茶文化与怎么做销售

书云：佛家以茶静虑修⾝，⽂⼈以茶寄情⼭⽔，⼤众品茶清⼼悦神，吾者品茶如品⼈⽣。茶⽂化作为中华民族⽂明的重要组成部分，糅合佛家哲学、儒家思想及道家经典，后经历史的洗礼、积累、沉淀和发展形成涉及科技教育、⽂化艺术、医学保健、历史考古、经济贸易、餐饮旅游和新闻出版等学科与⾏业。茶⽂化以茶为载体，以雅和静为其两经脉，以清⼼悦神为境界，⼜以品为形式来诉说世⼈对物质⽣活和⽂化⽣活的双重追求。说来惭愧，像我⽣在茶的国度，也是在茶⽔的浸泡中长⼤的，却对茶了解知之甚少，今⽇有机会读《茗⿍新茶经》才明⽩什么是绿茶、什么是红茶、什么是乌龙茶什么⼜是所谓的⽩茶，也才懂得好茶分⼀芽⼀叶初展、⼀芽⼀叶半开展、⼀芽⼀叶开展、⼀芽⼆叶初展等三六九级，才发现好茶的评审需要审评内质和外形各四个因⼦，既内质：汤⾊、滋味、⾹⽓和叶底；外形：⾊泽、条索、匀整度和净度，也惊叹于评⽐茶每公⽄需要⾼级技师纯⼿⼯精细制作⼋个⼩时。如此这般精细、这般严格、这般极天⼯与⼈⼯的⼤限，难怪有⼈说好茶是需要品的，期间陆⽻《茶经》更甚⾔：清茶⼀杯，也醉⼈。当代，茶作为中华民族的国饮，其功⽤主要在以下五点：

⼀是茶⽂化以德为中⼼，重视⼈的群体价值，倡导⽆私奉献，反见利忘义和唯利是图。主张义重于利，注重协调⼈与⼈的相互关系，提倡对⼈尊敬，重视修⽣养德，有利于⼈的⼼态平衡，解决现代⼈的精神困惑，提⾼⼈的⽂化素质。

⼆是茶⽂化是应付⼈⽣挑战的益友。在激烈的社会竞争，市场竞争下，紧张的⼯作、应酬、复杂的⼈际关系，以及各类依附在⼈们⾝上的压⼒不轻，茶可以使精神和⾝⼼放松⼀番，以应付⼈⽣的挑战。

三是有利于社会⽂明建设。经济上去了，但⽂化不能落后，社会风⽓不能污浊，道德不能沦丧和丑恶。茶⽂化有改变社会不正当消费活动、创建精神⽂明、促进社会进步的作⽤。

四是对提⾼⼈们⽣活质量，丰富⽂化⽣活的作⽤明显。茶⽂化具有知识性、趣味性和康乐性，品尝名茶、茶具、茶点，观看茶俗茶艺，都给⼈⼀种美的享受； 五是促进开放，推进国际⽂化交流。

作为⼀名茶产品的初级推⼴销售⼈员，我个⼈认为做详悉和宏⼤的⼯作规划是不符合实际的。其⼀：不了解茶、也不了解公司的茶产品的潜在客户群体（⽤营销学话说是不清楚公司的细分市场？）其⼆：我认为初级的销售⼈员需要的不是计划，⽽是执⾏⼒,处于什么岗位就做什么样的事。产品怎么推⼴，我想对于从事销售⼯作的⼈都清楚，那就是找到⽬标⼈，把产品介绍给他，期间需要做得更多的是把关系⽹撒⼤⼀些，把⽬标客户找多⼀些。⾄于怎么做客户关系，怎么把产品卖给他。那是销售⼈员做⼈的问题、销售能⼒的问题。这就需要不断的学习和磨练⾃⼰。⽤成功学陈安之的话来总结就是：成功销售就是把⼈找到，把服务做到，再把钱收回来。经过和陈？经理简单的交流，我赞同陈经理把推⼴⼈员⽐喻成步兵这说法。那么战场上步兵需要做什么？步兵需要在更近距离⾥跟敌⼈搏⽃以占领重要踞点和保卫每⼀⼨需要争取的⼟地。⼠兵需要什么精神？⼠兵需要亮剑精神，当你的敌⼈对你拔出⼑剑的时候，你需要怎么做？作为⼠兵应该勇敢的毫不犹豫的亮出你⼿中剑，做最后的战役。同样作为销售⼈员也需要⼠兵那样的亮剑精神，我们也需要跟我们的竞争对⼿在每⼀个⾓落⾥搏⽃以维护公司的市场：也需要跟每⼀个潜在客户周旋以争取属于⾃⼰的利益。销售是什么？销售是做⼈，对⽐对？两年的经验告诉我，对，但不全⾯！⼈是内⼼个性、⽓质、为⼈处世等⽅⾯的综合体，我们知道会为⼈处世、有良好⽓质和个性很容易博得别⼈的喜欢和亲近。但这世界是⼈⽆完⼈的，别⼈喜欢你、亲近你，却不见得别⼈会听从你，认可你，所以我想⼀个成功的销售⼈员不仅仅需要良好的个性及为⼈处世，同时也需要所处⾏业需要的专业知识，因为专业你说出来的话才有说服⼒和威慑⼒，别⼈才会认可你、听从你、信赖你，好的销售⼈员绝不会说起话来滔滔不绝⼜信⼝雌黄的说⼀⽓，销售⼈员更多是应该懂得把握，控制⾃⼰的表现欲，语⾔体现在解惑和答疑上。为什么？因为我们⽐客户专业，专业者就可称为师，古语云：师者，传道授业解惑也。⼀样，我认为销售⼈员也这样。

这就是我对茶及茶⽂化和销售⼈员的理解和看法。