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网络营销名词解释撇脂定价策略

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网络营销名词解释撇脂定价策略

撇脂定价法(market-skimming pricing)所谓“撇脂定价法”又称高价法,即将产品的价格定的较高,尽可能在产品寿命初期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润。然后随着时间的推移,在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等,可以采用撇脂定价策略。

1、撇脂定价策略是一种高价格策略,就是在新产品上市初期价格定得很高,以便在较短的时间内就获得很多的利润,如同从新鲜牛奶中撇取油脂一样;

2、适用这种策略定价的产品,消费者主观上认为有很高的价值;需求缺乏弹性,定价高也不会减少需求;小批量生产的成本也不会提高很大;有专利保护,不会使竞争者迅速增加;定高价能给人产生高档产品的印象。这种策略的优点是由于价格较高,不仅能尽快地把开发新产品的费用全部收回,并取得相当的利润,而且可以在竞争者研制出相似产品以后迅速采取降价策略,这样一方面可以限制竞争者的加入,另一方面也符合消费者对待价格由高到低的心理;

3、从根本上看,撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略,若处置不当,则会影响企业的长期发展。因此,在实践当中,尤其是在消费者日渐成熟,购买行为日趋理性的今天,采用这一定价策略必须要小心谨慎。

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