跨界整合，在革新营销中取得“质”的飞跃。
如果不是市场环境、消费形态、媒体结构、流通结构等外部因素发生翻天覆地的变化，营销人不是产或许还不会发现，在所谓营销模式的背后，业结构如行业集中度及趋势等，而是一个更重要的因素———时代的变迁。
什么是营销模式？营销模式是企业获取收入与利润的最优化，同时也是最普遍的一种营销要素的组合。营销模式并非只有一种，但是作为特定时代下的营销模式，必须具备最优化与最普遍两个核心特征。也就是说，反映时代特性的营销模式，具有“最大公约数”的特点，这种营销模式一旦就会成为绝大部分形成明确的模式、结构与逻辑，企业营销成功的基本路径。我国营销模式发生过三次重大的变革，都与时代背景息息相关。
浓烈”的战争：微信与淘宝互相接入口的屏蔽，标志着两大新老巨头在移动互联网时代的入口处，就展开了生死PK。
现在谈移动互联网的营销模式有点早，但移动互联网营销模式的逻辑或框架已经“显露真容”，核心有以下五个模式之框，即营销模式需要在这五个框架内进行创新、演化、完型。移动互联是网时代，是一场大革命、是一场颠覆与反颠覆、一个每天都在爆发创新的新时代，中国市场及营销正在进入迭代周期以“周”计算的阶段。
编后记
从时代变迁看营销模式，回顾过去30多年，中
国销售渠道、消费模式等有三次变革创新，经历三个时代，最后形成“三个世界”：第一次，2003年前，现代零售渠道对传统的批发流通渠道的革命；第二次，2003~2013年，平台电商对商业地产零售的革命；第三次，2014年至今，移动移动互联网商圈的壮大，微信商业化对平台电商的革命。三个世界各自诞生三种营销模式：1.传统的“渠道为王”的营销模式。2.电商化网上流量拦截的营销模式。3.社交化电商营销模式。形象地说，在实体零售时代，拦
在电商时代，拦截顾截顾客的战场是卖场的货架；
客的战场是PC端的互联网流量；在移动互联网时代，拦截顾客的战场是智能手机等移动流量。
太阳能热利用行业的经销商与代理商应该对上面的三个阶段更加敏感，三个阶段不是简单的“代替”关系，而应该是“互补”关系：消费与零售的三个世界已经形成。零售及整个流通市场的趋势，不是谁替代谁，而是都要变，同时三个世界之间还会诞生意想不到的新组合。
在“大众创业、万众创新”的理念渗透到各行各业的今天，在传统制造业都在借助互联网转型的今天，在不对接互联网就要错过时代、被时代抛弃的今天，太阳能热利用行业中有一些企业已经在布局“互联网+”，除了借助炙手可热的电子商务的模式对接互联网在这场大变局面前，太阳能热利用行业也应该在“互联网+”的趋势引领下，跨界整合，革
的世界里谋得一席之新营销模式，在三个“互补”
在已经开始的社交化移地。在电商“爆发”的时代，动互联网时代，希望太阳能热利用行业的营销者不
要成为实践的落后者，而应成为引领中国企业进入移动互联网时代的金钥匙，也希望高瞻远瞩的企业不要失去获取“时代红利”的先机。
第一次变革———渠道
我国营销模式的第一次变革发生在1993年邓小平南方谈话之后，民营经济重返市场前沿，以“公司热”为标志，百货商场、个体零售为驱动力的一大批消费品、耐用品、百货商场等品牌崭露头角，到跨国零售连锁攻城略地，代表着现代流通渠道对传统国有、集体流通体制的替代。
这个时期是中国营销的“青春期”，中国营销人迅速在渠道模式与媒介传播模式的组合规律形成了“中国式营下，进行了创造性的有效组合，销模式”。这种营销模式有以下几个特点：渠道为将产品放到消费者王，无论是什么规模的企业，最容易接触的零售终端，是驱动销量的第一要素；市场下沉，中国市场的大广深杂、渠道类型终端数量的梯级分布，都给中国企业达成销售提供了大纵深的运营空间，很多一、二线城市看不见的产品，在三、四线市场卖得风生水起；深度分销，由厂家的业务员、导购员负责对各类经销商覆盖的终端进行拜访、拿订单、铺货、理货、生动化、促销、导购等市场服务，各类分销商只是物流配送商；心智占位，这个阶段品牌驱动力的核心是知名度，知名度越高，就越有利于实现上述渠道覆盖。媒体传播的强势影响力，让创意变成了陪衬，最后发现，明星代言是与实现高知名度最有效、最简单、可复制性最强的“绝配”。
井喷式爆发，除淘宝之外，电商模式呈现多形态、全品类、全覆盖的特点，爆发出服务型平台电商与品牌网购型平台电商。
电商时代的营销，最好的操作知识可以在“淘电商时代的宝大学”里找到，但是从模式的角度，营销模式可以归结为以下5个要素的革命：快递消灭渠道、网银支付消灭终端、社交化媒体消灭传统媒体、搜索引擎优化消灭广告、客户端消灭逛是爆款、流量、转化街。这个时代的营销“三板斧”率。除了爆款可以勉强与传统营销里的“单品决是传统营销胜”类比之外，流量、转化率及其技术，完全不知所云的新概念。
第三次变革———移动互联网
微信刚开始从即时通讯平台向商业化方向转微化，阿里巴巴马云就已经坐不住了。两个原因：信的6亿多活跃用户，微信的分享、商业化将成为移动互联网时代“流量的入口”，淘宝天猫及旗下“接单者”。的网店，将成为微信流量的
2013年11月23日，微信进入了电商阶段，也意味着中国第二个虚拟商业王国———“移动互联网商圈”正在飞速长大。微信是手机的“装机必2014年与2015年逐渐备”的软件，在此基础上，壮大的微店微商模式也逐渐壮大与被认可。
“润物细无声”中实如果说前两次颠覆都是在
现的，那么移动互联网恐怕注定了是一场“火药味
第二次变革———互联网
2003年，2009年，淘宝横空出世，平台型电商
共勉箴言
内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。中国太阳能热利用产业联盟网www.cstif.com
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