关于互联网金融借鉴网红经济营销的思考

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山西农经//2019年23期

DOI：10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2019.23.022

关于互联网金融借鉴网红经济营销的思考

□吴雯婷

（浙江经济职业技术学院

浙江

杭州310000）

摘

要：近年来互联网金融快速发展，暴露出营销模式缺乏创新、效率低下等问题。网红经济变现作为信息时代极具

代表性的营销模式，有着互联网金融产品营销所欠缺的独特优势。结合网红经济营销案例，探讨互联网金融借鉴网红经济营销的方向和潜在风险，并提出相应建议。

关键词：互联网金融；网红经济；营销文章编号：1004-7026（2019）23-0042-02

中国图书分类号：F724.6；G5.5文献标志码：A近年来，网红经济飞速发展。网红经济与电商、直率偏低。很多用户借着活动营销体验后，就很少会继播等各种平台结合形成成熟产业链，快速增长并形成续使用平台投资。缺乏忠实用户，互联网金融平台容巨大经济效应，深受资本市场青睐。进入网红经济3.0易成为“薅羊毛党”滋生的温床[3]。时代，全国网红粉丝总量超5.88亿，53.9％年龄集中在25岁以下。网红经济效应持续发酵，覆盖领域愈发2

网红经济营销模式分析

多元化，变现手段与方式愈加多样化。网红营销所具2.1..网红经济变现的主要模式备的低成本、迅速和精准营销3大优点，正是互联网2.1.1..内容付费

金融产品营销欠缺的[1]。由此，研究网红营销模式可以在网红经济产业链中，内容付费形式成为主流，为互联网金融产品营销带来启发。主要有两种形式。一是网红主播打赏和微信公众号的1

互联网金融营销模式分析

粉丝打赏；二是将内容只提供给付费用户。打赏模式主要用于网红发布短视频或直接进行直播，主动权在1.1..互联网金融主要营销模式

粉丝。粉丝通过赠送虚拟礼物或直接打赏钱形式为网1.1.1..搜索引擎营销

红创造盈利，例如近些年最火的短视频平台快手、抖搜索引擎是各大互联网金融平台开启营销战的音等。

第一步，可以细分为搜索引擎优化和付费排名两种方2.1.2..直播营销

式。前者主要指根据搜索引擎收录与排名体系，通过网红直播营销是指在现场随着事件发生、发展进借助站内优化和站外信息的覆盖途径，以提升排名获程制作和播出节目的营销方式，以直播平台为载体，得免费的流量或销售订单。此模式虽见效缓慢，但成达到企业品牌提升或销量增长的目的。在电商平台成本不高。后者分为品牌专区和普通竞价排名两种形本越来越高的当下，推出个性直播吸引人们的眼球，式。付费排名见效较快，但成本较高且不稳定，一旦停利用网红集中引爆单品，将流量转化为销量，已经成止付费就会立即在网站搜索前列消失[2]。为最直接有效的变现渠道，成为品牌方吸引流量的新

1.1.2..活动营销

选择。京东、淘宝和小红书等传统电商纷纷开展

“电商+以互联网金融行业的P2P网贷为例，活动营销一网红直播”模式，为品牌方在电商平台吸引流量[4]。

般有赠送体验金和红包、高息吸粉、推荐营销及事件据艾瑞统计模型核算整理数据显示，2016年起营销等。其中，赠送体验金、红包和高息吸粉模式是目国内直播营销市场呈现指数性增长趋势。至2018年前各大平台最为常用的。推荐营销在中小型平台上比末，直播营销市场规模已经达到34.2亿元，而2015年较常见。事件营销可以快速实现大范围传播，但存在这一数据仅为1.3亿元。2019年，直播营销市场规模一定风险，难保证发酵程度与影响风向。呈现井喷式发展姿态。刚过去的2019年“双十一”，淘1.2..互联网金融营销模式存在问题

宝直播的“一姐一哥”———薇娅和李佳琦的直播间在一是营销不够完善。信息网络安全问题是基线人数分别达到4+315.36万和3+683.5万。据工作人

于互联网展开业务的通病。营销机构内部缺乏监管互员透露，薇娅在

“双十一”期间的销售额已经达到上一联网金融的技术人才，易造成资金损失或发生客户信年度全年销售额（2018年全年薇娅引导成交销售额息泄露。二是营销观念不够新颖。许多互联网金融公27亿）。当红网红的带货能力令人咋舌。司营销策略仍是快餐式宣传，内涵不深刻，没有表现2.1.3..广告

出互联网金融的便利和快捷，甚至使顾客定位产生偏依靠大量粉丝，网红在控制内容和引导粉丝方面离。三是产品类别单一。虽然互联网发展带来第三方表现出色。因此，代言或植入广告具有非常有效的说支付、电子货币、网络信用等产品模式，但互联网金融服力。目前，“papi酱”是自媒体网红中广告代言最受产品大多还都是对线下产品的复制。四是营销策略效

关注的人之一。截至2019年11月，“papi酱”微博粉

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//调查思考/

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丝数量超33100万。2016年，“papi酱”从罗辑思维和可以形成互联网金融业的网红效应。真格基金获得1i200万投资，并以23200万元公开拍3.1.344细分网红型产品，精准营销

卖第一个广告，吸引了很多人关注。从2019年发展状基于互联网平台，通过互联网技术和大数据分析况看，“papi酱”已开始参加综艺节目的录制。“顶级流等对目标群体进行定位以及细分。利用大数据对目标量网红”已经开始向娱乐明星过渡，其影响力将会越群体进行定位和分割，分析每个年龄层对金融产品的来越大。

需求，分析不同薪资标准人员对金融产品的需求，充2.1.444电子商务

分发挥互联网金融在大数据分析、云计算等方面的优通过电商变现是网红经济中最普遍也最主要的势，开展精准营销。盈利模式。网红根据对自身的精准定位，将个人特性3.2..可能存在的风险

和产品有机结合，将粉丝庞大的消费能力引导到电商借助网红营销模式，互联网金融产品可能得到阶平台（最典型的就是淘宝店铺），从而获得巨大利润。段性快速增长，但风险也不容忽视。

根据CBNdata的研究，网红电商店铺具有高粉丝黏一是网红经济

“寿命”周期偏短。网红经济投资很性、高浏览率、高转化率和强大的销售爆发力等特点。少出现二轮、三轮。现在信息更替非常快，很多热点前正是由于这种独特属性，网红成功转战电商并获得巨一天还被众人议论，第二天可能就很少人提起，人们大利润。

习惯了快节奏接受信息。网红存在于人们的茶余饭2.1.4周边衍生产品

后，但很少得到长时间关注。互联网金融不同于网红由于粉丝消费能力不断提高以及对网红的信任经济，需要长远发展。

和高忠诚度，周边衍生产品潜力也在不断被挖掘发二是部分群体对网红经济存在偏见。尽管网红经现。除广告或电商之外，衍生品已成为网红变现最快济发展非常迅速，但很多人提“网红”色变，怀有鄙视和最持久的方式。与传统明星相比，网红拥有更明显和不喜的情绪。网红群体良莠不齐、低俗文化层出不的社交网络属性。

穷，让许多人对网红戴上了“有色眼镜”。2.2..网红营销优势及特点

3.3..相应建议

一是低成本。在网红3.0自媒体时代，微博、微3.3.144更新营销观念

信、直播等社交平台丰富。只要运作恰当，一条微博或在实践中，金融机构要认识并探索互联网金融内一篇推送，都能吸引大量关注。与传统广告相比，价格涵，分析互联网金融实质价值。根据机构实际情况创优势较为明显。二是迅速。网络时代，信息交互非常迅新营销理念，提升营销理念的实质作用。互联网金融速。网红的任何行为都会在第一时间由社交平台推送可以参考网红经济精准营销模式，借助网红热点，抓给粉丝，其时效性非常高。三是精准营销。精准营销是住人们在议论热点时透出的需求。网红营销的核心特点。3.3.244完善营销

3

互联网金融借鉴网红经济营销策略的思考

一是要完善征信制度，提高安全意识。加快完善法律和监管框架基础，提高互联网金融企业规范性和3.1..产品设计及宣传策略

安全性，加大对客户隐私的保护力度。将互联网金融3.1.1.4借助网红推广金融产品

机构、平台与国家的央行征信系统实现对接，实现信互联网金融平台可以借助网红推广金融产品，提息共享。二是在鼓励互联网金融借助网红营销的同高知名度和用户的使用频率。2016年9月5日，期货时，完善行业规范，禁止低俗和糟粕文化的营销。要提投资平台“微期宝”邀请了14位“花椒”APP人气网红高平台监督意识，加强对违法交易的防范监管和处罚参加“微期宝超级期货王大赛”，吸引了超过100万网力度。

友围观。许多粉丝主动关注“微期宝”公众号，达到了3.3.344改进营销方式

理想的推广效果。

一是要提高服务的主动性，提前做好风险规避准3.1.244打造互联网金融娱乐化品牌

备。结合市场需求，提高服务质量，提供多样化产品，2018年，支付宝推出“转发锦鲤”受到网民广泛吸引新的客户。要加大宣传力度，借助网红营销使更关注，中奖者“@信小呆”从一个600多粉丝的“小透多人了解平台产品。要及时和老客户进行交流反馈，明”变成百万粉丝“大咖”。许多厂家、品牌纷纷借助这改进不足，提高老客户忠诚度。二是要改进互联网金波热度，推出自己的“锦鲤”。类似“锦鲤”的互联网金融平台功能。互联网金融平台要走在用户前面，积极融业塑造出来的标签，具备打造娱乐化品牌的潜质，

推出新功能，使用户得到更好的使用体验。

参考文献：

［1］陈卫东.互联网+背景下金融营销的思考［J］.时代经贸，2018（29）：16-18.［2］何云.基于互联网环境的互联网金融营销［J］.现代营销（创富信息版），2018（9）：116-117.［3］李一民.从“网红”看互联网金融营销［N］.金融时报，2016-09-30（9）.［4］蔡莹莹.网络直播在社会化媒体营销环境中的应用探究［J］.传播力研究，2019（24）：276.

（编辑：郭瑞）