愿景、整合与定位成就了广达

成功之路　林百里是美国《商业周刊》评出的２００２年最佳经理人中惟一的华人，有关他和　广达电脑舟司的成长究竟有什么样的秘密呢？请听林百里自己的说法——　岛　誊　我从　值小黑手变成现在的丈黑手，过去学的是　电机，没读过经济、工商管理等课程，但这一路走　束，自己经营事业有一个愿景、整合，定位的理论，　理论虽髂粗糙，但每磺应用都很有效果：　当要组建一家公司或要转型时，必颓先有一个愿　景　愿景足特产品结音消费者的现况．演变而成的趋　势　有　人会说儿年后要赚多少钱．这种愚景是用财　务数字去想的，每个人都可　这样想，但追不是我所　说的愿景：哉认为的愿景是，有没有这样一个机会．　你根早就看出来　而不是要做多大．要赚多少钱的愿　景　这样定义，因为ＣＰＵ、ＤＲＡＭ　定会越做越小，越来　越省电，我认为Ｐｃ也会出现同样的发展．有了这层认　识，同时也知道消费者需要一个很薄的ＰＣ，这两个交　集后，广达的愿景就出来了。　有了愿景后，由于广达是一家小公司，同时　缺乏很多技术　资源，所以广逃一定要做横向整音，　比方说哪个零组件跟哪一家公司台作，有了横向整台　后．再根据时间改善，一旦我们有新的信息就有新的　产品出来，这样就不断赢人家一步，有一个成功的愿　景，一个成功的整台．就会领先竞争者。　广过一开始很小，我们很谦虚．很努力．人家也　ｌ　愿意教我们，我们去向荷兰菲利浦展示第一台笔记型　技术演变的敏　我所谓的愿景是对于技术的演变、技术的应用，　而产生新的产品、新的趋势．好好想清楚之后，再决　心去做这样的事　举一个例子，我过去做计算器时，　当时我们知道数字电于ＩＣ在是根重要的产业．计　算器应用数字ｌｃ是　好的产品．所以Ｉｃ工业一起　来，我们就赶紧结台ＩＣ．这就是一个很有和ｌ的产品．　所以广达看到一个趋势，如果这样结合应用，就会出　现一十很大的工业。　计算机，菲利浦两天以内，就给我们订单。同行说，　不可能．你们公司这么小，菲利浦不可能两天以内给　订单。为何可　？因为广达有新的构想，而且是消费　者一定要的产品．尤其现在，公司一定要靠整台，才　能朴强自己的弱点　是成功的关　再来讲定位，如何定位你公司的价值？不能太　小　也不能太太　太小，价值则小．赚不到好价钱；　太高，已经超过公司的能力　也会做不来．所以我们　当时定位做Ｃ，ＥＭ、ＯＤＭ，不做自己的品牌　１９８８年广达创立时，所有公司都在做自有品牌．　有人笑我说，你怎么会傲ＯＥＭ。好像没有做自创品牌　１９８８年时．我创立广达计算机．当时各界都很怀　疑地问我．】９８８年做ＰＣ会不会太晚？我说不会　因　为ＰＣ当时只有桌上型．没有笔记型计算机．我觉得　Ｐｃ应该重新定义。应该是随身携带的才是Ｐｃ　为什么　臣　目田　维普资讯 http://www.cqvip.com

成功之翳　就没有志气。为何我坚持ＯＥＭ？因为的优势是制　来看我们的最终消费者，如何找到、整合、定位新一　造、改良、设计，并不是贩卖，当时笔记型计算机只　渡的产品　是汁算机的一种，如果公司光做Ｐｃ无法长大．同时　企业要不断成长．就要主动、积撮、进取。进取　Ｐｃ需要不同配备，我们段办法供应客人不同的配备．　的原动力，就是剖业家精神，所　创业家精神并不是　所　只做ＯＥＭ　只要我们做得好，做得便宜．最后还　在新公司才能找到，蟹司只要成长．不断转型、超　是有订单。现在我们成为世界第一大供货商．都是因　越．就是创业家精神　开一家公司．和创一家有规模　为当时的定位正确：　的公司，范围、资源不一样，成功也不一样　定位对了之后，体会一直改变定位的范围．很多　好几次．有＾问我，广达这么大，你很成功，赚　＾要公司转型，徂怎么转？过去十年来，每一年都要　了很多钱，为什么还要这幺烦恼去想新的东西　想转　转型，固为这是一个动态的社会，动态的市场，没有　型，去画画不是更好　我认为创业家精神．是每一位　转型．最后会被淘汰．公司拥有一个更大的价值，才　企业家的原动力。　可以生存，尤其广达段有太财团撑腰．只能靠客户不　公司的价值在哪罩？我很少说公司的价值在市场　断需要我们．才能长期生存下去　价值，或公司的市值是多少，这并不是经营的目的．　过去劳工计我们很重要，但现在不再是优势，产　经营的目的是，能不能永久经营、成长，能不能在不　品变成了优势，产品如何领先．是我们的优势．但这　同环境．做不同转型．掌握到工业第一波的前头，过　种优势也过去了．往后需要靠创新：　才能说是成功　但很多创新，并不是市场所能接受，剖新的成　有一句话说，过去成功的方法，也许是未来失败　败，在于如何把创新变成趋势．过是未来很大的　的原因，为什幺？因为时空转变．已不能再重复使用　挑战。倒如英特尔和微软，过去创造很多新的标准，　ｒ　倒如现在还强调产品、制造要比别人便宜．这已　体不用它就是不行，用它就要花很多钱，但消费者却　不是重要的竞争因素。直该是如何再满足客户的需　愿意付钱．尤其智能型产品埘消费者有很大的价值．　求　他多花２００块钱买一台计算机，是程窖易的．问题是　我认为．最终消费者是广达成长最重要的力量，　你有设有价值在里面　所　制造流行、制造趋势．是　他不买广达的产品，广达就无法成长，最终消费者如　广达往后要做的事情。　何定义广达的价值，才是广达真正的价值所在。　勰　家　原栽《科学时报》（京），２００２　２．１⑧　我们现在担心经济衰退，不景气，不如多用点　Ｌ