一、活动名称
祖国，我爱你
二、设计意图
面对生活在“甜蜜生活”的幼儿来说，“十一”只是一个盛大的节日，可以休息七天，有好吃的、好玩的，到处都很热闹。但是对这一节日的实际意义还不能深入了解。对于大班幼儿，我们应该让他们适时了解一些历史，让幼儿知道今天幸福生活的来之不易。旨通过此次活动，培养幼儿爱祖国的情感。
三、活动目的
1、知道“十一”是“国庆节”，是祖国妈妈的节日，今天的`幸福生活来之不易。
2、通过老师讲解，看图片、自己动手制作等一系列环节让幼儿感受节日的热烈气氛，培养幼儿热爱祖国，身为中国人的自豪感。
四、活动准备
1、节日前收集在班上展出家乡和祖国建设成就的各种图片
2、通过散步组织幼儿观察人们为迎接国庆节所进行的准备活动和环境布置
3、材料：彩纸、大白纸、剪刀、油画棒若干。
五、活动过程
1、组织幼儿齐唱国歌。
2、介绍“十一”是“国庆节”。
3、通过图片、故事讲述，让幼儿了解国庆节的来历，教育幼儿今天幸福生活来之不易，要好好珍惜。
4、分组让幼儿用自己方式“庆祝十一”。一组：添画烟花。二组：自制彩旗。三组：创作画《娃娃庆十一》。
5、师生共同装饰教室。
6、齐唱歌曲《祖国，我爱你》。
一、活动目标
1、提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；
2、提高珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的；
3、塑造珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。
二、活动主题
以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。
三、活动时间
x月x日—x月x日（以国庆期间为重点）
四、活动内容
活动一：“喜从天降”活动
1、准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行；
2、当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），每天撒下100个气球；
3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到店的专柜兑换奖品；
奖品设置：
每日x枚价值x元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。
活动二：“拍挡射箭”活动
凡购买珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏（如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭），每组共射10箭。
五、活动宣传推广策略
1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行（如本商场无其他珠宝专柜则更佳）。
2、在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00—10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好；
3、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）；
4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
5、后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商（比如同商场的家电销售商）、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。
6、宣传器材及内容：
（1）x展架：
主题：珠宝国庆“珠宝国庆有礼”
内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及珠宝logo、咨询电话等内容。
（2）宣传页DM：
主题：珠宝国庆“三大活动三重惊喜”
内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法（配“拍挡射箭”场地图片）、珠宝logo、珠宝专柜位置图、地址、电话等。
六、活动控制与评估
1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。
七、活动经费预算
1、“喜从天降”活动奖品费用：x元；
2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：x元；
3、易拉宝：x元，POP：x元，条幅：x元；
4、宣传页（DM）：x元；
5、总计：x元。
扩大四川仁品牌知名度，提高品牌的美誉度，增加顾客与品牌之间的粘稠度。
直接达成销售目的，提高国庆期间销售业绩，带动整个十月业绩增长。
20xx年10月1日——20xx年10月8日
主题
中国红，红动四川仁
中国最红，四川仁最香
活动优惠人群
凡20xx年10月1日——7日此7天光临本店的
规则
活动期间内凡在四川仁火锅每桌每次实际消费金额满149元，送毛主席纪念徽章或小国徽或五角星一枚（可以别在胸前的'），买单时由服务员或前台人员送上。
活动期间内凡在四川仁火锅每桌每次实际消费金额满449元，送原价38元牛蛙券一张，
本次消费不可使用，20xx年10月31日内有效，不与店内其他优惠共享。买单时由服务员或前台人员送上。
活动期间内凡在四川仁火锅每桌每次实际消费金额满649元，送50元菜品代金券一张，本次消费不可使用，20xx年10月31日内有效，不与店内其他优惠共享。
所有点“当红套餐”的客人赠送一个特色怀旧水杯，如图。“当红套餐”内容：招牌滑嫩
牛肉、鲜鸭脸、香菜牛肉丸（原价）
营造气氛的原则
紧密结合“红”主题，形成主题表现，店内外装饰、保安、迎宾、服务员视觉形象语言；
2 、突出隆重感及视觉效果，大气且有仪式感，庄重而热烈，“红”大面积使用；
所有宣传物出现logo、slogan，活动主标以及两店地址、电话，突出表现"红"这个主题。
造势规划
周边街区：四川仁火锅店邻近和地铁附近DMt放
四川仁火锅店外：门前（牌匾处，如果城管允许）悬挂红色条幅；
门前（牌匾处，如果城管允许）悬挂大红灯笼；
门前（牌匾处，如果城管允许）悬挂大国旗；
店门口悬挂小国旗；
四川仁火锅店前设立X展架一块。
四川仁火锅店内：客人入店由迎宾赠送一个国旗小粘贴，可以贴在胳膊上；
店内准备一面国旗，迎宾引导客人签名，祝福祖国；收银台摆设特色怀旧水杯，如图；
店内循环播放红歌
保安、迎宾、服务员视觉形象：保安和迎宾每人右胸前佩戴一枚毛主席头像徽章，服务员每人右胸前佩戴一枚国徽。
物料整合
店外X展架：中国红，红动四川仁/中国最红，四川仁最香
DM^：与X展架统一
3 、横幅：与X展架统一
其他：五角星徽章50枚
国徽50枚
毛主席头像徽章50枚
50元代金券30张
38元牛蛙菜品券30张
特色怀旧水杯20个
视觉元素：五角星、国旗、毛主席头像、国徽…效果体现“红、建国、1949”。
建议：用红色筷子摆放成五角星的样子，每一个角放置一道菜品，中间放招牌锅底。DM单建议为五角星的形状。
终端环境
硬环境：陈列及音响等，应符合“红”这个主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保
持一致。
软环境：保安、迎宾、服务员等，其仪容仪表、服务规范、话术等应与“红”这个主题
交相辉映。
宣传要素
宣传时间：20xx年9月19日（周一）
宣传形式：告知宣传、D"宣传、网络、短信宣传
宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息
宣传执行
派人分片区发送
服务员话术提示
企业博客微薄宣传
老顾客短信群发（企划部编辑两店均发）于20xx年9月30日下午5点前发送完毕
前期工作准备
两店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
每天营业前摆放主题海报，检查代金券、菜品券、国徽、水杯等是否齐备，红灯笼、国
旗是否有破损，红歌是否可以正常播放；
DM卑置于店内供顾客自取，因为本次活动持续7天
关于服务及接待细节提议
服务接待用语规范（关于本次活动）
牌坊处设接待
两侧玻璃门应随时打开
大门外面设接待
话术
接待来客用语：欢迎光临，
国庆快乐！今日消费149元以上即有礼赠送！
活动详情请见X展架。谢谢！
服务员用语：先生、小姐您好
感谢您在国庆佳节之际光顾本店，再次祝您国庆快乐！我们特设三重回馈：
1 、消费满149元，我们送您国徽或者毛主席头像徽章一枚
消费满449元，我们送您原价38元牛蛙券一张
2、消费满649元，我们送您50元菜品代金券一张
点“当红套餐”赠送特色怀旧水杯一个
送客用语：谢谢光临，请慢走。
参与部门
企划部、采购部、两店个前厅后厨部、两店财务部、两店收银迎宾
策划方案：胡柱陈曦
审批：
北京中蜀火锅餐饮有限公司企划部
一、活动背景：
我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费本事强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：
1、活动主题
国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到
具体时间：9月24日——9月30日
国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限
具体时间：9月28日——10月5日
2、活动思路：充分利用两大契机，经过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现辉煌历史。
3、活动时间：10月1日——10月7日
三、活动地点：
各连锁店（包括乙店）
四、活动组织：
总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）
五、活动资料及安排：
1、各分店全场特价
各分店特价商品要坚持在80%以上，特价商品主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有必须的幅度。
2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）
活动主要针对司庆期间光临电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送（购物送券）
活动主要针对国庆期间在电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元使用券；购物满3000元送价值30元使用券；购物满5000元送价值50元使用券；购物满5000元送价值100元使用券。
xx店由负责联系券，xx店由负责联系，xx店由负责联系，先从负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情景进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体资料根椐采购部供给的资源再来安排））
6、一元超低价活动
a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）
略
（a）、每一天的排队的前150名顾客都能够领取抽号券。（凭单张排队）
（b）、9月24日—10月3日各分店每一天购物满1000元以上即送1张，每一天最多送出50张，每店至10月3日经过购物最多送出550张
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每一天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为经过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到期望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。
各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自我的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当经过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人经过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的'前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人经过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。
7、购物抓现金活动
a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活动地点：各连锁店
c、活动方式：购物抓现金
d、方法规则：
（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
（c）、顾客所抓硬币，经过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾
a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活动地点：各连锁店店门外
c、活动形式：根据厂家供给的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情景与市场部做统一调整和安排表演具体时间、资料、具体厂家。
f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。
9、放心服务全方位体验
a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。
b、活动时间：9月24日——10月5日（如消费者反应强烈可继续实施）
c、活动主题：电器放心服务全方位体验；
d、活动资料：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。
e、活动详解及分。
每个人都有自己的生日，当生日来临的时候，家人都会给他庆祝。祖国也有自己的生日，此次活动，我们通过“国庆节”主题活动，帮助幼儿知道祖国的生日，以自己的方式庆祝，激发幼儿对祖国的情感。
活动目的'：
1、知道每年的十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。
2、感受节日的气氛，以自己的方式表达热爱之情。
活动准备：
炮竹的图片(没有烟花)人手一份、中国地图一张、五星红旗一面、关于人们庆祝国庆节的场景图片、解放军阅兵的光碟或图片
活动时间：20xx年9月29日星期二
活动内容：
1、谈话：观看解放军阅兵的碟子，为什么到处有鲜花?
2、介绍国庆节。
3、幼儿以自己的方式庆祝祖国的生日。
4、幼儿作画，添画烟花。
5、将作品送给“祖国”。
通过此次活动，让幼儿们认识“祖国的生日”，对中国地图也有初步的认识，知道国旗是红色的，有“一颗大星星，四颗小星星“，最后，幼儿纷纷给祖国”送礼“，表达庆祝，将活动推向高潮。
祝祖国妈妈生日快乐!
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