中国民宿行业发展现状及未来需求趋势投资机会(精)

2016年中国民宿行业发展现状及未来需求趋势投资机会

目前民宿市场发展迅速,产品类型繁多,从高端景区竞品酒店到低端农家乐、农庄,家庭旅社都以民宿自称。

民宿从业者的忧与喜

民宿产品的投资是及其考察投资眼光的,单体产品较大的投资额、复杂的市场影响因素、无法标准化复制的产品模式。

单体民宿投资的坑

1、接待能力有限,一般民宿只能同时接待5-10位旅客,而且由于知名度和影响力有限无法稳定入住率;

2、投资不确定性大,民宿作为居住空间提供者,其盈利能力完全依赖当地景观和生态对游客的吸引力;

3、服务能力不足,民宿不同于酒店,无法标准化,服务水平与民宿主人有很大关系,导致风险性很大

所以目前民宿市场其实是发展的一个很好的机遇,因为随着消费的升级,传统经典的配套设施老化,酒店配套不足,标准差等因素,高标准的乡村民宿,有很大的上升空间。

民宿及其竞品发展现状

国内民宿类产品从高端到低端大致可以分为4种,度假村/度假酒店、客栈、农庄/农家乐、乡村旅店。

度假村/度假酒店:国内知名旅游目的地的度假村/度假酒店总数约为9567家。其主要客户为异地游客,本城市居民较少使用。

客栈:国内知名旅游目的地的客栈总数约为27345家。其以独特的装修,良好的口碑,占据了旅游住宿市场的较大一部分。

北京、上海、杭州、厦门等旅游城市的客栈数量非常庞大,竞争激烈。由于传统知名景点的民宿客栈发展时间较早,客户口碑积累较好,而且近年来投资扎堆,竞争达到白热化,因而知名旅游城市和旅游景点的民宿投资具有较大的风险。

农庄/农家乐及乡村旅店:数量无法精确计算,估计位于5万-10万间。因其互联网化程度低、建设标准和行业门槛低,无法获取稳定的收益,多以副业经营或者熟客经营方式存在。

农庄/农家乐及乡村旅店由于物业水平低下,设计方案无新意,客流量低,客单价低。逐渐不再适应市场的发展方向走向末路。同时由于农庄一般距离城市较近,入住舒适度低等因素,导致餐饮生意明显好于住宅生意。

民宿行业发展层次的5个阶段:缺失-萌芽-起步-成熟-完善

由于自然环境是无法人为创造的条件,我们从监管平台、居住空间、服务人员三个方面,以5个阶段分析了我国目前民宿行业发展的现状。

民宿的发展机遇 图表民宿的发展机遇

资料来源:产研智库 为什么民宿是未来? 图表民宿的特点

资料来源:产研智库 民宿的发展方向

民宿的投资和发展必须满足市场胃口,在具备足够的自然景观资源的基础上还需要注意以下几个方面:

1.保持地方特色:就地取材以旧改旧;

2.艺术化精心打造:房屋风格本土化、生活设施现代化;

3.感动式服务:房主需要有一定的知识水平和艺术修养;具有服务意识而非仅仅是服务热情;服务者需要专业的培训;

4.靠近城市,但不要太靠近:最适合的距离是离城市中心1.5小时的车程,太远了开车太累、太近了没有出发的感觉。

民宿的消费者画像

民宿的消费者位于城市中上层收入水平,有较多的休息时间以及家庭出行的需求。

出行消费能力:出境游消费2-5万,国内游消费5000-10000,喜欢住中高档酒店,至少三星级别以上;

年龄阶层:介于35-50岁之间;

出行消费习惯:一年有一次出境游、海岛游周末喜欢带家人去附件溜达; 出行兴趣点:欣赏自然美食、品尝特色美食、体验新鲜刺激; 需求时间:法定假期一定要出发,平常周末最好也能出去玩;

心理诉求:增进亲子关系、稳定家庭关系、孝敬父母、精神放松、拍照纪念和分享。

图表民宿的消费者画像

资料来源:产研智库 民宿的投资价值

单个民宿可阶段人数最多8人,原始房屋租金及运营成本按照收益的50%计算。

民宿的投资潜力

2015年全国休闲农业和乡村旅游接待游客超过22亿人次,营业收入超过4400亿元,人均消费额仅仅200元,乡村民宿市场大有可为。

大势:消费升级大时代下,传统的乡村酒店、低质量和服务水平的民宿亟待升级,带来万亿级别的市场红利。

风口:资本对民宿产业、分享经济和关注近两年来异常活跃,2015年至今累计完成投资额超过20亿美金。

市场:随着2.5天周末的逐步施行和公路交通的愈见发达,城市人群周末出行的欲望越来越强烈,但是目前民宿产品难以满足消费者对于舒适性、安全性的要求。 有人问我，爱情是什么？我不知道，也无从回答，我只知道，为了遇到那个人，我等待了很多年，甚至快要忘了自己到底寻找的是什么？ 是心灵的寄托还是真实的感受，我不知道，也不在乎，我执着于这份寻觅，我也不怕世事沧桑，更不怕容颜老去，哪怕还有一丝微弱的光，我都会朝着光芒勇敢的追逐。