大学生创业计划书(1)

项目编号 西北农林科技大学

大学生创新创业训练计划项目

创业训练、创业实践项目申报书

创业训练项目 创业实践项目

项目名称 项目负责人

学院、年级、专业 联系电话 电子邮件 填表日期

西北农林科技大学团委 制

项目类型 项目实施时间 姓名 项目 负责 人 学院、专业 身份证号码 联系方式 姓名 经营范围 起始时间：年月完成时间：年月 性别 特长 学号 电子邮箱 所在学院 联系电话 职称、职务 第一 指导指导过的创业类竞赛（未指导过的填无） 教师 姓名 职称、职务 所在单位 联系电话 第二（可选填） 指导 教师 指导过的创业类竞赛（未指导过的填无） 姓名 性别 专业 学号 联系电话 工作分工 颁发单位及时间 创业 团队 人员信息 团队人员获奖及成果情况 获奖者 奖励、成果名称 已有相关经历

一、 项目介绍（1行业背景2产品或服务特色 3商业模式/赢利模式） 行业背景 墙绘是一种新兴服务业，主要方向是墙体设计与装饰。 据学者研究，墙绘大约在2000年进入装饰装修市场，在中国一线城市伴随民间艺术家，院校艺术生，涂鸦爱好者的数量的增加和艺术活动的活跃，小范围墙绘创作不段增加。随着墙绘更多进入大众视野，墙绘被引入到商业环境装饰中，并迅速成为被客户接受并认可的装饰形式，开始发展为产业。墙绘主题的丰富性，多样性，加之可设计创作的灵活性和个性化，使其开发了大量的家装市场。经或一段时间发展，墙绘已经在一线城市被普遍接受和认可，特别是北上广为代表的三大城市。此外华北，江浙沪一带人们对其追捧和广泛市场应用也并不逊色。一方面以家局，商业环境公共环境装饰为主，另一方面在宣传公益，倡导社会和城市文明，推动城市品牌建设等方面也起了推动作用。 今年来还出现了一种特殊的墙绘——3d 墙绘，所谓3D墙绘利用透视和人体视觉错觉，在平面墙体通过精心图案设计表现出近乎真实的效果。这种技术很快被用于商业宣传领域。并给商家在活动现场带来了超乎寻常的关注度和人气，从而有效推广自己品牌和产品 但是，墙绘虽然已经发展为产业，产业结构并不成熟。国内尚未形成行业标准，在全国范围内也缺乏行业交流的信息平台。行业发展状况较为松散。 产品或服务特色 墙绘服务包括设计，绘画两方面。 我们可以面向室内，商业和景观墙绘，根据客户需求或整体装修风格设计相应图案与整体造型。聘请专业艺术生和墙绘师进行创作。由墙绘公司提供墙绘时所有需要的颜料与墙绘工具。在不影响客户正常生活与工作情况下，提供24小时随时服务。接收与装修同时进行墙绘创作保证客户的房产投入。我们主打私人订制，让墙体生动起来并融入整体装修建筑风格，为客户提供更好个性体验。 以家居为例面对如今家装越来越个性化的需求，墙绘不局限于某个位置，一般以居室内电视背景墙与儿童房饰为主，如果选择较大面积的墙体绘制，手绘墙就是家里主要装饰物，无论与自然融合的田园造型，还是立体感十足的几何造等都会给访客带来十分舒适的视觉体验。还可以根据特定空间进行绘制，在阳光房可以在局部绘制以太阳、花鸟为主题的绘画，儿童房尽量以梦幻和卡通元素为主题。除此之外还可以做一些细节墙绘体现一种精致的生活，例如在开关座，空调管，暖气管等部分进行墙绘创作，以小巧的造型或三三两两花草等组合做点缀，让原本无聊与普通的变为个性。并且，满足人们渴望个性张扬，个性的需求，我们甚至可以提供diy服务，即业主自己动手参与墙体创作，体验一种从无到有的惊喜。

商业模式与盈利模式 起步时，我们支持网络门店经营模式，由于初期经费有限，而网络宣传方便、零投入的特点可以以此发展线上客户，通过网络宣传，扩大客户群体。利用新媒体，发展网络平台，发布广告、图片、视频等以此宣传企业和项目资料。成熟后，可在城市发展实体店，在保留老客户基础上发展新客户。 此外，作为家装行业一员，我们计划与装修公司和广告公司进行合作，通过合作，家装公司与广告公司可以为客户提供墙绘服务，继而把服务项目外包到我方公司，实现共享客户资源，为其提供部分分红，扩大双方消费群体，弥补墙绘公司客源面窄，和家装公司、广告公司产品固定的不足，实现互补与互利共赢。 作为服务产业以服务盈利，我们更注重客户的满意程度。不断提高消费者满意度从而创立墙绘品牌，利用品牌效应再消费者心中形成高质量、高信誉、高效益、低成本的认知，带动商机，显示消费者自身价值同时提高自身品质

二、市场分析（1市场需求2目标市场 3市场前景 4产品或服务前景） 1.市场需求 家装市场历来是一个巨大的财富蛋糕，由于昔日墙纸、壁布等存在的理化性能方面的缺陷，经不起岁月的考验，渐渐退出市场。因此目前国内墙面装修市场中，各种品牌的乳胶漆唱起了主角。但色彩单调、无图案选择已经成为了供需市场的主要障碍。而充满艺术魅力，彰显主人品味的手绘画正适时填补空白，满足了需求，所以市场相当广阔；其次，我们主打私人订制，坚持全新的装修理念。不同于以往画框装饰的生硬与造作，按照客户的需求，量身定制，让一幅幅流动的画面定格在墙壁上，彰显主人的不凡品味；再者，我们的理念是创意设计，我们希望我们的设计能体现出墙体彩绘的特色，促进商业空间和居家装饰进入“另类非主流时代”；最后，与国外广泛的运用和数百年的发展历程相比，国内手绘画才算是刚刚起步。随着人们财富的增加，品味的提高，充满了个性、艺术与智慧的彩绘必将更加深远地影响着人们的生活，提高人们的生活质量，创造出更多的财富机会。 2.目标市场 我们把市场定位于以下三类： 一是室内墙绘：电背景墙、沙发、卧室、儿童房间、餐厅、走廊、阳台、厨房等背景墙； 二是商业墙绘：幼儿园、寺庙古建筑、建筑楼体、工地外墙、厂房、通道立柱、天桥、广场主题壁、停车场、体育场； 三是景观墙绘：酒店大堂壁画、大堂天顶、会议厅、办公室、主题餐厅壁画、特色包房壁画、网吧等。 3.市场前景 如今社会，由于国民生活水平的不断提高，对其生活品味也更加重视，人们生活方式、生活观念、生活品质都发生巨大变化，使人们不在拘泥过去传统、僵化、乏味的生活模式，这正好为装修企业提供一个良好的市场空间。而墙体彩绘是一种新型的墙面装饰装修，既是一种彰显个人独特个性的装饰手段，它的独特性、艺术性、便捷性、多样化等诸多优势将在人们空间装饰，商业宣传方面发挥巨大优势，侧面说明具有极大的潜力市场。 而对于这个新兴行业来说，其巨大市场需求并未完全开发出来。目前，我国墙绘行业正在起步阶段，认识和接受墙绘作为一种装饰形式和行业的人在庞大消费人群中所占的比重还是少之又少，更多的市场正等着我们开发和进入。 同时如果我们可以很好调节公司发展中民众接受度不高等问题，那我们有理由相信：在未来10-20年内墙绘的市场应用空间将进一步扩大，墙绘行业也将迎来他的行业成熟期和行业高峰期。

4.产品或服务前景 结合网络这一具有高度便利性、低成本高效性、广泛性、针对性的平台，该公司可以最大程度地推广、宣传自己的产品，通过信息交流、改良产品不断扩大自己的客户市场，具有广阔的发展前景。

二、 市场营销（1营销策略 2定价策略 3 SWOT分析） 营销策略 随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的需求日益多样化、个性化，因此，通过下列途径加强墙绘产业竞争力 （1）创造服务需求。是指通过与顾客建立，保持和维护双方良好的互利互惠的关系，通过提供良好的墙绘服务可以使企业及时得到反馈的信息，发掘对墙绘产业发展具有重要价值的机会。创造需求，并非纯粹打探顾客现实的或潜在的需要，而是要求引起顾客的需求与购买动因，通过个性化墙绘成功成果在网络线上，与线下成果、客户宣传结合，吸引消费者的消费动力。 （2）开发服务新产品 企业的整个经营活动要以顾客的价值为目的来满足顾客的需求，即在服务产品的各个方面以便利顾客为原则，及时研究顾客满意度，调整墙绘的经营目标，发展客户最需要的墙绘风格，最大限度的使顾客满意，最终培育顾客对服务的高度忠诚。 （3）追踪顾客不满。积极寻求现在和潜在顾客反馈信息，通过与消费者的密切接触能够得到巨大数量的市场信息，并增加利润。从客户评价中获得忠告和信息，改善服务质量。 定价策略 主要考虑以下因素： 1、墙绘复杂程度 2、所处城市的经济水平 3、施工环境 4、保质期限 具体标准 线条类：相对简单，以50-100元/平米左右 卡通动漫类：时间较长，细节较多，价格以100-260元/平米 写实油画与风景类：画工，造型和技法要求更高，价格以300-400元/平米 国画工笔画类:要求更高且较为浪费时间与材料，价格以400-500元/平米 SWOT分析 竞争优势 满足个性化需求，自身具有丰富性，服务产品较为灵活。适应现代社会追求文化消费和个性消费需求，顺应新时代人们精神领域的需求。产业市场前景广阔，潜在市场巨大。 竞争劣势

在二三线城市或相对不发达地区普遍认知度和接受度不高。产业发展相对不成熟，缺乏相应行业规则。需要时间与精力去摸索出相对成熟发展道路。消费群体初期难以扩大，只能依靠熟人介绍。墙绘师水平参差不齐影响墙绘效果。墙绘专业性较强，普通消费者不能理解艺术水平的高下，一味压价也给墙绘产业带来压力。 机会 经济发展，城市化进程推进，国家产业结构调整必将为服务产业带来更多的发展机遇与优惠。墙绘产业作为一种文化服务产业也会获得国家经济化调整中的更多优惠。信息化时代，人们阅历的增加，对个性与美的追求，并将不在满足于传统壁纸等装饰，墙绘在年轻人中的市场是无比广阔的。而墙绘本身内容涵盖多样性也可以满足其他年龄段消费者的需求给其带来前所未有的体验， 威胁 壁纸产业也在改善其产品的单一性，不断实现多元化。其廉价方便的特性决定了其是墙绘产业巨大竞争对手。普通装潢与广告公司产品的丰富性也是对墙绘公司的消费者市场造成巨大威胁。

三、 财务分析（1利润预计 2资金筹备3风险分析 4退出策略） 用丙烯颜料绘画，水性的，环保型。丙烯颜料是用一种化学合成胶乳剂与颜色微粒混合而成的新型绘画颜料。丙烯颜料出现于20世纪60年代，试验证明，它有很多优于其他颜料的特征：干燥后为柔韧薄膜，坚固耐磨，耐水，抗腐蚀，抗自然老化，不褪色，不变质脱落，画不反光，画好后易于冲洗，适合于作架上画、室内外壁画等。它可以一层层反复堆砌，画出厚重的感觉；也可加入粉料及适量的水,用类似水粉的画法覆盖重叠,画面层次丰富而明朗；如在颜料中加入大量的水分可以出水彩、工笔画的效果，一层层烘染，推晕，透叠，效果纯净透明。 如果接触过装饰画的人应该都知道有一种颜料叫丙烯颜料，我他由化学合成的一种颜料，材质是胶乳剂与颜色微粒。 它所具备以下几个特点：是水溶性也就是水性的，第二是环保性的，不会有什么异味干了就不会融化扩散，第三易干性，一般画质墙面上十来分钟就干了，干燥后也不会产生脱落现象。其次就是耐水，耐磨，还抗腐蚀老化，不褪色的好颜料。 其他的材料就是一般的画画用具，画笔，调色盘等，这个相信大家都明白，就不做一一介绍了。 下面附带一下一般丙烯颜料的种类和价格 丙烯颜料通常用的有两个品牌，一个是温莎牛顿，另外一个就是我们比较熟悉的马利从墙绘的角度上看，更多的人会选择温莎牛顿，具体原因可能在颜料本身的特性上比较适合做墙绘绘制。 价格上我们一般都购买300ml的中装，价格大概是 14-18元左右，因为不同的颜色价格不一样，比如常用的红、黑、白的价格就相对低些，而银色、金色就相对贵点。中国手绘墙联盟首发 http://www.shou-hui-qiang.com.cn 二.收入分析 1、植物系列 简单花草 150--200元/平方米复杂花草 180--250元/平方米工笔花草 200--350元/平方米 2、卡通系列 120--250元/平方米 3、风景系列 120--250元/平方米 4、油画系列 抽象人物 300--500元/平方米写实人物 600--1200元/平方米风景 300--500元/平方米 5.丙烯厚彩画法 200--300元/平方米 6.点缀小幅画及开关 50--100元/幅 此报价仅供参考，视具体报价实际情况如：面积大小、复杂程度、施工难度等因素决定。 *注*：用金色、银色、银光色颜料及天顶作画费用另议。 四、净利润（1年） 预算净利润=预算收入—成本—折旧=120000元—81000元—700元=38300元

资金筹备 1．学校、学院支持项目经费。 2．自发筹备。 3．风险投资。 风险分析 1.宣传不足风险。措施：在前期市场调研期间，对目标市场有清晰定位，建立一定的客户基础；利用平面、广播、网路、传单、创意广告等达到宣传效果；利用各大高校的人脉资源，通过举办一定的校园文化活动扩大宣传；利用自身特色做一些公益活动，达到自身宣传与社会效益的统一。 2．财务风险。措施：一旦出现，可选择采取借贷，吸引用户、增加工作量等措施。 3．网站安全风险。措施：加强网站的安全维护和工作人员的专业技能。 4．潜在风险，包括风险管理体系不健全的风险和管理及技术人员风险意识淡薄的风险。措施：（1）建立集团程序文件，在整个集团建立程序文件,如<项目风险管理程序文件>,并给相关的项目管理人员此程序文件的培训。（2）成立风险管理小组,签订项目经理风险管理责任制。没有定义风险管理小组成员来科学、正确的分析评价风险，实行项目经理风险管理责任制，在项目经理协调安排下，将风险管理的具体分工分解到各个项目组成员，要求全员增强风险管理意识,及早并正确的分析评价风险,从而达到提高项目管理质量的目的。 退出策略 (一)长足发展： 1．尽量延长项目成熟期时间。 2．开拓其他新的有需求、有效益的二手商品。 3.盈利后赞助一些公益项目，获得良好口碑。 4.加深品牌观念，建立企业文化，形成有自己企业特色的运营方式。 （二）清算退出： 如果在一定时期内，我公司债务表明投资失败，会给公司带来损失，及时清算退出是我们投资止损的明智选择。 五、项目进度安排

五、项目进度安排 1、2016年： 7—8月：做相关调查、补充知识，并与导师进行深入交流 8—9月：进行该领域信息搜索与收集，进行市场需求的深入调查 9—10月：与各大高校、学生团体联系，商讨合作事宜 2、2017年： 1—3月：初步建立公司体系 4—6月：试运营 7—8月：形成完整的运营体系 10—12月：进行总结，撰写并发表论文，参加答辩，项目结题。 六、创业愿景 七、经费预算（如有外来资金可作说明） 支出科目 计算根据及理由 金额（单位：元）

合计 八、项目负责人承诺： 我保证填报内容的真实性。如果获得资助，我与本项目组成员将严格遵守学校的有关规定，认真开展项目工作，按时报送有关材料。 负责人签名： 年月日 九、第一指导教师对项目的评价和承诺： 签名： 年月日 十、学院推荐意见 学院负责人签名：（学院公章） 年月日 十一、学校专家组意见： 组长签名： 年月日

十二、团委意见： 负责人签名： 年月日