市场营销专业认识实习报告范文

市场营销专业明白实习报告范文 一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们已经有关市场营销专业的基础理论知识学习两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的开阔视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中同的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：2021年1月4日到2021年1月6日。 本次实习的操作过程是这样的：2021年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2021年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2021年1月6日，学校组织我们国上到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习进行讨论。 三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解石化了茂名石化的制成品是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成研磨——橡胶编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种分销营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 （一）深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书尽管有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听你说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质详细供应中心李主任的详尽讲解之后，我对于茂名和茂化纤石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李组组长的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品销售产品的用途都有了一定的了解。听了李组组长的课之后，我全面性对于石油在一个国家的重要性又有了微妙了解。这次的见习，给了了解一个让我戏剧化了解茂石化的机会。我也相当

程度较多地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是校园生活在学校的象牙塔里面，很少有机会进去见习，就算寒暑假出去兼职组织工作，也是在劳动密集型的工厂做些手工活。在没有去喻佩之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，生产性很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻中都体会到机械化在生产当中的作用。来到惠阳铁路运输公司，看到川流不息的火车在运输着火车各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个着的电子屏幕面前

进行很大各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统子系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以调遣并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也教育工作不是去炮兵工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3亿吨的千万吨产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动农业劳动了。机械化的生产，了劳动生产力，大大地减低了产出，降低了生产成本，有效保证了产品的质量，为企业的竞争直接提供了很好地保障。 [!--empirenews.page--]

（三）熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，呀了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：上心就是非常熟稔自己企业的产品，尤其是产品的物理性质，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还极为了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的具体方法具体内容。在学营销常识基础理论知识的时候，老师研习教我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的才能把产品很好地销售出去；在销售产品线的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定市场推广策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销投资组合我想理论与实践就是挞伐这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。 （四）维保贯彻到实际生产时序中

在学理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，能否提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中会，我学习

到众和化塑集团学控股有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团科技化有限公司的生产设备都是极为先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针，在车间的墙上挂上上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的不断加强言行中。最后，派专人负责检测配件的王派质量。在参观厂房的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

（五）根据实际情况制定科学的营销策略

在接近三年的学习中，我们学习了很多关于专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销新策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作讲并不是一定都用书上所中其的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的肖胡经理所讲述的其亲身经历。该公司目前在刚开始销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-羟基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用思路与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而写道不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的组织协调营销组织工作是有很大差别的。在运用专业知识的时候，我们要根据尽量实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据资本市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能必须达到企业的营销目标。 （六）实际分销工作中的产品定价

在标价我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素由此可见3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多各方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓励通常分销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是换用现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略；产品的产品销售运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是民营企业帮忙运输的话，不仅品牌的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用亦需实际营销过程中的定价处理程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。 [!--empirenews.page--] （七）营销人员的素质其要求

通过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备如下行销素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有兼具上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立整个市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的价值观，若想支配正确的行为，才能把丑事做正确。没事市场商品就没有所谓的产品，所以要树立整个市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占据一席之地。现在的竞争已经不再是从前产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以店主为中心了，才能提高顾客的满意度。

五、实习体会总结

以上的几点是我在这次见习中会这回的感受。这次的见习给我带来了很多的认识浓厚兴趣和启发。这次短暂而又锤炼的认知实习，我认为对我了解实际工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定经验基础。