大学生创业计划书—DIY玩具店

项目名称：DIY玩具手工坊

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项目名称所处行业DIY玩具手工坊玩具礼品类根据数据显示2015年国内零售市场规模为650亿元人民币。三大因素合力扩张国内玩具行业规模。1.随着中国经济稳步发展，城乡居民收入不断提升，消费能力逐渐加强，在玩具消费上也会有相应的增加；2.第四次婴儿潮的到来以及二胎的放开，为玩具行业提供了很好的消费者项目摘要基础人群；3.目前国内家庭玩具消费尚处于较低水平，和玩具成熟市场以及部分新兴市场相比仍有很大的提升空间。我国成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元。因此，常人眼中的小玩具市场，蕴藏着无限商机。以幼儿、成人玩具为主打，并发展DIY玩具手工作坊，专售绝版、珍藏版、最新版等玩具，成为大人小孩的最爱。包括三大创业方向：成人玩具店、DIY玩具手工坊。主要经营项目及商业模式：1.DIY手工玩具坊：自己亲手制作玩具，并写上祝福的话，赋予玩具特殊的意义。因此，自己动手制作玩具的DIY方式正在成为一种新的消费潮流。顾客进入玩具坊，从确定做什么，到找材料、定计划、尝试制作、修改细节，最后制作出属于自己的玩具成品，还可以当场给玩具录声音、起名字、挑衣物，甚至领取“出生证”等具有纪念意义的证明，整个过程可以由孩子或大人完成，也可以由朋友团队合作完成。商业模式及收入来源2.成人玩具屋：玩具不是儿童的专利，对于十几岁到二十几岁的年轻一族，益智玩具、卡通观赏玩具、多人合作类玩具、魔术玩具的吸引力也很大。例如：泡泡玛特等盲盒手办品牌的兴起正是当下成人玩具盛行的标志。结合当下审美潮流和热点形象，采购一批此类玩具，如盲盒、手办、鲁班锁、积木、多米诺、魔方、大城堡模型、旋转风车田园小屋模型等。除玩具类型外，成人玩具同时也需要一定的品牌知名度。因此，可以选择品牌玩具降低风险并获得稳定的货源。加盟可以省去中间多余环节，降低进货成本，面向市场时就可以有一个实惠的价格。自己亲手制作玩具，并写上祝福的话，远比购买现成玩具产品有意义得多，因此，自己动手制作玩具的DIY方式正在成为一种新的消费潮流。进入玩具坊，从确定做什么，到找材料、定计划、尝试制作、修改，最后做出一件富有个性项目满足及解决的问题的玩具成品，还可当场给玩具录声音、起名字、挑衣物，甚至领取“出生证”，整个过程可以由孩子单兵作战，也可以由小朋友们团队合作。新鲜的创作体会为DIY玩具手工坊带来了源源不断的客流，不仅深受孩子们的欢迎，还吸引了成人，体验一把创意设计的感觉，同时缓解日积月累的工作和生活压力。随着生活节奏的加快，人们在繁忙的工作之余，需要一种轻松消遣方式来缓解这种紧迫感、释放工作压力，因此成人益智玩具在西安悄然走俏，逐渐成为上班族们的休闲用品，行业状况业内发展潜力减压工具。“成人益智玩具强调动手与动脑结合，偏重于娱乐过程中的健脑益智，以便让身心得到全面的锻炼。它既能缓解工作压力，又能满足现代人追求个性的要求，同时也可以寻找到童年的快乐回忆。”1．竞争对手2．乐高、泡泡玛特等知名玩具品牌连锁店。综合性超市、商场中的玩具专柜。3．电商平台根据调查显示2017年中国玩具市场零售额将突破1000亿元。可见国内玩具市场消费潜力多么巨大，除此之外消费人群也是颇为可观。目前国内14周岁玩具主要消费群体未来客户将达到2.2亿元，再结合当前各地二胎的现状，每年还会有200万婴儿出生，成为潜在消费群体。主要市场定位为儿童、母婴、学生、年轻工薪阶层。资金来源情况银行贷款、筹款等，共20万元1.微营销策略开设主推的新品，添加客户为微信好友，定期群发新品上架信息2.会员制策略项目运营及团队架构通过记录顾客的相关信息，确定为本店会员，给以相关的优惠折扣。3.推广方式（1）在学校附近派发宣传单张（2）定期举行促销活动（3）微信朋友圈宣传项目骨干简介有创新能力，擅长发挥自己的特点优势玩具质量可靠、样式符合广大消费潮流。劣势机会新办店面，缺少知名度，缺少销售经验。满足顾客特殊需要、让顾客满意为止。有质量保障，售后满意。80、90后年轻父母舍得对孩子投入很多，随项目SWOT分析威胁着电商分销平台的普及，导致大多数年轻父母会选择从电商渠道购买玩具以及所需产品，对线下门店有一定的冲击。随着生活水平的提高，家家户户基本都有配有车辆，便于交通，大多消费群体会选择转移到区或市中心购买消费。一般来说，每个玩具都是为特定年龄段的儿童设计制造，并满足儿童玩耍的需要和兴趣，玩具外包装或玩具标签上一般都有标明适合的年龄段，选购符合儿童年龄段的玩具，这样玩具才能给孩子带来玩耍的乐趣，同时对孩子来说又是安全的。项目主要风险3岁以下儿童使用的玩具特征及选购注意事项玩具不得含有细小零件，或容易脱落产生小物件，因为3岁以下儿童比较容易把小物件放入口中咽下，可能产生阻塞和窒息的危险。选购时应检查软体填充玩具及娃娃的眼睛鼻子等部件是否容易脱落，面料和填充料是否清洁，是否含有不洁物，发声玩具音量是否太高，玩具上的绳索是否太长，木质玩具是否有毛刺等，如果有以上情况不要选购该玩具。目前，玩具出口企业主要以OEM与ODM贴牌为主，只有少数企业是实行OBM模式。大部分玩具企业仅仅从事简单来样加工，其产品的品牌效应不明显，导致中国整体玩具产业的竞争力不强。没有自主品牌的玩具企业面临品牌附加值低、经济效益低的困境。玩具市场的消费群体容易追逐潮流，产品更新速度快，容易出现产品滞销，无形中会加大商家的投入成本。因此需对市场有着准确的判断，严格控制进货量以降低成本。预计资金投入：11万元租金预付：1.5万元资金需求店铺装修费用：5万元首批产品成本：3.5万元流动资金：0.5万元宣传成本：0.5万元1.创业前签订保证协议，保障店面在协议有效期内正常运营.退出机制2.若出现退出情况，对店面现有价值进行评估，按照入股比例进行折现。资金使用计划资金需求预计收入预计用户数2018年11万元18万元8000人2019年8万元20万元10000人2020年8万元25万元14000人备注