品牌营销策划方案

圣湖雪娇营销策划方案

一、市场分析

近年来，国家持续推广电子商务进农村的项目，一些省市率先建立了有地方特色的农产品品牌，如：宁夏中宁枸杞、阳澄湖大闸蟹等，为当地农民增收提供了另一条不同于以往传统销售的渠道。

圣湖雪娇是立足于久治县丰富的农牧产品，如：牦牛制品、乳制品、野生滋补类植物、原材料产品和手工艺产品，以促进久治县县域农产品品牌建设、提高全县农牧民收入、提升区域内农产品品牌价值为目的建立的所有权归久治县所有的地域品牌，通过该品牌的运营，以期打响久治农牧产品在全国的影响力。

二、圣湖雪娇品牌投入市场的

1、品牌投入市场的

圣湖雪娇品牌面向国内外中高端消费人群，主要目的是推介以久治为地标的久治县农牧产品，从而带动农户、合作社积极参与县域品牌发展，主动融入产业标准化，通过区域品牌建设与产品知名度提升，增加企业收入，带动产业发展，增加产品需求和劳务需求，最终实现精准扶贫。

圣湖雪娇农牧产品价格在行业中处在中游水平，产品价格以行业内同等质量产品的价格为依据，综合考虑自身产品的原料、运输、储存、包装以及人力成本等有差别的产品附加值来定价。

销售主要是依靠线上和线下两种方式，线下在农产品展会、各地超市等宣传推广品牌产品，线上主要是依靠淘宝“圣湖雪娇”店铺进行推广、销售。

圣湖雪娇品牌推广步骤为：

1）. 在取得R商标后，召开品牌发布会，联系省内媒体进行报导造势。

2）. 品牌产销对接会。

3）. 用好品牌识别系统，订制一批VI用品以免费赠送的方式广泛传播。

4）. 积极参加各种大型展销会，如广交会、成都糖酒会、青洽会，增加媒体曝光。

5）. 新媒体推广。微博、微信、头条、抖音等平台注册品牌官方账号进行推广，同时找网红合作进行宣传。

6）. 电视广告、公交车广告、街头大屏幕广告等传统广告方式。

7）. 互联网广告。搜索引擎优化、竞价排名、信息流广告等。

圣湖雪娇品牌产品促销活动线下主要依靠楼宇广告、公交广告、街头大屏幕广告、电梯广告、专营店推广等方式。线上促销活动主要依靠微博、微信、头条、抖音、公众号以及和网红合作等方式进行。广告预算费用共计为150万元。

圣湖雪娇品牌公关活动以召开发布会、参加展销会的形式开展，原则上主要推广圣湖雪娇品牌并签订战略合作协议。

2、品牌推广目标

圣湖雪娇品牌通过线上和线下的推广，在全国范围内打开品牌知名度，一年内品牌产品总销售额达到300万元以上。

3、品牌推广计划

1）目标

圣湖雪娇品牌短期宣传目标是打响品牌，让品牌具有一定的影响力；中期宣传目标是增加圣湖雪娇品牌产品的销售额；长期宣传目标是营造良好的久治产口碑，让久治产**成为牦牛肉等久治特产的代名词。

2）策略

（1）由于圣湖雪娇是久治县所有品牌，目标是对久治县农牧特产进行宣传，所以选择媒体首要考虑的是覆盖面、受众接受度等因素。

电视广告和微博、微信因为覆盖面广、受众接受度高可以作为主要的宣传推广方式，另外可以以公交车广告、车体广告、电梯广告、头条、抖音以及直播等宣传推广方式为辅。

主要推广媒体与辅助推广媒体占比为3比1，经过调研，广告收视率与收听率为70%，接触率为60%。

（2）销售渠道策略

圣湖雪娇品牌销售策略采用线上和线下两种销售模式，线下在海湖新区开设实体店，不但能够增加销售额，而且能够拓展出宣传、销售、体验的全新经营生态模式，还能将前来本地旅游的潜在顾客从线下引流到线上，最终发展成为长期客户。

线上在微博、微信抖音进行品牌营销，在淘宝、微商城进行产品营销。

（3）促销活动计划

①线下引流线上活动推广计划：

广告语：美丽的风景 绝味的牛肉

推广时间：2019年4月25日至5月8日

活动前安排：

物料准备：500份宣传单、印有圣湖雪娇宣传内容的包装盒

人员安排：安排公司职员在人流量大，对有消费意向的潜在客户发放宣传单。

活动进行中：

发单人员对咨询的顾客详细说明购买方法。

活动结束后：

根据网上产品销量对整个促销活动进行总结。

宣传单

②实体店促销流程

活动前准备工作：

物料准备：

a.活动所需布置活动现场的装饰物（如：横幅、拱门、吊旗、地贴等）。

b. 活动所需设计图和印刷品（如：易拉宝、宣传页等）。

c.活动所需礼品（如：太阳伞、钥匙扣）。

d.活动期间店内准备物品（如：纸杯、纯净水）。

纸杯样品

人员配备：店长、导购、收银员

人员安排：合理安排每位工作人员，明确每位工作人员负责区域和工作职能。

人员培训：培训导购了解产品，了解营销技巧，培训收银员使用收银机。

活动进行中：

a.场地布置：烘托促销氛围，通过视觉冲击力吸引人气，激发消费者购买欲望。

b.产品摆放：对产品进行分类摆放，店内播放宣传片烘托氛围，刺激消费。

C.现场导购：现场导购员要求统一着装，并佩戴好工牌，熟练掌握产品专业知识和营销技巧，如遇客户接待中有问题不能解决的，需及时寻求店长帮助。

活动结束：

从人气、销量、成交量总结本次活动，对相关人员进行考核。

③公关活动策划

确定展销会时间（如：青洽会、成都糖酒会、广交会）

参展前准备：

a.展品准备：准备参展展品，提前运输至展会召开地点

b.人员准备：培训参展人员，让其对产品和价格进行充分的了解。

活动进行中：

分发传单，增加展位人流量。

参加展方举办的各种论坛和特色活动，扩大知名度。

活动结束：

依据订单签订情况来总结参展目标是否达成。

4、市场调查计划

为了验证前一部分市场营销计划的可行性，并在实施过程中不断调整计划。

（1）目标

前一部分是在制定营销计划前期进行市场调查以制定更加合理的营销计划，后一部分是在营销计划执行以后验证营销计划目标达成情况。

（2）策略

可以委托市场调查公司进行前期市场调查，采取定性营销研究、定量营销研究、观察的技术、实验性的技术等四种手段。

5、销售管理计划

对销售人员包括销售主管、销售计划、推销员进行先期挑选，在挑选有同等行业经验的人员的前提下，对人员进行专业培训，最后制定相应的激励和富有竞争力的薪酬来

鼓励销售人员。

6、财务损益预估

财务人员将财务损益及时与销售策划方与销售方进行沟通，做到能够根据实际情况适时增加或者减少营销、推广的费用，保证销售的盈利。

7、方案的可行性与可操作性分析

本方案是依据久治县农牧产品销售前期的市场调查制定的，分析了营销现状、竞争对手和市场环境，根据实际可投入的财力、时间、人力等因素，按照目标对具体实施步骤进行了细化，整个方案具有实施的可能性。