销售人员薪酬管理制度1226

******实业有限公司销售人员

薪酬考核管理制度（试行）

文件编号：MS—SC—2012 文件级别：B级 页 码：4页

分发部门：行政、销售、财务

批 准 签名： 日期：

审 核 签名： 日期： 编 制 签名： 罗婷 日期： 2011.12.25 1

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1.0 总则

1.10为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产 品的营销， 维护公司的正常发展，特制订本方案。

1.20本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评 估考核公司各销售人员的工作情况，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 1.30本方案的实施对象为公司各部门的销售系统人员（导购员除外）。 2.0薪酬组成

收入＝基本工资＋基本补助＋绩效工次＋奖金+销售提成

2.10级别工资

序号 职位

副总 1

级别 基本工资 十二级

十一级 十级 九级

绩效工资

1000

1000 1000 500 500 500 500 500 500 300 300 300

提成 备注

3500

3300 3200 2500 2300 2100 1900 1700 1500 1500 1300 1100

2 部门经理 八级 七级 六级

3 大区经理 五级 四级 三级

4 区域经理

二级 一级

2．20基本补助 1．电话补助

职位

总经理 副 总 部门经理 大区经理 区域经理

基本标准

300元/月 260元/月 200元/月 150元/月 100元/月

3.0 绩效考核办法

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3.10 部门经理考核办法

3.1.1考核分类：月度考核

3.1.2考核内容：销售指标、活动指标、费用指标及管理指标 3.1.3 考核办法：

公司根据销售总目标对各销售部上报计划（回款计划）进行修正并下达给

各销售部（每月一号下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，销售部门可以在每月的26日之间前上报下月销售计划的调整报告，经公司领导批准后，按调整后的计划进行考核。

月度绩效工资＝月度销售任务60%+活动20%+队伍建设指标10%+费用控制10%

3.20区域经理考核办法 3.2.1考核分类：月底考核

3.2.2考核内容：销售指标、活动指标、工作过程指标 3.2.3 考核办法：

公司根据销售总目标对各销售部上报计划（销售计划）进行修正并下达给各区域人员（每月一号下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，销售部门可以在每月的25日之间前上报下月销售计划的调整报告，经公司领导批准后，按调整后的计划进行考核。

月度绩效工资＝月度销量70%+活动20%+工作过程10% 4.0 晋升办法

4.1.1对于连续三个月个人销售任务均达标，且其中有一个月的业绩出现增长,可申请晋升工资级别一级及参加上一级岗位的竞聘。

4.1.2半年内，个人连续两个月的业绩出现增长，并且连续半年都处于前三名的销售人员，可申请岗位晋升一级。 5.0 挂级辞退办法

销售人员连续三次任务不达标，则实行工资级别挂级处理；即：职位不变，每月只享受低一级的工资待遇，与原有待遇的差额则挂在公司账上。半年内，未在发生任务未达标，则予以一次性补发，否则予以清零并降职处理。若连续四次任务不达标，且两次为最后一名，则予以辞退处理。 6.0 奖金

6.1.1月度奖励

每月针对所有销售人员设立三项销售状，如下： 销售状元奖1名 1000元现金奖

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销售榜眼奖1名 600元现金奖 6.1.2年度奖励

设立天王级状元奖。 标准：有四个月获得销售状元奖者，并在其他季度各项表现为优者方可参与。 天王级状元奖2名 3000元现金奖 6.1.3 优秀团队奖 优秀团队奖 2000元

每季度进行一次优秀团队评比，评比内容有销售任务70%、团队精神10%、工作制度10%、工作进展10%，评分排名第一者可获取优秀团队奖。 7.0 销售提成

8.0 如公司销售人员在中途辞职或被公司辞退时，不计算绩效工资。 9.0本制度由行政部制定，总经理签字后生效。 1）本制度由人事部负责监督及执行； 2）本制度的解释权归公司所有；

3）公司可以根据公司的发展情况对本制度进行修改，确保本制度的适应性及有效性；

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