服装品牌营销方案范文3篇

服装品牌⽹站⽹络营销⽅案

⼀、概述

做⼀个真正的“服装品牌⽹站”。

绝⼤多数企业⽹站只是信息平台：对内有助于企业管理，对外是展⽰企业及其产品服务的窗⼝；或者加上电⼦商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的⽹站是否切实⽀持了服装品牌的传播与深化呢？现在已经有⼀些做的⽐较好的服装品牌⽹站，⽐如可⼝可乐、耐克、ivillage等，它们在⽹站互动⽅⾯有所进步，页⾯设计也更为吸引⼈。但是，其实质并没有很⼤变化，⽆⾮是弱化企业，以服装品牌为直接载体的企业⽹站。因为它们尚未完全的为服装品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统⽹站统称为企业⽹站，以区别我们提出的“服装品牌⽹站”概念。

服装品牌的传播应该⾯对所有的关系利益⼈：从企业内部的员⼯到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关机构（⼯商、税务）到其他社会公共组织都是服装品牌的关系利益⼈。×××服装品牌好⽐⽣存于⼀个⼤的⽣态圈中，我们应该利⽤⼀切可⽤资源，整合⼀切相关讯息，持续⼀致的打造服装品牌，建⽴×××服装品牌资产。

由此，提出构建×××服装品牌⽹站的设想。这⼀⽹站摆脱传统企业⽹站的模式，创造⼀种服装品牌运作的全新理念。做好×××⽹站的⽹络营销，配合整体服装品牌营销战略，实现深化服装品牌传播这⼀⽬的。⽹络的发展为服装品牌的整合传播开辟了⼀条新途径。

⽹络资源的最⼤优势在于快速、便捷、低廉、⾼效，且具有互动性。如今上⽹的⼈越来越多，信息传播⾯⼴，传播速度快——我们可以充分利⽤这些特点，为×××服装品牌服务。

×××服装品牌⽹站通过独特的⽹站风格、主题突出的栏⽬内容，体现的服装品牌核⼼价值。通过这个以服装品牌传播为导向的⽹络平台，营造出的氛围，由来访者亲⾝体验、感受，获得对×××服装品牌核⼼价值的感性认识，进⽽接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费⾏为的影响。×××服装品牌⽹站主要具有以下作⽤：

1、服装品牌⽹站可以提升、拓展、纵深服装品牌的形象、价值及外延。

2、服装品牌⽹站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是服装品牌⽣产经营活动价值链上的各个环节。

3、服装品牌⽹站是实现线上推⼴营销的根据地。⼀⽅⾯，在离线领域可以配合⼴告、公关、促销等开展系列营销活动；另⼀⽅⾯，⽹站本⾝就是⼀个互动沟通平台，⼆者活动的反馈沟通均可在⽹站实现。并且，这些活动都应以服装品牌核⼼价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的⽹络营销活动，可以使×××服装品牌⽹站实现上述期望，能够较传统途径和⽅法更为快捷的实现深化服装品牌传播⽬的。

理想的服装品牌运作应整合所有资源、讯息，以服装品牌核⼼价值为基点展开，同时⼜以服装品牌核⼼价值的完满体现为⽬标标准。确保服装品牌传播的⼀致性、持久性，实现服装品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争⼒的提升，以及服装品牌长远、稳定的发展。

⼆、×××服装品牌⽹站⽹络营销整体策划⽅案1、⽹站推⼴计划a、全⾯登录搜索引擎：

统计表明，⽹站60％的访问量来⾃各⼤搜索引擎，因此“×××”服装品牌⽹站科学登录各⼤搜索引擎，是进⾏⽹站推⼴的⾸要步骤。

⽅法说明效果评估备注

Google搜索引擎⽹站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字⼴告门户⽹站搜索引擎新浪、搜狐、⽹易等门户⽹站推荐登录，关键字⼴告等百度竞价排名参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前

中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名

⽹络实名、通⽤⽹址注册3721⾏业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通⽤⽹址，可在其各类合作⽹站上出现b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、⾼效的营销⽅式，但应避免成为垃圾邮件⼴告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向⽬标客户定期发送邮件⼴告，是有效的⽹站推⼴⽅式；

此外，建设⾃⼰的邮件列表，定期制作更新“×××”服装品牌⽹站电⼦杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅⽤户发送，能有效的联系⽹站访客，提⾼⽤户忠诚度。⽅法说明效果评估备注

许可邮件发送选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向⽬标客户定期发送邮件⼴告邮件列表制作⽹站电⼦杂志，建设⽹站邮件列表，定期发送c、投放⽹络⼴告：

⽹络⼴告是投⼊较⼤，效果也较为明显的⽹站推⼴⽅式。⼴告投放对象选择要符合⽹站访问群特征，并根据⽹站不同推⼴阶段的需要进⾏调整。⽹络⼴告主要分⽹站⼴告和即时通讯⼴告两种。⽅法说明效果评估备注

⽹站⼴告投放制定⽹站⼴告投放计划，在各⼤门户⽹站和相关主题⽹站进⾏⼴告投放即时通讯⼴告主要是在MSN、QQ等即时通讯⼯具进⾏⼴告投放d、⽹站互动推⼴：

策划开展⽹站互动活动是有效的⽹站推⼴⼿段，且能提⾼访客忠诚度，持续深⼊的传播⽹站和服装品牌。⽅法说明效果评估备注

⽹友上传原创景观描绘⽂字、⾳乐、⾳像、图⽚等资料，并互相评分，优秀有奖⽹友上传原创笑容图⽚，并互相评分、评论

联合其他机构，策划或由⽹友⾃发开展各类户外运动，由⽹站提供物质⽀持和奖励

引导⽹友创作各种有意思的玩法，与众不同，出⼈意料。创意可以作为⼴告系列题材，为服装品牌所⽤，并奖励作者，对作者有较⼤⿎励，可以吸引更多⼈前来，刺激⼤家的积极性。e、会员制营销：

会员⽹站放置×××⽹站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员⽹站来到×××且注册成为×××⽹站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换⽹站纪念礼品。⽅法说明效果评估备注

会员制营销通过会员⽹站进⾏“×××”服装品牌⽹站推⼴，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品

服装企业品牌营销问题与策略

［摘要］近年来，服装市场的消费有着⽇新⽉异的变化，这与经济全球⼀体化进程的推进有着密不可分的联系，这对信息⾏业和设计⾏业的发展也有着重要的推动作⽤。本⽂探讨了实施品牌营销策略对服装企业的意义，讲述了品牌的概念，针对我国⽬前服装企业实施品牌营销策略存在的问题提出相应的营销策略。［关键词］服装;品牌;营销策略⼀、服装⾏业的现状

随着⽹络的不断普及，服装企业将⾯临更为严峻的挑战，要想成功地将服装产品销售出去，就要重视建⽴品牌，⽽营销战略最重要的环节就是提出品牌和建⽴品牌。当前，就服装业⽽⾔，中国市场在世界的舞台上有着不可替代的作⽤。但由于消费者对服装产品的要求越来越⾼，公司⼜在不断增加，国内的消费者对国外的服装品牌⼜有着很⼤的认可度，这些因素和变化都要求我国服装企业要加快改⾰和创新。在这样的竞争环境中，我国的服装企业会产⽣很⼤的经营压⼒，甚⾄是削弱的我国服装企业向国外拓展业务的实⼒。但同时也激励了我国的服装⾏业，解决这⼀问题最主要和最有效的途径和⽅法就是品牌营销战

略，坚持建⽴⼀个有⾃⼰个性的品牌，⼀个服装企业要有⾃⼰的企业品牌⽂化，同时我国服装企业要打造⾃⼰的企业形象，转变⽅针和战略，满⾜消费者的各种需求，加强对⾏业的敏感度和对市场的掌控能⼒，更要加⼤对新产品的研发⼒度，做好新产品的推⼴⼯作，让⼤家共同建⽴⼀个完整的、先进的服装营销体系，让我们的品牌赢得消费者的信赖，让中国的服装⾏业与国际接轨，迎接品牌营销时代诞⽣，让我国的服装企业在未来⾛在世界的最前列。因此研究服装企业品牌营销策略具有重⼤意义。

⼆、品牌的涵义

品牌是⼀个服装企业的标志，它可以是⼀个名称、符号或图案等，或是将这些有机地结合在⼀起，其功能不仅为为消费者提供对应的产品和服务，更重要的是与其他服务企业区别的重要标志，起到识别企业的重要作⽤。品牌是⼀个企业的⽆形资产，它是服装企业跟消费群体相互作⽤的结果。建⽴服装品牌的主要作⽤:⾸先，品牌的商标是按照法定程序注册的，受法律保护，它不仅仅起到区分其他商品的作⽤，⽽且对消费者的消费引导作⽤很⼤，成功的服装品牌能轻⽽易举地帮助服装企业将新产品推送给消费群体，让新产品进⼊市场的时间⼤⼤减少，从⽽提⾼这个服装品牌在整个市场中所占的⽐例;其次，⼀个企业的服装品牌可以给消费者留下满意的印象，不仅提升的在消费者⼼中的地位，还能提⾼产品质量，品牌作是服装企业在市场竞争的⼀种强⼒的⼿段，同时也是评估商品质量和市场的重要依据。服装企业在建⽴品牌过程中的两⼤环节是社会形象和产品质量，这两点是能否成功建⽴⼀个品牌的重要因素;再次，品牌是保护消费者合法权益的重要保证，企业需要通过品牌的社会形象来提⾼⾃⾝的销售⽔平，这在最⼤限度上满⾜消费者的欲望的同时，还有⼒地保障了消费者的合法权益。三、实施品牌营销策略对服装企业的意义

对品牌的产品进⾏发展规划，并围绕品牌制定⼀系列的⾏动⽅案，⽤于服装企业在市场竞争当中提⾼竞争⼒，就是品牌战略。特别是随着我国加⼊世界贸易组织后，对我国服装企业的冲击和影响是很⼤的，这不仅是⼀次挑战，也是我国服装企业⾛向成功的⼀次机遇。加⼊世界贸易组织后，很多的国外的服装产品开始出现在我国，我国的服装产品⾯临着巨⼤冲击，这是⼀次巨⼤的挑战，⾯对挑战，我国的服装企业应对⾃⾝的品牌产品进⾏升级，发展⾃⾝的优势，提⾼对服装产品的研制与开发，也要加强产品的管理，以扩⼤我国服装产品的市场竞争⼒。在当今互联⽹+的时代背景下，各种⽹购、直销、微商等通过不同的渠道在销售着不同的服装商品，但是⽆论竞争多么激烈，我国的服装业要想站稳脚跟并稳步前进，就应该不断壮⼤和发展⾃⼰的服装品牌，实施品牌战略，做好具有中国特⾊蕴含中国传统⽂化的品牌特⾊，通过品牌效应，在国际上展⽰中国⾃⼰的品牌吸引⼒。

四、⽬前服装企业品牌营销的问题分析

第⼀，服装品牌缺乏推⼴。⽬前国内服装品牌的质量、款式和性能等⽅⾯与跟国外品牌相⽐还是有着⼀定的差距，但是随着我国服装品牌的不断发展，这种差距正在慢慢地缩⼩，其影响⼒在不断地扩⼤，但就消费者对⾃⼰本国的服装品牌的认可热情不够，导致消费者热情不⾼的最主要的原因是国内服装企业对品牌的宣传不够重视。服装消费群体与国内服装品牌之间还存在着严重的信息不对称，对国内服装品牌的质量，消费者还存在⼀定程度地安全感，致使购买者的兴趣不⾜。中国服装企业要想夺得服装品牌市场，需要花⼤⼒量从根本上唤起中国消费者的兴趣，同时吸引国外消费者的消费欲望。第⼆，服装品牌缺乏知名度。我们不能否认的是，⽬前国内的服装品牌知名度与国外服装品牌相⽐，是有很⼤的差距的，其主要原因是因为国内服装企业不注重品牌知名度⽅⾯的建设，⼀般情况下是规模较⼩，技术含量不⾼，“薄利多销”的思维的束缚等原因所造成的，中国服装企业不善于包装和宣传⾃⼰，在当今的互联⽹时代“酒⾹也怕巷⼦深的”。从产品的各个⽅⾯上来看，我国的服装品牌与其最⼤的差距在于品牌本⾝上，这主要是由于品牌的宣传、推⼴的⼒度不够，在营销⽅⾯也有着很⼤的不⾜。第三，服装企业本⾝对品牌重要性的认识不⾜。这也是我国服装企业⽬前存在的普遍性问题。⾸先，服装企业对⾃⼰品牌所锁定的消费群体定位不明确;其次，对服装品牌内涵认识不⾜。不同的消费群体对服装产品的喜好存在很⼤的不同，决定着推⼴服装品牌所选择的营销⽅式也不同。纵观国际上⼀些成功的服装品牌，我们会发现他们对⾃⾝的定位很准确也很清晰。服装企业必须要有⼀个⽬标市场定位，对⼀个服装品牌来说只有这样才能有利于建⽴属于⾃⼰的服装品牌，才能抓住其核⼼促进其内涵建设并在属于⾃⼰的消费群体中不断地进⾏推⼴和营销。就⽬前⽽⾔，国内有⼀些服装企业对⾃⾝产品的消费群体定位很不明确，品牌进⾏推⼴时，与真实的产品有着很⼤的差距，在品牌营销的策略上还很落后，在向消费者传递服装品牌的内涵时就会存在很⼤的误差，最终致使消费者对该品牌的商品存在疑虑忠诚度降低。第四，服装企业缺乏建⽴品牌的意识。⽬前，我国许多的服装企业，因规模、⼈才缺乏，⾃⾝动⼒不⾜等原因，很多服装企业只看眼前的利益，对未来的发展没有长远的规划，这些服装企业往往忽视了产品的品牌建设，他们更加注重的是短期的效益，⼀个服装品牌要想取得成效，这个建设的过程会花费很长的时间，并且需要制定⼀系列的发展计划才能完成。五、服装企业品牌营销策略

⼀个服装企业要想成功的实施品牌营销策略，需要做到以下⼏个⽅⾯:第⼀，强化品牌思想。当前服装业要想通过品牌战略去发展⾃⾝，⾸先要做的是加强服装品牌战略思想，要学会利⽤各种⽅式对⾃⾝服装品牌进⾏推⼴和营销，改正对服装品牌认知不⾜的错误，学习服装品牌战略的相关知识。服装企业要进⾏长期的战略规划，要做好打持久战的思想准备，通过制定不同的⽅案来应对困难。品牌战略不是简单的⼀个⽅案，它是⼀个完整的体系，这⼀点服装企业必须要充分地认识到，这个体系主要包括战略的⽬标和定位，品牌的营销战略、保护战略和管理战略等。⽬前我国服装企业只基本具有初步的品牌意识，但这还远远不够，依然缺乏完善的战略⽅案和规划，所以制定具有⾃⾝特⾊的服装品牌战略规划尤为重要;第⼆，加强服装品牌建设创新。创新是⼀个民族发展的不竭动⼒，我们的国家要发展离不开创新，我们的民族要兴旺离不开创新，当然创新对服装品牌建设也很适⽤，产品的创新是发展⾃⾝品牌的重要举措，服装品牌要想实现持久的发展，就要抛弃原本的⼀成不变，不仅要从企业的管理，企业的⽂化，企业的产品，销售时的全程服务，企业的⼈才培养等⽅⾯进⾏不断地创新，还要着重培养⾃⾝的创新意识，“通过运⽤科技的技术⼿段不断提⾼⾃⾝品牌的知名度，提⾼服装品牌的科技含量和质量。”创新对于服装企业来说范围较⼴，⾸先⾃⼰的产品要能经得住推敲即质量有保证，其次就是要加强品牌建设⽅⾯的创新，这则带有综合性的意义，从

管理、企业⽂化、销售渠道等⽅⾯进⾏服装品牌建设。第三，提倡健康的营销。实施健康营销策略可以促进服装企业的发展和社会的可持续发展，⾸先，服装企业应该针对⾃⼰的服装品牌定位，建⽴健康绿⾊技术、健康企业⽂化等信息的健康营销信息系统;其次，服装企业应⽣产健康的产品，将健康的产品与良好的服务相结合，对服装品牌的产品进⾏多⽅⾯的调整，实现健康的产品和健康的服务;⽆论从产品还是企业⽂化都需要具有健康理念，都需要具有中国⾃⼰的品牌特⾊。第四，对市场进⾏准确的定位。实施服装品牌战略关键要有⼀个好产品，好产品的来源要做好两个定位，⼀是服装的风格定位。“对于服装品牌，由于服装产品的特殊性，⼈们着装的整体性、协调性，使得服装产品的设计必须系列化、风格化，⽽⼀个品牌服装的风格也是该品牌服装产品相关因素相互联系的外观表现，其特点是与其他品牌服装不同的。”⼆是⽬标消费群的定位。品牌企业要对⾃⼰的⽬标市场和消费群进⾏详细的划分，这样才能⽣产出能满⾜⾃⾝消费群的产品，进⽽提升品牌的市场竞争⼒;第五，加强品牌服装宣传及营销推⼴。在推⼴的过程中，应该贯穿产品的建⽴、维护、巩固、推⼴整个过程，服装企业必须要加强产品的管理，创建⾃⾝的品牌优势，有效调和服装企业与消费者两者之间的关系，才能加强企业的市场竞争⼒和⽣命⼒。⾸先，可以选择⽤互联⽹对品牌进⾏推⼴，以此⽀撑整个营销的过程。对将发出的新品也可以通过⽹络⼴告的形式进⾏预售和。因此有实⼒的服装企业建⽴⼀个⽹上的销售平台，从⽽实现更⼤范围的传播。⽹络营销是今后服装商贸经营活动的必然趋势，可以通过电⼦⼴告的形式进⾏产品宣传和产品预告，签署电⼦订单，实现有计划⽣产，甚⾄零库存营销;其次，对服装品牌进⾏全⾯管理，通过管理能及时地发现发展过程中出现的问题，并及时的解决这些问题，从⽽实现品牌的可持续发展。科学的管理能更有效的建设服装品牌，让服装企业在⾏业的激流中勇进，让我国的服装⾏业⾛向世界奠定坚实的基础。综上所述，随着互联⽹竞争的不断加剧，服装业的消费者对品牌的要求越来越⾼，服装企业要想参与国际竞争，在市场中占有⼀席之地，提升⾃⾝的竞争实⼒，就必须做好服装的品牌营销。在未来，我国服装品牌必将更成熟地⾛向世界的舞台。参考⽂献:

［1］卫保卫，王云霞．苏南地区中⼩型服装企业品牌差异化策略研究［J］．现代营销(学苑版)，2014(10):102－103．［2］⾼晓霞．我国新经济环境下服装品牌营销策略研究［J］．商，2013(26):315－315．［3］韩翔．新形势下服装企业的品牌营销策略研究［J］．中国商贸，2015(15):14－16．作者：王纪录 单位：商丘⼯学院管理学院

⾊彩营销视域下服装营销论⽂

1.⾊彩营销的概念与理解

不同的⾊彩会给⼈不同的⼼理感受，红⾊给⼈以兴奋快乐的感觉，会产⽣热烈的，喜庆的联想。蓝⾊给⼈宁静，理智的感觉，会让⼈联想到宁静的海洋，蔚蓝的天空。⽩⾊给⼈以庄重、诚实、清洁的感觉，会让⼈产⽣信赖感。所以在⽣活中随处可见⾊彩应⽤的例⼦。过年的时候，⼈们喜欢穿红⾊的⾐服，象征着新的⼀年的红红⽕⽕。夏季的时候，⼈们更倾向于穿蓝⾊的⾐服，这给⼈以清爽的感觉。医院的医⽣、护⼠穿⽩⾊的⾐服，这会给患者⼀种信赖感。⾊彩营销为世界上每⼀个⼈、每⼀个企业、甚⾄成功的品牌，带来了全⽅位的效果。如果商家能够抓住商机，之后把⾊彩理论加⼊到产品营销中，⼀定会获得巨⼤的成功。国外从上世纪80年代就开始进⾏“⾊彩营销战略”了，如今应⽤⼴泛。近年来，中国的企业也越来越重视⾊彩在产品营销中的作⽤。总之，随着⾊彩营销理论的发展与传播，⾊彩策略在企业营销活动中的运⽤会越来越频繁，并将逐渐成为企业在激烈的市场竞争获得竞争优势的⼀个重要⼿段。2.⾊彩营销对服装营销多⽅⾯的影响

2.1⾊彩营销对服装品牌的影响服装品牌的⾊彩形象在消费者的消费选择上有着重要的影响，服装品牌的⾊彩形象应当做到要准确地代表服装的定位，激发消费者的联想，进⽽对消费者产⽣对服装品牌的情感认同，最后激发消费者的购买欲望。所以服装品牌的影响应当⽐较醒⽬，能够表达出服装企业的经营理念与设计理念。同时服装品牌的⾊彩形象应当注重个性化的特点，使消费者能够区分出该品牌与其他品牌的区别、优势。应当准确地显⽰该品牌的⽂化内涵与独特的个性。服装品牌的⾊彩形象的设计上应当注意⼏点：⾸先品牌标识应当简洁，美观，容易让消费者记住。其次，能够准确代表服装品牌的定位，形象。最后，在⾊调上应当注重协调性和整体性功能。

2.2⾊彩营销对服装⼴告的影响对于服装企业⽽⾔，⼴告的作⽤不仅是宣传产品，更重要的是要宣传企业的品牌⽂化、品牌形象、品牌特点、品牌价值等等，所以好的⼴告可以提⾼产品的知名度，并且能够巩固消费者对于该服装品牌的拥护度。在服装⼴告中，如果受众群体是青少年，那么⼴告中要⼤胆⽤⾊，体现青少年活泼、张扬的特点。如果受众群体是成年⼈，那么⽤⾊可以很纯粹，体现成年⼈的稳重、成熟。当今社会，⼴告⽆处不在，如何在这些⼴告中脱颖⽽出，靠的是⼴告的鲜明特征。服装企业在制作⼴告的过程中，要合理的运⽤⾊彩元素，例如可以从消费者最感兴趣的⼀些元素⼊⼿，以此作为重点，吸引住消费者的眼球，制造强⼤的视觉冲击⼒，从⽽使服装企业的⼴告独具特⾊，深⼊⼈⼼。

2.3⾊彩营销对服装陈列的影响纵观好的服装品牌的实体店，总会发现，这些品牌的服装陈列独具特点，第⼀眼就能使消费者对该品牌有了⼀定的认识，进⽽产⽣与该品牌的内⼼共鸣。服装陈列应当具有协调性和美感。在有限的空间内，根据该品牌服装的款型与特点，设计出相应的服装陈列⽅案。在服装陈列中加⼊⾊彩元素，可以提⾼陈列的美感。在服装的⾊彩陈列中有对⽐⾊搭配法，相近⾊搭配法，渐变排列法，彩虹排列法和间隔排列法等多种排列⽅式。根据该品牌服装的颜⾊特点，具体问题具体分析，设计出适合该品牌服装陈列的最优⽅案，⽆论以那种⽅式进⾏陈列设计，最终⽬标都是要体现服装的美感与协调性。3.总结

在服装营销的过程中，在消费者购买的个性化，感性化的趋势下，对消费者的喜好的把握越来越重要。对于服装企业来说，如果要在激烈的市场竞争中占据优势，就⼀定要在营销⼿段多下功夫，多创新，将⾊彩营销理念加⼊到服装营销中就是⼀个创新性的应⽤。本⽂在提出⾊彩营销理念的基础上，查阅的⼤量的资料，进⽽证明了⾊彩营销的可⾏性。之后提出了⾊彩营销理念对于服装营销理念影响的三个⽅⾯。在今后我国服装企业的发展中，应当注重⾊彩营销的作⽤，是我国的服装企业在市场竞争中取得的辉煌的业绩。

作者：张艳清单位：长春⼯程学院建筑与设计学院注：本⽂为⽹友上传，不代表本站观点，与本站⽴场⽆关。0

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