聪明人都会讲故事

聪明人都会讲故事

作者：晓 桦

来源：《初中生(一年级)》2007年第04期

云博对你说：优秀的推销员都是演说的高手，他会讲道理、举事例来证明自己的观点。为了让自己的话更有说服力，尤其喜欢讲故事，或者用人们熟知的事物作比喻来证明他是对的。 在生活中，我们也需要像优秀推销员一样，跟他人侃侃而谈，让他人建立信赖感，说他人喜欢听的话，博得他人的喜欢，让他人把心门打开，使自己拥有无限的亲和力。大多数人都不喜欢别人像个长辈一样教训自己，如果你有一肚子的想法或建议要告诉他人，你该怎么办呢?用什么办法让他人听得下去且愉快接受呢?读完下面两篇文章就会知晓。

有位医学院的教授，在上课的第一天对他的学生说：“当医生，最要紧的是胆大心细!”说完，便将一个手指伸进桌上的一杯尿液里，再把手指放进自己的嘴中，接着便将那杯尿液递给学生。

看着每个学生都忍着呕，照样把探入尿杯的手指塞进嘴里，教授笑嘻嘻地说：“不错，你们每个人都够胆大，只可惜不够心细，没有注意到我探入尿杯的是食指，放进嘴里的却是中指啊!”

有位法学院的教授，上课时说了一个故事：有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进个树洞，居然从树洞的另一边跑出了一只兔子，兔子飞快地向前跑，并爬上另一棵大树，却在树枝上没站稳，掉了下来，压晕了正仰头看的猎狗，兔子终于逃脱。

故事讲完，许多学生提出了他们的疑问：兔子为什么会爬树呢?一只兔子怎么可能同时压晕三条猎狗呢? “这些问题都不错，显示了故事的不合理。”教授说，“可是更重要的事情你们却没问——土拨鼠到哪里去了?”

有位教美术史的教授，在谈到古代人使用的颜料时说：“将贝壳烧烤之后，磨成细粉，再以胶水调和，可以做成白色的颜料。”

接着，教授便举行考试，其中有一个是非题：如果你在海边捡到了贝壳，带回家放进烤箱，以五百度烤上三十分钟，再拿出来磨成细粉，以胶水调和，可以做成黑色的颜料。 结果大部分学生都没有看完这个题目，便十分自信地答“是”。注意结论，而忽略细节，或专注细节而忽视结论，匆匆忙忙地，以自己想当然的方法去思想，却忽略了查证的功夫，这是人们常犯的错误啊!(文：刘墉)

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云博与你聊：我读完这篇文章后真的有些忍俊不禁，不知道你是不是和我一样，天生就喜欢轻松、幽默、有趣、好玩的东西，只要具备这些要素的故事我都来者不拒。比如这个故事。 大多数人都不喜欢听大道理，但在名家看来，这不成问题，我同样可以向你推销我的观点我的思想。你不喜欢听大道理，我就给你讲你喜欢听的故事，用有趣的故事牢牢抓住读者的眼球，最后再轻轻抛出一句话，留下一些空间让你静静思考，达到更好的说话效果。这是目前很流行的写法，这会不会为你写文章拓开一些思路呢?

电视上，正播放访谈节目，一位有钱的人给一个女孩负担了部分上大学的学费。有钱人向主持人描述着女孩家穷困的状况，女孩低着头，一副很难为情的样子。最后，女孩轻轻地说，我家在我们村里也不算最穷的。 我由此想起童年的一段往事。

那时，我们家刚刚搬到一个新地方。一天，来了位大婶，手里端着一只碗，碗里放了只勺子。她告诉母亲。自己的男人常年生病在床，吃不起西药，每天只好喝偏方调制的中药。那是种奇苦的药，苦味能让人的舌根变得僵硬。

大婶起身要走了，母亲拦住了她，声音低低地说，其实我们家也不富裕，一家六口靠一点微薄的工资吃饭，不过前几天碰巧买了一些糖，没有其他像样的东西可送，我只能送给你一点糖了。

那年代，糖在乡村是稀罕物，母亲拿起大婶手中的碗，用勺子挖了半碗糖递给她。最后，母亲看中了大婶手指上的顶针，提出借过来用三天。大婶听说母亲借顶针，显得非常高兴。其实，像这样的顶针母亲有三个。

母亲这样做的用意，是为了制造平等。当教师的母亲说，处在穷困中的人，比一般人更敏感更自尊。帮助人，需要平等的心态和氛围，而不应声张。如果居高临下，别人就好像在接受你的施舍，心中必然怀着屈辱。

有钱人的尊严只是一种摆设，而受助者的尊严则是抵御风寒的心灵外衣，他们要靠它来抵御生活带给他们的种种匮乏、不平、委屈乃至悲伤。它给受助者心灵保持适当的温度，孕育图强的动力、抗争的勇气。你可以伸出一双手去温暖另一双手，但不可以用这双手去剥开他人心灵的外衣，拿受助者的贫困作展览。(文：查一路)