市场开发部目标责任书

X X X X有限公司

市场开发部目标考核责任书

根据公司2015年度的销售目标，完成销售额1300万元，力争达到1600万元。按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励，并明确公司与责任人的权利与责任。本方案适用于本公司所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

一、责任目标：年开发销售200万元，回收200万元，配合公司完成临时任务。

项目 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 销售 5 回收 5 欠款 0 3 3 0 8 5 3 12 10 5 18 16 7 20 18 9 22 20 11 25 23 12 25 25 12 25 25 12 22 20 14 十二月 15 15 14 200 186 14 合计

二、销售责任人的义务

责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据。销售人员负责客户跟踪、维护及收款工作，其订单交销售部统一调配，送货销售部统一调度。

2、销售目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：

（1）提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据；

（2）每月的工作计划中包括销售的实施情况、客户跟踪和维护的报告，； （3）公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，同行资料等； （4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

（5）每日工作日志认真填写，于每周六提交销售主管进行批阅，

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；其它考核严格按照当月调度会精神及公司的规章制度执行。

4、加强部门内部管理与沟通，不断提高内部管理水平；

5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的90%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利；

7、如要辞职需提前二个月书面申请公司同意，所负责的单笔业务款项清零，连续业务单位的帐目交接清楚。

三、销售责任人的安全

销售人员可以不定区域进行市场开发。安全事故按公司安全管理办法执行。

四、出勤率：每月出勤26天，达到26天给以月满出勤奖50元，多出勤的每天

补足80元。缺勤一天，不发放出勤奖，缺勤两天以上的扣除每天80元，月出勤达不到20天的月基本工资为零。 五、薪酬及奖励

收入组成 月基本工资800元 月考核工资1200元 按回收货款0.1% 新客户业务（200万元）管理按月业绩发放 提成按回收货款1.3% 来料加工业务翻倍计产值

月发放说明 按出勤发放 考核发放 年度收入 9600元 3000元 14400元 老客户业务（100万元）提成 按月业绩发放 26000元 业务费翻倍计提

年度结算：6000元 超额完成奖 完成新客户200万元。 6000元 全年任务超额部分每50万上调0.15%作为奖励

1、月份工资：每月固定工资人民币800元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法；月完成计划任务，全额发基本工资。

2、回收提成：

①、提成考核：次月回收的补齐上月任务的部分提成下调0.4%，补齐上月任务后超额的部分提成奖0.4%；公司调配他人收款的按0.5提成。来料加工按毛利5%计提。

②、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比（按客户单位核算）；A单笔业务客户逾期货款不得超过三个月，从合同结束之日起三个月期满未收回货款的，即第四个月开始，从提成中扣除财务利息费用，每月按30%递增扣提成，直至收回货款或经公司同意停扣。B因回收中需要公司协助或外请协助，发生费用时承担50%。

3、绩效考核：基数1200元，按当月任务完成情况及行为规范等考评，90分为满分，低于90分其绩效工资同比下降。

4、业务费用消耗控制标准（电话费、交通费、日常招待费用如烟、饮料）：当月核算到个人：新客户业务费用为业务量的0.4%，超过部分由自己承担，出差因未按公司方案的或工作失误造成的超支费用（第二次出差）由个人承担50%（车船费及生活住宿费）。 5、活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设多种销售激励方法：

①月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予100元奖励；第二名50元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） ②季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予200元奖励；第二名100元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

③年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；第二名1000元奖励；第三名500元奖励；（销售冠军必须超额完成年度销售任务，回款率达到100%以上）

④ 未完成销售任务的业务员不参与评奖，其奖金均以现金方式奖到个人。

5、市场开发业务员年终奖金：一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。完成全年任务的按年销售额提0.3%，超过销售任务每增涨50万元奖金上调0.15%；新客户年销售超30万元的用户另奖0.2%。销售年终奖金统一在年底最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）。

6、新市场开发奖。新签单的业务，经审核此用户还未与本公司发生过业务的，给联系人一定的奖励。在职期间不得弄虚作假，未经允许不得从事第三产业或外包业务，一经发现按涉及到费用5倍的罚款。如发现隐瞒事实一次考核200-500元。正常发生业务的单位由于管理、沟通、衔接不到位等原因流失客户的考核200-500元/个。 序号 1 2 3 4

一次签单金额 70（万元） 50（万元） 30（万元） 10（万元） 市场开发奖金 500 300 200 150

5 5（万元） 100 六、销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上

是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，费用控制在0.3%以内（可实报实销）。

七、销售人员出差费报销售制度：销售人员出差到外地的实行包干

制，省级城市180元一天，县级城市150元一天。六月至十月出差加10元一天的降温费。其车船费凭当天的结帐，不是出差期内的有效不结帐，特殊情况没有的写好说明领导签字同意后结帐。两人同时出差的住宿要拼住，报销费用每人每天减小40元。

八、服从公司调动，积极配合其它销售经理搞好业务洽谈、送货、收款工作，配合公司对老客户维护收款工作。不服从调动的一次考核100元。

九、解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。 十、实施时间：本制度自2015年1月1日起开始实施2015年12月31日终止。

总经理签字： 市场开发经理签字： 年 月 日 年 月 日