三顾茅庐小故事及感悟

刘备出身比较苦，年幼时与母亲织席贩履为生，虽然是技术工种，职称是“一级篾匠”，但谈不上什么地位。刚出来混时老被人嘲笑出身低，开口闭口“织席贩履小儿”，“你这个卖凉席草帽的小瘪三”。按学历来讲他十五岁后，与公孙瓚等人拜师於卢植门下，卢是汉末经学家而且擅长军事，不但能领兵打仗还做过袁绍的军师，当过尚书是文武全才。刘备学历应该算高中毕业，相当於中级知识份子。刘备学习成绩不好，喜欢养狗跑马美乐华服，但善於处理人际关系，能够喜怒不形於色，喜欢结交江湖朋友，在当地有点小名气。

三国时讲究门第出身，各路军阀曹操官宦之后，袁绍袁术四世三公，刘表刘璋宗室后代，孙策孙权江东土豪，就刘备是正宗平民出身。据说刘备祖父刘雄，曾被察举孝廉，官居东郡范令，但刘父早亡家道中落，到他一辈衣食难继，“官三代”是做不成了，只得从事个体职业。他后来读书都宗族赞助学费，接受的是“希望工程”捐款。同班同学公孙瓚家境也一般，而且还是庶出地位低，但好歹也是贵族，外表英俊象刘德华，结果被琢郡太守招女婿发达了。相比之下刘备条件太差，连个贵族门第都没有。最后由於黄巾朝廷，刘备找到搭档关羽张飞合组公司，靠别人赞助才拉起五百人队伍，开始了他的军事生涯。

刘备从二十七岁起带兵打仗，“革了二十年，地盘还是前”，到了四十七岁虽成了著名军阀，但地盘不过是新野小县而已，职业生涯眼看就快完了。自己都看不到前途灰心丧气，突然遇到一个人，从此改变了他的命运。你肯定会说遇到了诸葛亮，非也！此人并非孔明，而是他好友徐庶。按学历讲刘备名校出身，诸葛亮连个正式文凭都没有。年龄刘备大孔明二十岁有代沟。刘备怎么说都

是地方军阀，高级将领，自称皇室宗亲，诸葛亮算一介平民。孔明所以娶丑女就是为提高身份，老婆外公是蔡讽，那个蔡瑁将军的父亲。刘备自己就吃出身的亏，低三下四主动求平民不至於，所以关张起初根本看不起孔明。“亮每自比于管仲乐毅，时人莫之许也”。诸葛亮老爱吹嘘，回城知青老说自己能当。所以周围没人相信他，有人看中他早出来工作了，快三十了还待业在家。

刘备打了半辈子仗，混得个没人没没地盘，到底原因何在？你要认为刘备没能力，那就大错特错了。刘备非常善於包装自己，出身低就自称汉景帝玄孙，什么中山靖王之后，反正查DNA是不可能了，哪怕有家谱证实一下也好，他什么証据都没有。他的皇室宗亲身份就靠他口头宣传，上来人家没问先自报家门，别人也搞不清楚底细，反正天下姓刘的是一家，“谎言说了一千次就成真的了”。那些“”和“富三代”自然知道他乱忽悠，刚打仗时喜欢揭他老底，但是刘备满不在乎，反正他在人民群眾中宣传。刘备军事指挥能力也算可以，能够审时度势擅长游击，打得赢就打，打不赢就跑，屡败屡战意志坚定。

他能够利用军阀间矛盾，游走於各派势力之间。他投过曹操，吕布，袁绍，刘表，公孙瓚等各派势力，基本上都能够受到重视，所以刘备还是具备相当能力。他在为人处事方面善於攻心，结交天下英雄为己所用，打感情牌眼泪煽情，并且成功率非常高。拍电影能够随时哭出来的，那都是性格演员，刘备绝对是影帝级别，所以民间都称颂刘皇叔仁义。刘备江湖梟雄在军阀混战中，走钢丝般地混了二十年，要他相信没有工作经验的自修生，根本连想都不用想。最初徐庶推荐孔明时，刘备说“你带他来看看就是了”。“时先主屯新野。徐庶见先主，先主器之，谓先主曰，诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎？先主曰：“君与俱来”。

徐庶母亲被曹操劫走，不得以北上辅佐曹操。他知道刘备不想放他走，所以

再次推荐孔明。刘备多年没混出来的主要原因，他缺乏决策性管理干部，只注重招揽技术型人才，关羽张飞赵云业务能力都很强，至於行政管理人才并非急需，销售方面刘备自己就很擅长。刘备没意识到战略决策的重要性，董事和总经理他一个人干，结果自然是顾此失彼。他缺乏一位好参谋长，直到徐庶主动来投奔他，很轻松打了几个胜仗，他才恍然大悟。原来这才是当老板的滋味，什么都不用操心，放手让手下人干，不但能赚到大钱，还自我感觉还良好！

徐庶年少出身寒门游侠性格，为人报仇被抓后被同党救出，喜欢舞弄棒会武功，所谓“流氓会武术谁也挡不住”。后来弃武从文习儒学，有文化的流氓更不得了。他各方面都与刘备相似，两人性格相投相处融洽，工作上合作默契。徐庶离开对刘打击很大，不得已之下才去找诸葛亮。刘备“三顾茅庐”，完全是给徐庶面子，做给他看。刘希望将来徐回来辅佐他，伯母年事已高，总会爬火葬场管子，刘本就深谙人情世故。徐庶临走请老板帮忙，面试一下他待业的朋友，他走了也好放心。

庶曰：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。”刘备找诸葛亮不是请他出山，而是碍著徐庶脸面，看看他推荐的年轻人如何。刘备想好人做到底，就前后去了三次。反正他意思到了，如果诸葛亮不行，最多就是给份工资，养起来就是了。他对孔明越客气，徐庶就越领情，目的是为将来留后路。所以最后见到孔明后，皇叔也不兜圈子，开口直接试探说：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义於天下；而智术浅短，遂用猖蹶，至於今日。然志犹未已，君谓计将安出。”最重要的是最后一句，“你看我现在的情况该怎么才能混出来？”

亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，

则名微而眾寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之眾，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛洛，将军身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

从诸葛亮回答的内容看，曹操和孙权情势分析，老实说当时天下人都知道，当然也包括刘备了。接下来的才是实话，“老刘你现在打不过人家，主要是实力不行，只能先找软柿子捏，先拿下荆州做根据地，然后再抢刘璋的益州，经营好了和江东孙权联合，共同对付曹操。到时候如果发生大，你可以从益州向秦川方向，荆州向宛洛方向，出兵两面夹攻佔领中环，如此就事业成功统一江湖了”。刘备投刘表就是想找机会夺荆州，但是他空有想法苦无手段，至於益州以当时他的实力还没敢想，但是诸葛亮帮他说出来了，刘备自然心满意足了。看来这年轻人有出来混的条件，路子还是很清楚嘛。

诸葛亮通过了刘备的面试，这些话其实徐庶早就谈过，刘备本来就心中有底，现在从孔明处得到印证，说明他和徐庶战略方针相同，所以还是值得信任的，刘备就让诸葛亮上班了。为何说刘备对诸葛亮所说早就知道，因为当时的形势很明朗，三国时总共一三个州，曹操吞併了袁绍，在北方打下几个州，总共有一零个州，孙权从家族继承了一个，只剩下二个州了，刘表一个刘璋一个。所以刘备只

有二个选择，况且他人就在荆州，还能到什么地方去。说什么“诸葛亮未出茅庐已定三分天下”，实在是过於吹嘘了，刘备连“四则运算加减法”都不懂？

先主曰：“善！”，也就是说“欧了”。新员工面试合格，老闆同意试工。但老职工有意见了，“你哪年参加工作的，上来就当正式员工啊？”“关羽张飞等不悦，先主解之曰，孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。”刘备意思说“诸葛亮还行，反正徐庶走了就留下他吧”。两人也就不多说了，本来找他就是顶替徐庶，试用期表现如果不好，反正让他走人就是了。所以，关张对孔明开始很是看不起，没学历没工作经验，还喜欢吹嘘自己。最后，诸葛亮“三把火”放得不错，过了试用期成了正式员工，他们也就对他客气了。