工商模拟市场在营销专业开展现状及对策的研究——以东莞市商业学校为例

工商模拟市场在营销专业开展现状及对策的研究

——以东莞市商业学校为例

（东莞市商业学校 广东 东莞 523075）

【摘要】中职教育作为为社会输出基层工作人员的主要渠道之一，肩负着培养社会需要的基层工作人员的重要任务。同时，由于社会需求量大的高技能型人才的缺失，为中职教育提供了可行的目标。因此，如何在课堂理论教学的同时提升学生实践技能，工商模拟市场起着不可替代的作用，本文将针对工商模拟市场在东莞市中职学校开展的情况进行分析，发现其优势及问题，并就存在问题进行分析，寻求可行性方案的研究。

【关键词】工商模拟市场 中职学校 市场营销专业

【中图分类号】G2 【文献标识码】A 【文章编号】2095-30（2015）07-0012-02一、工商模拟市场概况1. 工商模拟活动（1）活动内容

工商模拟市场是学校开展的仿真模拟市场活动，让学生通过创办企业、经营商品的项目来综合实践所学的各种知识，培养学生的市场经济意识、专业能力以及企业经营管理能力，并综合运用营销相关知识从SWOT环境分析、STP营销战略的运用、到4P营销策略的运用，并通过实践活动锻炼与顾客接触、交流的能力等。它共包含了一下几项任务：企业成立、市场调研、资金筹集、企业注册、摊位投标、摊位策划、营销策划方案制定、采购进货、广告宣传、市场开业、产品经营、企业管理、财务核算、内部评价、总结完善。

（2）与课程开设的结合

中职类市场营销专业的学生开设课程能够很好的满足工商模拟市场的开展。例如商业经营实务、商品经营等课程能够很好的帮助学生对企业成立、资金筹措、企业注册、摊位投标及摊位策划项目的开展。市场营销基础、高级营销员考证知识能够满足学生在市场调研、采购进货、广告宣传、市场开业、产品经营方面的知识储备；企业管理基础、市场营销策划等课程能够满足学生在企业管理、内部评价、营销策划方案制定知识储备。

（3）作用和意义

工商模拟市场每个项目的顺利完成，都必须在理论知识学习的基础上开展。同时，工商模拟市场的开展又为理论知识的实践提供了有效的平台。以在校学生作为消费群体，能够帮助学生形成仿真模拟市场，帮助学生从各环节实践理论，从而弥补营销专业学生实践技能欠缺的现状，帮助学生提升综合实践技能。

2.工商模拟市场在中职学校的开展情况

（1）普及度较高：大多数学校会在技能节的相关活动中，将工商模拟市场作为活动之一。由于东莞市场经济的开放性，很多中学已逐步将工商模拟市场作为学校的主要活动之一。

（2）学生参与积极：从经营范围思考、采购、经营过程、到摊位设计等活动，都给予学生完全的自主性。学生在活动中，体会到经营的乐趣的同时，也为他们带来了收益。学生在积极参与活动的同时，对专业知识的学习变得更加的主动。因此，学生在销售的整个环节，对书本知识的需求变得主动积极。

（3）销售产品种类多：在销售的产品中，学生主要以熟食为主，兼顾碳酸饮料、水果、副食品、奶茶、甜品等，有部分学生销售工艺品、服装。产品的类别较多，可以满足在校学生的需求。

（4）学生销售能力得以提升：通过现场销售产品，自负盈亏的形式，学生参与的积极性普遍提高。并且在销售过程中，只有不断与顾客沟通，针对不同顾客的问题提出可行性的解决方案，才能保证自身经营的效益。因此，无形中鼓励学生必须通过主动的沟通交流，积极的招揽顾客，才能更好的提升业绩。

（5）团队意识提高、管理能力凸显：大多数学生在参与工商模拟活动并非以个人的形式，而往往通过团队的形式。通过分工协作，培养了学生团队的合作意识,同时也激发了部分同学管理能力。

（6）思维意识得到发散:将自己的产品特点与摊位名称相结合，设计出各具特色的名称，从而吸引消费者的驻足。同时，通过摊位的布置，将别具特色作为目标，帮助学生更好的开发思维。

3.工商模拟市场活动存在的问题

（1）学生对专业知识的运用范围较窄：工商模拟市场活动

开展的各环节，要求学生对知识掌握的面非常宽。从企业经营管理、市场调研工作、调研数据分析、产品策划、价格制定、购买渠道的选择、店名及店面设计、营销策划、财务管理等各科知识的学习。但学生在实际经营过程中，却存在很多的不足:

1）对产品的选择缺乏一定的针对性，仅通过市场观察，并没有将营销中的市场调研运用其中；2）在产品定价时，缺乏定价方法的运用，更多的是通过制定一个价格标准，往往在销售过程中，缺乏竞争优势；3）促销方式较为单一，通过价格优势竞争的摊位占到绝大多数，有奖销售等其他方式使用较少；4）更多的学生将注意力集中在如何销售产品的过程中，即经营商品的过程中，却忽略了前期准备阶段及后期总结阶段的知识运用。

（2）销售产品类别较集中：在产品销售过程中，80%以上的学生经营产品集中在熟食产品上，例如油炸的肉类食品、烫菜类食品、肉丸类产品等。其他类型的产品中，奶茶类产品占到10%，甜点、服饰、饰品等所占比重低。学习用品销售仅占到1%。甚至难以看到该类产品的销售。产品销售的集中，必然带来竞争压力的增加。学生往往通过压低价格的方式进行销售，缺乏销售促销的技巧，也不利于利润的获得。

（3）学生市场策划能力较弱：学生在工商模拟市场活动中，较少的进行市场策划，仅通过构思进行活动的各环节。并且在策划书的设计过程中，书写的规范性、格式方面较欠缺；内容设计上过于简单，需要加强对该方面理论技能的培养。

（4）与顾客沟通技巧仍需提高：中职类学生的沟通能力较强，也能够积极主动的与人交流，但在沟通销售的技巧方面仍需提高。同时在调研中返现，部分学生仍表现出胆怯心理，不敢于顾客进行沟通，销售能力有待提高。

（5）活动过程规范性需提高：工商模拟市场的评价体系中，缺少规范性和统一的标准。如何评价学生活动的成果缺少量化标准，因此，在活动总结过程中，无论是学生还是老师，都缺少准确的依据，使的评价变得困难。其次在对经营者的安全性的管理中，缺少统一的管理，例如熟食类的产品是否符合安全标准，仍需加强监督和管理。

二、解决策略

1.开展针对性的课堂教学

在日常的课堂教学中，结合工商模拟活动的开展，进行有针对性的课堂教学。例如在进行环境分析章节的学习过程中，可以组织学生以小组的形式对所在学校的市场进行调查，分析在校学生的学习情况，并形成书面的调查报告。这样不仅通过实践活动将知识融入其中，同时可以帮助学生掌握调查报告的书写格式，培养学生的胆量以及沟通技巧。通过类似这种讲——练——讲的形式，在日常教学中，帮助学生真正将知识运用于实操中，同时在评讲的过程中，使所学知识进一步深化。

2.加大实践课程教学

学生在活动开展中表现出来的突出问题在于：书本上所学的知识不知如何使用在销售过程中。因此，在营销课程开展的过程中，需要通过各种仿真模拟市场，指导学生如何将所学知识运用在实操过程中。例如，在产品渠道学习中，可以组织学生去各种经销处采购，从而了解采购流程以及注意事项。这样在工商模拟市场开展中能够更有针对性。

3.课程教学设计的改进

学生在工商模拟活动中表现出来的其他问题，例如文案书写能力较差，对于文案的格式、规范性不了解。销售口才能力不强

曾越

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Copyright©博看网 www.bookan.com.cn. All Rights Reserved. 课程教育研究 Course Education Ressearch 2015年7月 下旬刊 综述·专著

学院教师先锋模范作用的现状及对策研究

（中山大学新华学院 广东 广州 510520）

【摘要】学院教师发挥好先锋模范作用，直接关系到优良学风的树立，关系到教师严谨治学精神的传承。本文分析学院教师发挥先锋模范作用的状况，针对性地就调查问卷反映出的教职工党支部活动载体不足和培养机制不够健全等问题展开分析，提出发挥教师先锋模范作用的对策。

【关键词】学院 教师 先锋模范作用 不足 对策

【中图分类号】G1 【文献标识码】A 【文章编号】2095-30（2015）07-0013-02**总强调加强和改进高校党的建设，是办好中国特色社会主义大学的根本保证。以党建促校建，使教师成为师德师风的标兵、教学业务的骨干，建立良好的教书育人氛围，这对于提高教育教学质量，促进学院内涵式发展具有重大而深远的意义。为了了解学院教师队伍建设情况，本文以广州某高校为例，随机抽取、非师生四类身份展开问卷调查，样本涵盖了文、理、医、经、法等专业，具有较好的代表性，围绕总体评价、教职工支部设置和组织开展情况、制度保障和党务工作人员配备情况、教师期望值、主客观原因五个维度展开调研。此次调研，共发出问卷393份，回收率达95.3%，搜集数据后，进行统计整理和分析。

一、发挥好教师先锋模范作用的要求

调查表明，对学院高校教师提出了新任务新要求新挑战。一要坚持理论联系实际的马克思主义学风。教师要认真贯彻落实习总系列讲话精神，善于学习，丰富自己，不断加强联系师生、服务师生的能力，既要把自身的专业水准运用于教学全过程，又要在教学实践中增长解决教学问题的新本领。二要坚持严己正人、为人师表。“师者，人之模范也。”教师只有不断巩固专业学习，更新知识，才能适时更新教学理念，改革教学内容、教学手段和教学方法。三要坚持修德修身，立德树人。十报告指出“把立德树人作为教育的根本任务”，教师不仅是教学标杆，更应是引导大学生践行社会主义核心价值观的典范。

二、发挥好教师先锋模范作用的必要性和存在的不足教师发挥好先锋模范作用是保障党组织战斗堡垒作用的要求，教师肩负着培养和发展党的新生力量的重任，其思想政治修养、学识涵养对大学生树立正确的价值观起着潜移默化的作用。因此，他们应率先垂范，勇于担当，团结和带领广大非教师共同带动高校形成良好的教风、学风；应积极正面引导大学生，及时调研学生思想情况，搭建起党组织和大学生的沟通桥梁，让党组织实行动态管理。

教师发挥好先锋模范作用中存在的不足主要表现在：一是组织载体不足。部分教职工党支部定位不清晰，组织生活形式不够灵活多样，理论学习与实践工作联系有待加强；二是激励机制不够系统。三是教师自身条件。部分教师组织观念不强；有些则刚步入职场，工作阅历较浅，缺少课堂教学实践经验与教育实践经验，课堂教学、科研压力颇大，开展支部工作的精力自然受限。

三、发挥好教师先锋模范作用的对策1.完善基层党组织的培养机制

一是细化教职工党支部的责任落实机制。90%以上的人认为该校结合不同岗位、性质合理设置教职工党支部，明晰党支部、委员的分工，并督促支部要切实履行好支部第一责任人的职责。二是要建立完善的激励机制。通过指导、评比、奖惩等一系列制度，实行目标管理、民主评议，坚持每学年教职工述职制度，督促教师履职尽责，查摆问题，明确整改方向。三是精心遴选典型，树好身边典型，形成长效机制。发挥先进典型的示范引领作用，分区域、分层次组织广大、干部参加先进事迹报告会和“正面典型、反面案例”专题讨论等活动，开展广泛学习，深入讨论，加大对典型的宣传力度，以此激励教师向上向善，形成学先进当先进赶先进的良好风气。

2.建立具备良好吐故纳新的基层党组织，促进基层党组织的良性发展

一是严格把关教师发展，壮大党组织队伍。做好青年教师发展工作，是历史赋予高校各级党组织的重任，是学院党建的重要内容。39%的人认为提高教师发展质量的关键重在教育引导和培训，28%的人则强调重在前期培养，早选苗早培养，26%的人则认为要严格坚持发展标准，规范发展程序，实行谈话制和公示制。在注重基本条件的前提下，应重点考察发展对象的道德品质、工作表现和事业心、责任心。二要主动关心教师的事业发展，构建融洽和谐的党组织。结合教学科研、社会服务活动，鼓励广大学院教师参与调查研究、学习考察、志愿服务等实践活动，增强教师对党组织的归属感；创设融洽、温暖的工作和支部生活氛围，切实使支部活动成为在推动学院教育事业发展过程中不断统一思想、凝聚共识的良好平台。

3.加强教师的教育管理，注重自我修养，夯实师德建设基础

推进教师师德师风建设，强化职业道德教育。教育管理从学习内容上的“精”、方法上的“活”、载体上的“新”，改进教师思想政治素质工作，重视职业理想教育，提升其党性修养，激励广大教师勇于奉献、爱岗敬业，以自己的道德追求、道德形象和道德情感去感化教育学生。通过开展评选和表彰科研、教学示范团队和服务示范岗等活动，大力提倡从严治教的作风，全身心地投入教学科研、学风教风建设、党团建设中，把教书和育人结合起来，进一步促进教风、学风建设，促进学院

曾丽丽

等问题。因此在课堂教学中，应该就课程设计进行一定的改变，加大实操技能，例如口才能力的训练；开设文案书写课程，教授学生简单的文案书写规范，并指导学生进行文案的书写。

4.规范性的评价标准

在工商模拟市场活动的开展中，需要专业老师对活动形成统一的，可行性的评价标准，这样才能在总结过程中，产生真正有教学意义。因此，需要专业老师的强有力的配合。同时，在产品销售的环节中，需要学校的食堂负责人进行产品质量的跟踪，以保证学生的食品安全等。对优秀活动学员也应加强榜样作用的树立，以鼓励其他学生的进步。

参考文献：

[1]袁小梅.抓住中职生特点构建和谐课堂[J].大中专职教,2012,(9).

[2]崔剑,阴山燕.中职生职业成熟度的特点研究[J].时代教

育,2010,(6).

[3]艾雪岩.职高市场营销素质技能人才的培养策略探析[J].中国科教创新导刊,2013,(12).

[4]吴强.学生视域下的工商模拟市场实训课程评价[J].教育与职业,2011,(14).

[5]郭凤兰.市场营销专业技能训练课程改革初探[J].产业与科技论坛,2006,(8)

[6]张杨.市场营销技能大赛目标与功能研究[J].天津职业院校联合学报,2013,(15)

作者简介：

曾越（1986-），女，陕西咸阳人，大学本科市场营销专业，研究方向：市场营销、工学结合

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