促销活动方案

背景资料：

每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。新视野眼镜作为知名的眼镜店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2013年新视野眼镜夏季促销活动方案。 明亮行动，爱心回馈

新视野眼镜成立于2003年9月，目前在哈尔滨拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客。

本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为2013年9月1日到9月15号。 一、活动主题：

我的开学，与众不同。 三、活动目的：

1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客。 5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。 6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

7、提高品牌的市场占有率，提升新视野眼镜的品牌形象。

8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

四：目标群体：

1、18～29岁年轻群体；

2、30～50岁商务人士，老师；

3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。

五、活动时间：2013年9月1日------9月15日 六 活动参与与品牌及产品： 新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列。 七、活动范围：

新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同，多买多送。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。 九、活动细则：

1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个。

3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个。 十、活动配合：

由新视野公司提供活动所需物料，包括：店内宣传海报、展架、柜台立牌、宣传折页及促销礼品。各零售门店自行张贴、摆放。再好的活动策划也离不开完善的执行，想达到良好的销售预计就必须得到零售企业的大力支持与配合。让新视野与合作企业互惠共赢，共同实施共同分享这一暑期盛宴。 十一、宣传形式 1.针对卖场

A.海报、单页、挂旗、折页、POP；

B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。 2.针对媒介组合： A报纸媒体； B广播媒体； C网络媒体； D新闻； 3.针对户外 A.悬挂横幅；

B候车厅、公共汽车车厢内部广告牌； C路牌；

十二、媒体策略

1.在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2.建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3.在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4.定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。 5.结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。 6.充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，

同时可以收集客户 十三、费用预算 1.海报、1000元 2.礼品1000元

3.报纸媒体投放3500元 4.网络媒体投放4500元 5.广播媒体投放2000元

6.其他媒体投放（DM、电梯）3000元 7.6个主题活动成本平均5000元

8.其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元 总计：2.5万元