报纸广告投放策划方案

、视觉插图五个部分。事实上，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或要紧卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以 一个要紧诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点 的构成来加以展现。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按打算、连续性地开释出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特点前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的连续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，确实是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有打算地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时刻广告铺垫的商铺广告，广告成效精确到每次，是广告直截了当推动销售的最佳方式之一。不管是系列式依旧一版式，每次广告中的卖点中必定有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的阻碍力是指主卖点对广告受众的心理所产生的阻碍力，其中主卖点对广告到达的人阻碍力最大，因此次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的阻碍力大小要紧取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则阻碍力越大；反之，则越小。主卖点的阻碍力越大，次要

1 / 2

点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的 攻击 成效。把广告比喻成图钉，主卖点确实是图钉尖，次卖点确实是图钉帽，图钉尖永久比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达模糊时，为了整体广告成效的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如某某商城的商铺广告主卖点是 3000元买金海马旺铺 。何为3000元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以说明，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。

2 / 2