一、定义
商机,即商业机会,business chance. 二、5P
1、 Product/产品 2、 price/价格
3、 Physical Distribution/分销地点 4、 Promotion/促销 5、 Profit Plan/盈利计划 三、商机的类型
目前我们能认识的商机大致可归结为14种: 1、短缺商机物以稀贵
短缺是经济洋行牟利第一动因,空气不短缺,可在高原或在密封空间里,空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机,如高技术、真情、真品、知识等。 2、时间商机
远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时,时间就是商机。飞机比火车快,激素虽不治病却能延缓生命,它们都有商机存在。 快捷的下载工具,速度的播放器、浏览器,快递行业,搜索引擎等等。
3、价格与成本商机
水往低处流,“货”往高价上卖。在需求上的满足上,能用更低成本满足时,低价替代物的出现也是商机,如国货或国产软件。 二手市场(跳蚤市场),免费的杀毒软件。 4、方便性商机
江山易改,懒性难移。花钱买个方便,所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵,可实时性好,手机是好商机。 方便性也意味着更省时省力,有时候可能救命。 5、通用需求商机
周而复始,永续不完。人们的生存需求如吃、穿、住行每天都在继续,有人的地方,就有这种商机。 餐饮业就蕴含着永不落的商机 6、价值发现性商机
天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增,板兰根能防“非典”,醋能消毒,涨!赚! 7、中间性商机 螳螂捕蝉,麻雀在后。人们总是急功近利,盯住最终端,不择手段。比如挖金矿时,不会计较卖“水的”的价格,结果黄金没挖着,肥了“卖”水的。 股票软件的制作和销售就是一个好的商机。 8、基础性商机
引起所有商机的商机。对长期的投资者来说,这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等。 新规则重新制定时就有商机出现,如国家提倡的新能源技术的利用。 9、战略商机
未来一段时间必然出现的重大商机。20年前,中国人面临着这种商机,今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别,就是后者主动“下岗”,利用了这个商机。 互联网时代,也是商机爆发的朝代。 10、关联性商机
一荣俱荣,一损俱损,由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。 温州企业集群式发展,福建钢铁贸易商集群式发展。 11、系统性商机
发源于某一价值链上的纵向商机。如电信繁荣,IT需求旺盛,IT厂商赢利,众多配套商增加,增值服务商出现,电信消费大众化。 12、文化与习惯性商机
由生活方式决定的一些商机。比如:各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。 13、回归性商机
人们的追求,远离过去追随时尚一段时期之后,过去的东西又成为“短缺”物,回归心理必然出现。至于多久回归,看商家的理解了。 如“知青饭店”,“老照片”,“四合院”,“粗茶淡饭”。
14、灾难性商机
由重大的突发危机事件引起的商机。战争、地震。
商机无论大小,从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后,新的商机又会出现。没有商机,就不会有“交易”活动。
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