食用油广告推广方案

一、市场分析

（一）营销环境分析

*有限公司成立于1997年,是一家立足于中国多元文化，以**种子栽培技术及其产品的深加工为主的农业科技企业。至今拥有**种业公司，****油脂食品公司，棉花科技开发公司，蔬菜种苗公 司，4家子公司，有员工263名，其中包括了32名的高级工程师，技术管理人员。运用公司管理和协会管理（某地**协会成立于2003年，甘肃省** 协会成立于2007）双管齐下，培养人才，研究高新的栽培技术，灌溉技术，优质种子培养技术来指导农户种植优质，高产的**，使**产业向专业化，规范化，科学化，产业化的方向发展。

（二）产品分析

**油是从**籽中提取出来的油，由于它营养丰富，世界上很多国家人民都爱食用，有的称它为健康油，延寿油。对人体健康作用较大的亚油酸的含量在植物油中是最多的，因此，食用**油，对高血压病人，肥胖人和脑栓塞，心肌梗塞、肾病患者都有较好疗效。**油的食法，除作烹调用油外，可作凉菜、冷餐的调味油，使菜肴清香可口。

**有限公司旗下****油脂食品厂于2003年被国家科技部列为国家“星火计划”项目，其生产的“**”**油不饱和脂 肪酸达%，

人体所需的压油酸达70%，富含维生素E，不仅不含胆固醇而且可以有效的降低人体胆固醇，是一种有利于人体健康的绿色食品。通过“两头销” 的策略，开发高质，精装，针对高消费人群的**油及其附加产品，并生产大众化，低价位的适合低收入人群的**油，抢占市场。并与美国迪卡公司，爱格威公 司，以色列的海泽拉公司，法国，澳大利亚的著名粮油公司，及其国内的著名种业公司合作开发新产品，如，以**的茎杆为原料的建筑高密度板材，蛋白食品，医药保健产品。“**”**油远销日本，欧洲，已经成为植物油中的品牌。 在党的领导下，的支持下，**有限公司已经逐渐成长为甘肃省的龙头企业，创造了几百个工作机会，年均缴税几千万，承担必要的社会责任，为社会做出了巨大的贡献。

目前，**精炼油系列产品已打入北京、某地、成都等市场，并已建成较为完备的销售网络，计划开拓上海、广州等市场。**油含有丰富的亚油酸，有显著降低胆固醇，防止血管硬化和预防冠心病的作用。“**”**油从“一颗**种子—原料种植—油脂生产—一滴合格的**油”全流程控制，产品质量获得日本权威机构的认可。

（三）市场概况

食用油行业已是“红海”，大豆压榨能力超过1亿吨，加工能力过剩一半左右，目前还有跟随者竞相涌入。

大豆油、菜籽油、棕榈油现在是地地道道的大路货，压榨、精炼技术各个厂家相差无几，产品、营销推广大同小异，靠“大路货”拼价格杀出一条血路，希望渺茫。

大豆油现在是国内的第一大食用油品种，中国每年进口的5000多万吨大豆绝大多数都是转基因大豆，在含混不清的争论中，大豆油在某些人口中成了“不健康” 油种，而棕榈油主要用于食品工业，在国内也被害怕肥胖的人群敬而远之。在这样的背景中，**油生产企业大打健康牌，加上**油是新出现的产品，市场竞争烈度与大豆油等“大路货”比起来相对较低。

二、广告策略 （一）广告的目标：

1.建立品牌的认识度，逐渐培养品牌偏好以劝消费者采取行动：

2.大力推广**籽油，使消费者心中产生出了花生油、橄榄油等植物油之外，还有**籽油也是健康的、可以放心食用的油； 3.根据市场的分析，目前可达到的目标是在家庭中推广；

（二）目标市场策略：

1.机会：中国油类消费市场大，油类产品需求大；

2.威胁：国内知名品牌的油占据主要市场，不知名的油也在不断充斥市场，油类市场竞争激烈； 3.优势：植物油，无添加剂，健康无公害

4.劣势：品牌知名度不大，没有固定的消费者群体

（三）产品定位策略：

1.分析国内油类市场，对产品进行定位，在保持现有质量和现有价位的情况下分析找到适合的目标消费群特；

2.消费者需要的是健康的食用油，本产品质量高，企业凭借先进的设备和技术能够继续保持现有产品的质量； 3.企业在保持质量的情况下，开发更多种类的产品。

（四）广告诉求策略：

1.诉求对象：家庭妇女；

2.诉求重点：塑造产品形象，提高产品的认知度； 3.诉求方法：采用快闪活动进行宣传推广

（五）广告表现策略：

1.广告主题：根据产品的特点，强化产品形象，展现产品对现有消费者的吸引力；

2.广告创意：利用活动宣传的方式对消费者进行产品的宣传。

（六）广告媒介策略：

1.因为采用的是活动宣传产品，因此主要是运用海报的形式进行广告

三、广告策划

“**”**油“快闪”活动策划

（一）活动期限

自2014年6月1日起至2014年8月1日止，为期3个月。

（二）活动目标

以“”为活动整体目标，将**油这一新兴食用油推向中国人的餐桌的同时，使**有限公司的创业宗旨能够更好的得到实现。使中国人自己的碗里，装上中国人自己的、放心的食物。

（三）活动目的

1、让更多的人在众多食物油的品牌之间，更多的了解“**”**油；

2、让现当代社会追求健康、时尚的人们，能够更加安心的选择“**”**油这一品牌；

3、将影响范围扩大到除了中国西部的其他地区，逐渐扩大消费市场；

4、将消费对象由中年家庭主妇扩大到关注“快闪”等时尚活动的青少年和相关媒体及时尚人士。

（四）活动对象

1、中年家庭主妇，刚组成家庭的青年群体 2、诉求重点：

追求健康、时尚、科学的产品保证，满足现代消费者对产品质量和性价比的高要求。

（五）广告表现

1、第一阶段：提前以电视广告、平面广告的手段，加以微博加V账号，相关微信咨询的辅助，提前在各大平台发布产品“快闪”活动的信息；

2、第二阶段：通过时尚的“快闪”活动，首先将“**”**油以极快的推广速度展现在更多人的眼前，让更多的人了解这一食用油品牌。

3、第三阶段：在各大售有**油的超市，展开抽奖活动，达到相关抽奖条件的人将抽取奖项，高中奖率以及中奖后的优厚待遇，以此达到将品牌植入消费者内心的目的。

4、第四阶段：对在活动期间坚持使用本食用油的消费者提供上门客服，收集相关回馈信息，并举办相关活动对此类消费者表达感谢。

（六）活动内容 1、活动预定进度表

2014年6月6日，“快闪”活动第一站：某地张掖路步行街 抽奖活动：新世界百货

2014年7月4日，“快闪”活动第二站：东方红广场 抽奖活动：国芳综超

2014年8月1日，“快闪”活动第三站：某地火车站 抽奖活动：华润万家（某地仁恒国际店） 2、活动地区

某地张掖路步行街、某地东方红广场、某地火车站及附近择具备超级市场之大百货公司举行。 3、活动奖额

（1） 一等奖 2名 二等奖 25名 三等奖 50名 四等奖 75名 五等奖 100名 （2）购买两桶**油即能获得抽奖资格。

（3）一等奖：至国外**油研究中心参观，三天两夜食宿费用全包，并获得5张面额为10元的定期超市代金券。

二等奖：参观位于某地的**培育基地，三天两夜食宿费用全包，并获得5张面额为10元的定期超市代金券。

三等奖：参观位于某地的**培育基地，并获得3张面额为10元的定期超市代金券。

四等奖：获得两桶**油，并获得5张面额为10元的定期超市代金券。 五等奖：获得三张面额为10元的定期超市代金券。

4、活动内容说明

（1）关注并转发相关活动信息的，就可获一张5元的定期超市代金券，时间截止至2014年8月2日晚八点；

（2）到“快闪”活动现场参与互动并当天购买**油的消费者，凭小票，可到新世界百货、国芳综超、华润万家（某地仁恒国际店）三家超市购买小票相应数额的商品，时间截止至2014年8月2日晚八点。 （3）百分百中奖率，且奖金丰厚。

（七）活动详细说明

广场上人来人往，周围的石椅上坐着打闹嬉戏的年轻情侣，广场上有滑滑板的年轻男孩，还有手拉手逛街的女孩们……

“樱花飘过了秋天，你我分开的季节……”随着新世界百货中慢慢传出了一首旋律轻缓的歌曲，经过的一些年轻男女和原本坐在石椅上的男孩女孩们都缓慢的站了起来，看向广场的方向。一个身穿长衫，带着宽檐帽遮住表情的女孩左拉着一个六七岁穿着及膝白裙的小女孩，右手拿着一个麦克风缓慢走向广场。一个身穿金黄色套装的工作人员从大楼中间抬着一个高约一米的柱状阶梯，跟随着音乐的旋律走向场，将手中的柱状阶梯放下。

大楼里的音乐声音越来越大，优美的旋律在张掖路缓缓回荡着，随着声音的加大，刚才站起身的数十位年轻人慢慢的随着歌曲哼唱起来，走向场的女孩缓慢脱去外衫，同小女孩一般，身着白色长裙，拉着小女孩踏上了柱状型阶梯。先前站起身的年轻男孩女孩们，逐渐

哼唱着歌曲，向两个女孩靠拢。

当这首歌第二次响起时，白衣女孩举起手中的话筒，开始唱出舒缓的旋律，而先前逐渐聚拢的年轻人们，逐渐形成一个环形，将两个白衣女孩环绕，随着女孩的音乐建起，聚拢的年轻人们开始随着歌曲舞蹈。唯美的舞蹈和优美的旋律相配合，当一首歌曲结束 的瞬间，所有参与表演的演员同时定住。此时从场外陆续走上来工作人员在以两个白衣女孩为中心的地方搭起圆形的，以金黄色为主色调的平台，出现**的模样。

当工作人员快速搭好后，一个身穿浑浊瓶罐模型，上面印有“地沟油”字样的工作人员靠近了人群，小女孩走到模型面前，皱眉说道，“我不要这个！”

此时另一个身穿某**径模型的工作人员走上舞台，说道，“我是**的花径，我健康”。

一个身穿某**叶模型的工作人员走上舞台，说道，“我是**的花叶，我时尚”。

又一个身穿某**籽模型的工作人员走上舞台，说道，“我是**的花籽，我能降低人类的胆固醇水平，使皮肤紧致光滑，帮助治疗多种疾病，我科学。”

随即，他们指向一个方向，同时说道，“我们拥有他，他健康、时尚而科学！”一个身穿**油桶装形象的工作人员缓缓走出，走上舞台。

先前穿白衣的女孩此时在背景舒缓的音乐下，开始介绍**油的功

效，并开始介绍抽奖的相关事项及奖额。台下的工作人员开始将**油摆出桌面，发宣传海报，指引人们前去购买。

（八）预算分配 1、活动部分 （1）奖额200000元

包括一、二、三、四、五等奖内所有活动奖额。 （2）杂项50000元

包括演员费用、误餐费等。 （3）.费用10000元

包括幸运券、帆布袋、布旗、海报。 2、广告媒体费用 （1）电视节目17000元 （2）SPOT150000元

（3）微博、微信运作10000元

总合计：437000元（肆什叁万柒仟元整）

注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

（九）海报设计

四、效果预测和监控

以市场调查问卷和访谈回馈，对相关活动的效果进行预测和监控。

（一）调查时间和期限

第一次调查：活动开始前三个月，具体为2014年3月1日，为期三个月。

第二次调查：活动结束后三个月。具体为2014年11月2日。为期三个月，至次年二月即2015年2月2日。

（二）取样方法

某地市盛世广场住宅楼一百户居民，某地市铁一院云祥小区一百户居民和兰铁局机务小区一百户居民，共三百份问卷。

1、市场调查问卷（推广活动之前和之后各发放一次）

食用油市场调查问卷 尊敬的先生、女士：

您好！我是“**”**油食品的访问员，由于本公司将对产品的销售状况作出统计，我们想对大家使用食用油的习惯进行一项调查，需要耽误您几分钟，我们对您的配合表示感谢！访问的结果仅限于本公

司市场研究的资料，不对外公布，谢谢您的配合！

关于“**”**油用户食用情况的调查 1 您的家庭成员人数？ A\\2 B\\3 C\\4 D\\其他 2 您或您的家人平时购买哪种油？ A\\花生油 B\\调和油 C\\其他油 D\\橄榄油、葵花油 3 在购买食用油时，比较注重以下哪种因素？（ ） A\\产品的品牌和知名度等因素 B\\产品的香味口味等因素 C\\产品的功效性能等因素 D\\产品的价格包装等因素 E\\产品的安全性因素 4 关于食用油每日的用量，下列描述哪个与您更符合？ A\\对于用量没有什么概念，想用多少用多少 B\\基本每天做菜时固定的，尽量保证不太油腻 C\\平时以素食为主，油的用量较小 D\\其他 5 您是否知道购买食用油时要根据自己的体质特点来选择？ A\\否，没考虑过这个问题 B\\否，不知道自己的体质适合什么样的油 C\\是，我比较清楚自己应该吃什么样的油 D\\其他 6 7 8 9 你是否懂得鉴别油的优劣？ A\\ 是 B\\否 你个人认为哪个油更有营养？ A\\花生油 B\\调和油 C\\其他油 D\\橄榄油、**油 购买食用油时更倾向于哪个品牌？ A\\金龙鱼 B\\鲁花 C\\福临门 D\\胡姬花 E\\其他 您的月收入是多少？ A\\1000元以下 B\\1000—2000元 C\\2000—3000元 D\\3000元以上 10 购买油时，你会选择多少价位的？ A\\50元以下 B\\60—70元 C\\70元以上 D\\无所谓价格，质量好就好 11 知道“**”**油这一个食用油品牌吗？ A\\用过（转12题） B\\听说过，没用过（转13题） C\\没听说过（结束） 12 你觉得“**”**油怎么样？