前枣类销售前排多是不知名企业，这类红枣价格较低，红枣质量参差不齐，针对此情况，我公司在宣传上着重通过品牌来打动消费者，当前在淘宝网搜索红枣，“好想你”这个品牌便会第一时间作为品牌的候选者 ●缩小加盟商，加强固定网点

过去由于有太多的加盟商，没有一个统一的管理，使得消费者对“好想你”这个品牌的认可度不是很高，因此，在未来一年的时间里，通过关闭一些销售业绩差的加盟店来集中化管理，我公司将会在铁路站点开设门店，通过曝光率来吸引消费者的回头率，同时也希望“好想你”的相关产品能够作为送礼佳品来获得消费者前来购买。 4、广告策略 各媒体的广告表现：

（1）电视广告：以抒情性的故事为主

（2）网络广告：以参与性的活动以及抒情性的故事为主 （3）报纸、杂志广告：系列平面广告，文案以简洁为先