商机知识

一、定义

商机，即商业机会，business chance. 二、5P

1、 Product/产品 2、 price/价格

3、 Physical Distribution/分销地点 4、 Promotion/促销 5、 Profit Plan/盈利计划 三、商机的类型

目前我们能认识的商机大致可归结为14种： 1、短缺商机物以稀贵

短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。 2、时间商机

远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。 快捷的下载工具，速度的播放器、浏览器，快递行业，搜索引擎等等。

3、价格与成本商机

水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。 二手市场（跳蚤市场），免费的杀毒软件。 4、方便性商机

江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。 方便性也意味着更省时省力，有时候可能救命。 5、通用需求商机

周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、住行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。 餐饮业就蕴含着永不落的商机 6、价值发现性商机

天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！ 7、中间性商机 螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。 股票软件的制作和销售就是一个好的商机。 8、基础性商机

引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等。 新规则重新制定时就有商机出现，如国家提倡的新能源技术的利用。 9、战略商机

未来一段时间必然出现的重大商机。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。 互联网时代，也是商机爆发的朝代。 10、关联性商机

一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。 温州企业集群式发展，福建钢铁贸易商集群式发展。 11、系统性商机

发源于某一价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。 12、文化与习惯性商机

由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。 13、回归性商机

人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。 如“知青饭店”，“老照片”，“四合院”，“粗茶淡饭”。

14、灾难性商机

由重大的突发危机事件引起的商机。战争、地震。

商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。

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