快销品商贸公司发展历程

2010-12-25 22:21:10| 分类： 商学院 |字号大中小 订阅

本文引用自星空下的心灵《第一部分：快消品行业的商贸企业发展历程》

现代商贸企业多数以经销商的身份，在供应链中承担着产品的快速分销、流通渠道的部建、资金回笼以及物流配送等职能，处于供应链中下游位置，是大多数生产型企业将产品送到消费者手中同时回笼资金的必经环节，在供应链中承担着重要作用。那么作为供应链的一个环节，商贸企业是如何发展过来的，它经历了怎样的发展过程，在各个过程中的特点是什么，它将来将走向何方？下面就这些问题，结合中国经济的发展，对商贸公司的发展过程简单的阐述一点个人认识。 （1）供销社阶段

计划经济时期，物资匮乏，国家为了有效的调节物资分配，在国家上规定，所有物资必须经过国家的调配，方可进入流通领域，形成消费，因此计划经济时代，供销社作为代替国家行使物资调配权的行政部门，拥有赋予的行政权利，这便是形成商贸公司的最初形式。

具体到酒类行业的供销社，就是各地掌握了中国白酒市场经营权的糖酒公司。 （2）批发商阶段

随着经济的发展，社会生产力的提高，物质供应能力逐步提升，物资供应也逐步放开，部分熟悉货源且具有长远眼光的供销社员工，开始离开了供销社，另立门户，下海经商，形成了批发商群体，并逐步取代了计划经济时代下的供销社机构，成为物资调配的新兴力量，形成了供应链的新环节。

批发商的核心资源在于其拥有的货源以及所占据的区位优势，坐地经营，赢取丰厚的回报。

（3）配送商阶段

改革开放后，国家经济迅速发展，物资供应日渐丰富，市场环境由原来的绝对卖方市场，向买方市场转变，仅仅拥有货源以及比较好的区位优势逐渐在越来越激烈的竞争环境中慢慢的失去原有的优势，一部分意识到市场环境变化的批发商逐渐走出自己的商铺，开始组织供货车队，对终端进行上门送货。其主动出击的经营模式让一部分批发商在竞争中领先于竞争对手，脱颖而出，成长成较大的商贸公司，成为了配送商，获得了较大的发展。 （4）渠道运营商

但仅仅拥有配送能力仍然难以满足竞争的需求，很难拥有稳定的终端资源。同时由于发展的需求，直接向终端供货，从某种曾度上了公司规模的扩大，于是这些具有配送能力的商贸公司开始逐步运作下游的渠道资源，通过服务质量的提升，客情关系的维护，以及诚信经营的理念，组建了自己的分销体系，并逐步在渠道内部形成了自身的渠道品牌，拥有完善的渠道网络，成为各个生产厂家为达到迅速分销目的而相互争夺的稀缺资源，同时成长为渠道运营商的商贸公司的身价也日益升高，成为市场经济的宠儿，变成了各个企业产品的经销商，承担这一定区域内的产品销售工作，从中获取一定的回报。 （5）品牌运营商

当商贸公司拥有了巨大的渠道网络，成为各个厂家争相争夺的资源以后，商贸公司在企业间的相互争夺中地位逐渐升高，与厂家谈判的砍价实力也日益提升，部分商贸公司甚至凌驾于生产企业之上，一些资金雄厚，经营思路先进的商贸公司经过系统化改革，公司的经营管理能力得到了巨大的提升，于是开始运营属于商贸公司自己的产品品牌，并委托生产厂家为其按照商贸公司制定的产品标准加工、供应产品，商贸公司便发展成了品牌运营商，在供应链中逐渐掌握的话语权，地位也逐渐提升。 （6）供应链整合，成为供应链主导

在商贸公司运营的产品供应链中，由于商贸公司掌握了产品的品牌，拥有了定价权利以及供应链的利益分配权，成了供应链的主导者。为了降低供应链运作成本，提升企业的竞争能力，于是商贸企业依靠手中掌握的品牌资源，对供应链上游以及部分下游企业进行整合，形成巨大的产业集团，成就一个产业王国。

阶段 核心资源 企业特点 现存形式 供销社阶段 批发商阶段 行政权利 货源、地理位置 部门、拥有行政权利 个体经营、粗放管理 家族经营、拥有一定的管理雏几乎消失 部分农村尚存部分 成为分销商，承担区域市场配送工作 生产型企业的经销商，负责一配送商阶段 货源、配送能力 形 渠道资源、一定的配送渠道商阶段 能力、资金 产品品牌、渠道资源、品牌运营商 资金 股份制企业、管理较规范 定区域内产品代理，销售管理 少数商贸企业，拥有自主品牌，股份制企业、管理规范 委托上游企业代工 产业集团，拥有目前的战略方到目前为止极少数商贸商贸企业到达此层次 产业集团 品牌、资金、运营机制 向与战略目标，经营思路明确 图表 1 以上是通过本人两年来在快消品行业的从业中对商贸行业的发展总结的一点浅显的认识，商贸行业在出现之初就一直随着经济的发展，社会的进步不断的调整着自己的姿态，以适应社会，谋求新的发展。