中国酒类行业走上电子商务之路

• 观察：中国酒类行业走上电子商务之路

作者：|出处：新华网| 2011-04-27 00:45:07 |阅读：4次

《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2010年中国电子商务市场交易额达到4.5万亿元，报告预测，在未来两年网上零售市场交易规模有望突破10万亿元，将占到全年社会商品零售总额的5%以上。近日出炉的《商贸物流发展专项规划》预计，未来五年电子商务交易额将保持年均20%以上的增长速度，2015年将达到12万亿元。可以预见，中国电子商务将迎来发展的春天，整个产业链呈现出一派欣欣向荣景象。

《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2010年中国电子商务市场交易额达到4.5万亿元，报告预测，在未来两年网上零售市场交易规模有望突破10万亿元，将占到全年社会商品零售总额的5%以上。近日出炉的《商贸物流发展专项规划》预计，未来五年电子商务交易额将保持年均20%以上的增长速度，2015年将达到12万亿元。可以预见，中国电子商务将迎来发展的春天，整个产业链呈现出一派欣欣向荣景象。

同其他传统行业一样，酒类行业必须，也必将走上电子商务之路。从另一方面来说，酒类行业有着广泛的消费基础和乐观的市场空间，电子商务市场的繁荣是可以预见的。就目前已经触电的酒类企业情况看，虽然网上销量与线下销量相比还差得很远，但网购业务的增长速度却很喜人，对品牌的宣传也有很大的帮助作用。一些之前在观望中的企业，也纷纷表示要建立自己的网络销售平台。更有一些行业外的人士，正摩拳擦掌，跃跃欲试。

但目前酒类电子商务网站的发展仍然不容乐观，实现盈利的网站屈指可数，酒类行业的电商之路遇到了瓶颈，这有酒类行业自身特殊性的原因，也有其他传统行业进入电子商务领域遇到的普遍困难——资金的缺乏、对电子商务的理解不够以及IT方面的技术力量匮

乏。

对于一些实力雄厚的大企业来说，投入巨资、引进高薪人才和建立精英团队，在一定程度上可以解决前面提到的问题，但对于大多数中小企业来说，这条路行不通。那么，中小企业该如何进入电子商务领域呢？中国糖酒门户的成功经验展示了一种可行的选择。

中国糖酒门户是2008年才成立的一家小型糖酒类电子商务门户网站，通过建立起一个连接糖酒行业中小企业、经销商和消费者的枢纽和平台，并为这三方提供专业的服务，来帮助企业下沉销售渠道并了解到消费者的真实需求，帮助经销商建立和畅通渠道，帮助消费者购买到可靠而且价格合理的产品，达到多赢的目的。成立仅仅三年，已经成为行业内非常有影响力的门户网站，已经吸引12000多家企业加盟，年销售增长率超过300%。

中国糖酒门户的成功之路，离不开第三方技术服务商中搜所提供的电子商务平台服务。从另一个角度讲，是中搜的技术服务，塑造了中国糖酒门户的成功模式。

具体来说，传统企业进军电子商务，首先要搭建网站、数据库、仓储等一些信息化管理系统，而这些都不是传统企业所擅长的，另外，决定营销效果最关键的是网站有多大的流量，流量会不会转化为购买力，这对传统企业来说都是困惑所在的关键问题。这些困惑归结起来就是两大方面：技术与运营。而中搜所做的，就是把传统企业从这两方面出来，让传统企业把精力集中在自己所擅长的领域内的经营和资源。

中搜提供的电子商务服务，称作合作经营模式更贴切。这种模式，先是通过中搜自身领先的电子商务平台技术，帮助传统企业在线搭建B2C/B2B门户网站，并且通过中搜特有的商务云、垂直搜索引擎技术、微件技术，帮助企业制定个性化的行业门户,实现可调用、前台修改、后台同步升级、平台应用随需求添加等个性化服务，解决行业门户易用性和扩

展性的困扰。通过开展不同行业的垂直数据挖掘、应用服务、硬件匹配等，整合传统行业线下资源，在快速实现固有渠道移植线上的同时，最大限度提高企业营销的拓展范围。

基于中搜的合作经营模式，在门户搭建成功后，中搜还帮助企业用户进行营销方案撰写、规划明确网站定位、实施策划、设计、建站工作；同时派出SEO小组对企业用户进行SEO整体优化方案的策划及实施，帮助企业用户培训SEO人员，力求以最有效、最专业的全程服务保障，帮助企业快速成长。

在长期的运营过程中，行业门户还可享受网站的运营、资源、营销等一系列合作服务。可以通过行业的新闻、供求信息，商机发布等各类服务信息提升门户的品牌知名度以及行业权威度，通过网络广告、互动营销、行业网增值服务等多项功能帮助传统企业快速盈利，搭建起一个综合度、专业度极高的大型行业门户网站。

中搜的合作模式，不仅仅适用于中小企业，对于大型企业来说一样适用。专业的人做专业的事，这是中搜的服务理念，也是中搜模式的成功之处。

电子商务之路是酒类企业的必经之路，但如何拓展这个新兴的市场，如何选择最适合自己的经营模式，是所有酒类企业必须慎重考虑的头等问题。